欣煒機械:超越“歐美范”
2016-10-27 00:00 來源:cpp114 文/喻小嘜 責編:???
- 摘要:
- 主營全自動天地蓋、全自動封面機的浙江欣煒機械有限公司,自2003年成立以來,實現了多個跨越,從在低矮、破舊廠房辦公到建成高聳的廠房;從設備半自動化到形成全自動系列,并擁有高中低三檔產品;從設備單一化到成為全套解決方案提供商,尤其能為客戶提供精品禮盒的全套解決方案;從只能“內銷”到“內外”兼攻,出口產值占總產值30%以上;銷售收入從4000多萬跨越到3個多億。
【CPP114】訊:
主營全自動天地蓋、全自動封面機的浙江欣煒機械有限公司,自2003年成立以來,實現了多個跨越,從在低矮、破舊廠房辦公到建成高聳的廠房;從設備半自動化到形成全自動系列,并擁有高中低三檔產品;從設備單一化到成為全套解決方案提供商,尤其能為客戶提供精品禮盒的全套解決方案;從只能“內銷”到“內外”兼攻,出口產值占總產值30%以上;銷售收入從4000多萬跨越到3個多億。企業也榮譽等身,不僅擁有幾十項專利、連獲瑞安市科技獎、溫州創業型企業獎等榮譽,更成為國家高新技術企業、國家創新型技術企業。
2003年,欣煒的第一個廠房
2005年,欣煒的第二個廠房
2009年,欣煒第三個廠房
“溫州制造”的“歐美范”
生機勃勃的溫州,形成了”印刷機械制造市場閉環”
印刷機械制造技術仍以歐美發達國家為領先。活躍的溫州的印刷機械制造企業,之所以能迅速為全國乃至全球矚目,得益于溫州形成的“印刷機械制造市場閉環”,即擁有完善的印刷包裝產業鏈基礎。然而這也遠止是“表面現象”。
薛總介紹道,溫州企業家群體以70后為主,他們學習、開拓創新、“走出去”意識都很強。在德魯巴展會等國際展會的“熏陶”下,他們對印刷設備制造的標準要求高,擁有機電一體化的開發理念;技術層面會借鑒歐美最先進的技術;配置方面則實行全球采購,亦與歐美同步;機加工設備也接近歐美。
上圖:欣煒董事長薛迪虎先生
“欣煒制造”的“一專多能”
欣煒機械研產的全自動天地蓋、全自動封面機也未滿足于“歐美范”。走過了仿歐美技術的第一代設備后,“欣煒制造”現已實現自主研發,擁有全球首創的發明專利、擁有多項填補國內空白的技術。相比歐美產品也顯現出其優勢......
歐美的設備多是“一專一能”即面向單個領域的,而欣煒機械的設備可以“一專多能”、面向多個領域。恰恰是包裝工藝復雜,“欣煒制造”的這方面優勢更為凸顯。例如其精裝禮盒解決方案,涵蓋從用于包面的全自動封面機、裱內襯紙的精裝皮殼機、天地蓋等全套設備組合;適用于煙包、酒包、手機包裝以及奢侈品包裝、文具行業、書殼、臺歷掛歷多行業。打個比方,如果你想投資一家生產精裝禮盒的印刷包裝廠,告訴欣煒,即可幫你“全部搞掂”,欣煒即為客戶提供全套流程的自動化設備、技術,堪稱“全能型選手”。
欣煒的QFM 460B全自動封面機
欣煒的QFM 460全自動內裱機
不僅“全能”,欣煒在技術上一點“不含糊”,例如全自動封面機,在意大利等歐美國家技術基礎上自主研發、及技術合作;皮殼機的三點定位糾偏系統、兩頭異型皮殼包裝均屬國內首創、國際領先,其“糾偏結構”更是國際首創。
“高端化、高精度、高難度”正是“欣煒制造”的特點,再如異形禮盒生產是不少企業難點,而這在欣煒則“不是事”。
“中國制造”的盛裝亮相
在德魯巴的舞臺上,“欣煒制造”成了“中國制造”。代表了中國形象,欣煒“不敢怠慢”,拿出了一款全球獨一無二的設備:S16皮殼天地蓋一體成型機。這款設備主要針對歐美市場開發。欣煒將原本三臺設備的功能集于一身,大大減少了人力、空間,且適應了“產品量少”的特點。S16甫一亮相,即廣受客戶歡迎,在德魯巴上更大放異彩。
