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Vistaprint反思免費名片印刷商業模式：沒那么簡單

2015-01-24 10:22 來源：科印網責編：顧穎瑩

摘要：: 這一年是1995。一名叫做羅伯特-基恩（RobertKeane）的美國人在法國巴黎就讀商學院時，開辦了一家公司。

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意想不到的“成功”后果

Vistaprint已經印刷了數億張免費的名片。作為提供免費名片最為成功的公司，就連Vistaprint也意識到自己正成為成功的犧牲品。

這個家喻戶曉的企業在小微企業中產生了兩個意想不到的后果。

首先，Vistaprint的高管們越來越擔心免費名片的提供會降低客戶心中對公司整條產品線質量的認識。

免費名片往往受到剛剛進入市場的創業者青睞。對于這些新興企業家來說，免費名片幾乎沒有任何風險，因為他們僅僅為之付出了小成本的運費。

一位專家表示，如果你想長期傳達一個成功的小微企業的形象，那么就意味著你不能再使用免費名片了。

“在背面印有印刷企業名稱和logo的免費名片被公認為是那些預算緊張的入門企業的標配。”GrowMap小微企業市場戰略師蓋爾-加德納（GailGardner）表示，“對他們來說，免費名片確實是有價值的東西。但我總是建議在預算充足時，這些企業的擁有者們需要升級使用質量更高的名片”。

很顯然，Vistaprint已經成為免費名片的代名詞。Vistaprint的高管們擔心小微企業的擁有者們會簡單地認為Vistaprint不能提供更高質量的名片，如那些采用厚卡紙或對表面進行上光整飾的名片。

Vistaprint面臨的第二個問題是客戶缺乏對其他產品的認知。

毫無疑問，Vistaprint的名片產品非常知名，但這掩蓋了公司其他產品的知名度。一些小微企業的擁有者們并不知道Vistaprint可以提供范圍更加廣泛的產品，包括電子郵件營銷和個性化的T恤衫及帽子印刷。

Vistaprint面臨著被束之高閣的危險。