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包裝企業提高銷售額的五個定律

2015-03-19 09:55 來源：華印軟包裝責編：周艷平

摘要：: 營銷對于軟包裝企業的重要程度，大家都心中有數。下面是營銷高手總結了五個營銷定律。相信對于包裝企業會有很多啟示。

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【CPP114】訊：營銷對于軟包裝企業的重要程度，大家都心中有數。下面是營銷高手總結了五個營銷定律。相信對于包裝企業會有很多啟示。

定律一：銷量增長不一定能改變命運。營銷老總的首要職責是尋找改變命運的增長模式。

一家包裝企業的銷售額從5年前的一億元，增長為現在的3億元，這家企業是離死亡更近了還是更遠了。答案是更近了。也就是說，銷量增長并沒有改變企業死亡的命運。

多年前，一家銷售額只有5000萬元的乳制品企業，老板召開高管會議時，在黑板上連續寫下7億元、20億元、50億元、100億元。這家企業就是蒙牛。因為牛根生知道，只有快速達到100億元的銷售規模，才能獲得整合行業的機會，才能改變自己的命運。

當企業按照自己的規模“正推”發展速度時，命運不會改變。當蒙牛按照行業發展規律“倒推”發展速度時，命運自然會改變。

大多數軟包裝企業的發展都是循序漸進的，這一點或許無可厚非。只是當看到企業的銷量增長時，企業負責人需要作出理性正確的判斷，思考一下，這個增量來源于什么？對于企業的發展是否長期有利？

定律二：企業命運的改變源于企業在行業地位的改變，沒有改變行業地位的銷量增長沒有價值。

一家包裝廠在一個省實現1000萬元的銷售額和在一個縣實現100萬元的銷售額，哪個更有價值？可能在一個縣實現100萬元的銷售額更有價值。因為這意味著這家軟包裝企業可能主導這個縣級市場，是這個縣的“龍頭老大”。而在一個省實現1000萬元的銷售額的企業可能比比皆是，企業沒有主導省級市場的能力。

定律三：在產業的集中過程中，90%以上的企業必然死亡，營銷老總必須為企業尋找一條生路。