“創新制造”的逆起之勢
每每市場低迷時,“欣煒制造”就會變成特寫的“欣煒創新制造”。而事實上,創新并不是欣煒的“新常態”而是“老常態”,正如上文所介紹。
“就象酒店開起來了,總有幾款菜是適合客戶胃口的”,薛總用最通俗易懂的語言,來解釋為何要走多元化、系列化、全套化發展路線。
慣于闖蕩、經歷風雨的溫州人,對風險的來臨有天然的敏銳。“國內任何產業都具備創新點,技術型企業必須從技術上創新”、“市場低迷時,只能通過技術、設備以及工藝的改進,才能發現新的機遇”。薛總舉例,2014-1015年,印刷包裝企業利潤越來越低,“聰明”者投資后道設備、增加了企業競爭力。沒有新市場(利潤)的銳見力、沒有科學投資戰略和膽略、實力的企業,則會被市場淘汰,或已經被淘汰。
薛總還認為,市場低迷時,圍繞客戶進行創新、銷售模式創新也尤為重要。“行業的老產品萎縮情況、新產品增長情況,我們有調查和基本判斷;本企業的老產品萎縮了多少,新產品每年增長了多少,我們也有詳細統計。”
“公司創辦到現在,每年都在以30%每年的發展速度,市場不好,我們就做市場調查、產品調整、技術革新,這讓我們每年都有增長點。”
展會策略的“長遠之道”
德魯巴風云過后,2017年將進入“China Print風云”時間。薛總表示,欣煒將“展現欣煒產品優勢、展現欣煒企業形象”為參展主題,其將在China Print上展出自動化成套產品線、并現場演示。屆時觀眾將在現場感受到欣煒禮盒解決方案“立等可送”的魅力:“一次性成盒→再裝上茶具→送給客戶現場拎走”。
對于China Print2017等大展的參展效果,薛總有一番“看長遠”的理性看法。“展會對我們來講,主要是展示企業形象以及企業生產規模、產品的檔次。參加國際大展,我們并不是想在展會拿多少訂單,而主要目的是提高企業影響力,把自己的文化、產品、服務等展示給所有相關行業的客戶。這樣客戶才能最終選擇我們。最重要的是,要贏得客戶的認可與信任。企業產品不錯,實力不錯,值得合作,這個是最重要的。這也正是‘笑到最后,才是笑得最好’的道理”。
China Print2013
欣煒重視展會,還會結合國內、國際,大展及區域展等不同類型展會采用不同對策。薛總表示,展會主要要體現企業形象;新技術則主要在大展推出;區域性展會(譬如南方以IT、電子展為主,上海展會以日化產品、國際一線奢侈品包裝為主)則會根據該區域客戶特點推出不同產品;在國外參展,則會根據各國實力,及該國際展覆蓋市場,選擇產品參展。
營銷策略的“適合之道”及“多管齊下”
“多管齊下”是欣煒的營銷策略,公司會通過“網絡展示+現場展示”等線上線下的方式進行營銷推廣。線上,包括公司網站、各網絡平臺、及論壇,都是營銷陣地;線下,由于大宗印刷設備的特點,展會現場的“眼見為實”仍是重點;全球的銷售,主要靠經銷商。
在薛總看來,營銷之道就是“適合之道”。欣煒設備應用面廣,即便印尼、伊朗、巴基斯坦等低端市場也需要欣煒的設備,這些國家企業對設備精度等要求不高。然而歐美等國家的印包企業則對設備要求很高,但需求量不大。
“只要適合,市場需求就會消化成消費力。”
版權聲明:本文系cpp114獨家稿件,版權為cpp114所有。如需轉載,請務必注明出處(中華印刷包裝網)及作者,違者必將追究法律責任。
- 相關新聞:
- ·2011華東印展特色展區演繹印刷風尚 2011.10.08
- 關于我們|聯系方式|誠聘英才|幫助中心|意見反饋|版權聲明|媒體秀|渠道代理
- 滬ICP備18018458號-3法律支持:上海市富蘭德林律師事務所
- Copyright © 2019上海印搜文化傳媒股份有限公司 電話:18816622098