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鄭炳楷：光明印機(jī)逆勢增長背后的三大“秘訣”

2015-10-20 08:56 來源：cpp114 文/喻小嘜責(zé)編：??

摘要：: “光明每年的業(yè)務(wù)量都在平穩(wěn)上升。今年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢確實(shí)不太好，競爭非常激烈，很多企業(yè)都感覺到壓力大了。不過由于我們大部分是出口業(yè)務(wù)，加之自身的產(chǎn)品型號(hào)系列很全面，所以今年業(yè)績還是保持正向增長。”溫州光明印刷機(jī)械有限公司總經(jīng)理鄭炳楷表示。

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近年來，隨著市場需求的增長，國內(nèi)覆膜機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)能力得到了大幅提升。而作為一家具有三十余年的印后設(shè)備制造經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)性公司，光明在覆膜機(jī)制造工藝上已然居于國內(nèi)同行首列。

“我們的產(chǎn)品在海外受到了客戶的高度認(rèn)可。在技術(shù)水平上，我們與歐洲等地的產(chǎn)品已經(jīng)差距甚小，而且有著更高的性價(jià)比。服務(wù)上，我們海外的代理商也都非常專業(yè)，我們也都是多年合作的老朋友，彼此信任。”鄭炳楷特別強(qiáng)調(diào)道，“在現(xiàn)在的環(huán)境下，沒有受到什么影響，我真的非常感謝這些國外的代理商們。客戶、市場的全球化，讓我們的區(qū)域增長上有了互補(bǔ)，保證了光明整體銷售的正向增長。”

產(chǎn)品線齊全滿足差異需求

在全球化市場布局的同時(shí)，光明更結(jié)合國內(nèi)外印刷包裝行業(yè)的需求特點(diǎn)，在自身產(chǎn)品上進(jìn)行了深度的研制和開發(fā)，進(jìn)行了產(chǎn)品體系上的完善、細(xì)化。

目前，光明生產(chǎn)的產(chǎn)品有有高速水性復(fù)膜機(jī)、無膠復(fù)膜機(jī)、多用途復(fù)膜機(jī)、預(yù)涂膜復(fù)膜機(jī)、水溶性復(fù)膜機(jī)、上光機(jī)、拉膜機(jī)、除粉機(jī)、壓紋機(jī)等二十多種產(chǎn)品。

光明印機(jī)展會(huì)現(xiàn)場的高端覆膜機(jī)設(shè)備引圍觀

鄭炳楷介紹說：“目前我們的產(chǎn)品主要包括三大系列：數(shù)碼系列、商務(wù)系列、包裝系列。各系列還有高、中、低檔的產(chǎn)品配置，以滿足不同區(qū)域和客戶的要求。比如銷往東南亞地區(qū)的就屬于價(jià)格較低、自動(dòng)化要求略低的產(chǎn)品，而銷往歐洲市場的主要是高端型產(chǎn)品，還有東歐、亞洲市場，可能就中檔產(chǎn)品銷售比較好。這樣的結(jié)構(gòu)，也使我們的銷售比較穩(wěn)定。”

產(chǎn)品體系的健全，也使得光明對于市場需求的變化觸覺敏感。對于今年的銷售情況，鄭炳楷透露：“從去年全印展開始，我們明顯感覺到了包裝系列的覆膜產(chǎn)品增長明顯，且在今年幾乎沒有受到經(jīng)濟(jì)形勢的影響。而商務(wù)系列的產(chǎn)品需求略有降低，數(shù)碼系列的印后覆膜在平穩(wěn)增長。”

究其原因，鄭炳楷分析認(rèn)為：一方面是由于近年來，隨著人工成本的大幅增長，國內(nèi)包裝印刷企業(yè)開始在印后領(lǐng)域進(jìn)行自動(dòng)化方面的升級(jí)轉(zhuǎn)型，加之現(xiàn)在貨幣政策等影響，現(xiàn)在是增加設(shè)備的好時(shí)機(jī)。另一方面來說，包裝有著它不可忽視的剛性需求，而且隨著人們消費(fèi)水平的提升，無論是日常用品還是電商發(fā)展，都離不開包裝，且這個(gè)需求是在不斷增長的。