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商家搶灘，掘金“她經濟”

2016-08-26 13:01 來源：網絡責編：

摘要：: "她經濟"的崛起已是一個不可忽視的存在。有公開數據顯示，75%的中國家庭總消費是由女性來決策，50%的男性定位產品由女性來購買，根據阿里巴巴的數據顯示，阿里系在線電商銷售額中，70%由女性消費者貢獻。

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    【CPP114】訊："她經濟"的崛起已是一個不可忽視的存在。有公開數據顯示，75%的中國家庭總消費是由女性來決策，50%的男性定位產品由女性來購買，根據阿里巴巴的數據顯示，阿里系在線電商銷售額中，70%由女性消費者貢獻。而她們最愛在線上購買的商品中，服飾消費占89%，母嬰產品消費占87%，化妝品消費占83%，家居用品消費占78%。由此可見，在中國社會的消費鏈條中，女性在消費決策和消費能力上都占據絕對主導地位。女性逐漸成為家庭可投資資產的支配人，掌握著社會大量資源。其潛在消費能力和該人群的消費特征值得深入研究。

商家搶灘，掘金“她經濟”

在這個“得媽媽者得天下”的電商時代，無論是線上還是線下，商家圍繞女性的營銷活動都非常豐富。商家各個節點，都有專門針對女性推出的“購物狂歡日”，無論是“3.7女生節”還是“3.8婦女節”，“雙十一”或者是“雙十二”，商家們在關鍵時刻都會為女性“發福利”。

2015年雙十一期間，阿里除了推出各種折扣、紅包吸引消費，請用戶“免費吃喝”，還專門針對女性用戶派發螞蟻花唄“雙十一”消費額度，額度從200-10000元不等，折合人均5000元。除此之外，金融機構也將目光更多的放到女性身上，各類女性專屬的信用卡，理財產品橫空出世。光大銀行推出嘉人香水信用卡，招商銀行為女性定制ELLE聯名信用卡。而近日有報告顯示，有近60%的家庭中，女性負責家庭財富管理決策，成為家庭財富管理“一把手”。現貨投資服務商銀天下也關注到此，對于掘金“她經濟”將有更多部署。

利用大數據，洞察女性消費行為

要想賺女人的錢，要先懂女人心。在這個數據為王的年代，每一位女性滑動手機，點擊鏈接，都產生了大量的行為習慣。大數據，讓所有的電商運營不再只是紙上談兵，如何利用大數據了解女性消費的行為特征？

根據第一財經商業數據中心(CBNData)之前發布的《時尚美妝行業報告》顯示，2011年至2015年，在美妝行業消費者中，女性無可厚非的占絕對主導地位，化妝品中，尤其是彩妝，女性購買占比更大。

23歲至50歲消費者是時尚美妝行業的主力用戶，貢獻了90%的消費金額。從地區方面來看，美妝的消費主力主要集中在沿海經濟發達地區，但包括河南、河北在內的中西部地區，其增速也較快。

針對以上數據，商家可以分析出一些經營建議。通過消費行為設計出合理的運營策略，洞察消費者行為，挖掘潛在的消費市場，采取更具有針對性的決策。

大數據賦能商家，數據服務商家更懂女性

“她經濟”的崛起，帶來了新的經濟增長點，越來越多的商家開始從女性的角度來確定自己的目標受眾以及研發女性定制化產品。想賺“她”的錢？癡迷于買買買的“她們”從何而來？如何科學分析“她們”的消費行為？“爆款”是如何產生的？這些都將成為了每個電商從業者的必修課。

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