女士們、先生們：

　　在剛結束的這個財政年度里，我們不但從傳統運營中找到了突破口，海德堡集團還在這一年中成功地進行了戰略調整。

　　在去年召開的上一屆年度全體會議之前，我們已經將數碼印刷部賣給了過去的合作伙伴伊士曼柯達公司。在去年股東大會結束之后的幾個星期之內，輪轉部門被并入高斯公司，我們至今仍保有其15%的股份。出售這兩個部門對于改善海德堡公司的盈利狀況有非常重要的意義。

　　在總結對上個財政年度的回顧之前，請允許我向諸位介紹一下我們在各個地區的發展現狀。地區之間常常表現出很大的差異。

　　我們的40%左右的業務都是在最重要的地區，即歐洲市場上開展的。2004-2005財政年度，我們的訂單量在近三年中首次超越前一年的高度，訂單量和銷售額分別增長了14%和7%。

　　但是，東歐國家在經歷了前幾年的迅猛發展后，前進的腳步卻明顯放慢了，訂單量僅上升了8個百分點，而銷售額則停滯不前。一些國家在加入歐盟之前就已經斥巨資購買設備，以及俄羅斯市場上的購買力偏低，恐怕是造成現實境況的主要原因。

　　在經歷了這些年的經濟衰退之后，北美地區市場在經濟恢復時期表現得尤為小心謹慎。盡管歐元的堅挺給我們帶來了許多不利影響，我們仍然使北美市場上的訂單量增加了4個百分點。如果剔除匯率變動因素，增長可達10個百分點。從另一個角度來觀察，雖然下半年銷售額突飛猛進，但從全年來看，銷售額還是比上一年度略有下降。

　　拉美地區在這幾年的政治與經濟危機中保持了穩定的局面，海德堡在該地區市場上的訂單量增長了13%，銷售額上升5%。

　　歐元匯率的不盡如人意并沒有阻礙我們在亞太地區市場上的強勁發展勢頭，無論是在成長迅速的中國市場還是在其他重要的市場如澳大利亞和印度尼西亞，實際情況都是這樣。亞太區仍是我們A1幅面膠印設備的最重要的市場。排除匯率變動因素之后，該地區的訂單量和銷售額各增長5%和8%。

　　下面，我想談一談中國以及我們的市場戰略。女士們、先生們，中國，目前已經發展成為世界上印刷機械吞吐量最大的國家。2004年，中國經濟的增長速度超過了10個百分點，前幾年也是在相似的水平上。對印刷品的需求與國民生產總值基本上保持了同步增長。去年，大量的新的印刷廠不斷涌現出來。你們也許記得我剛才說的話——值得我們再回憶一次——中國印刷廠的數量比德國的十倍還要多。

　　有人預測：到2007年的時候，中國將成為全球最大的印刷機市場。可見這個市場蘊藏潛力之大。當然，中國市場不僅僅有我們最大的用戶群體，中國本土的一些小型設備生產商正憑借成本低廉的優勢，緩慢而堅定地在小幅面印刷設備和印后設備市場上占據一席之地。應該說，我們在中國印刷與印后市場取得長期業績的唯一途徑，就是在當地擁有自己的生產基地。

　　這就是為什么我們決定在上海青浦工業區興建生產和裝配廠的原因。在該工業區安家落戶的國內外企業已經有600家左右，涉及多個行業領域，其中包括：精密機械、汽車工業的供應商、信息技術、新型材料、生物工程以及制藥等。

　　我們將在一個小型團隊的領導下開始新廠的籌建工作。廠區將由5000平米的生產場地和1200平米的辦公區域共同組成。廠房建設預計在2006年初竣工。

　　2006年初，我們將在新廠開始為中國市場生產相對來說工藝比較簡單的折頁機。職工培訓以及第一批折頁機的裝配將在臨時廠區中提前完成。同時，我們也希望能夠在新廠盡早為中國市場生產A3幅面的小型膠印機。

　　上海工廠的投資額在1000萬歐元以上。職工隊伍需經過若干階段的建設，在中期達到最多200人的規模。

　　在中國建立我們自己的生產基地，是我們在成長如此迅猛的市場上獲得全面發展的重要戰略方針之一。

　　最后，請允許我對過去這個財政年度的情況以及海德堡的股票價格做一個回顧和總結。我們對股票價格不太滿意。在3月31日財政年度終止的時候，股價比12個月以前下降了12個百分點。

　　但是，我們堅信：隨著整體經濟形勢的好轉和我們盈利能力的進一步提高，未來海德堡的股票價格將一路上揚。德國與其他幾個主要歐洲國家的印刷業發展更加強勁，同時也推動著整個經濟的疾速前進，歐元對美元和日元的匯率有所下調，原材料與能源的價格上升速度減緩，這些都是使我們對股價保持樂觀的原因。

　　在回顧上一個財政年度并審視海德堡股票價格之后，我想就今天議事日程上的兩個問題與各位進行詳細磋商。

　　前兩年，我們的公司未能盈利，未能奠定分紅的基礎。因此，今天我們扭虧為盈，是一件令人欣喜的事情。管委會和監委會提議，希望今天的年度全體大會批準為每一股發放30分的紅利。

　　根據2005年3月31日XETRA上的收盤價，每股收益率可達1.22%。在我們抵御危機、爭取派發紅利的過程中，我們更側重于為企業未來收益的長期增長與紅利水平的提升打下堅實的基礎。

　　另外一項議題就是授權海德堡公司回購自己的股份。在一年前的年度全體大會上，各位已經授予我們這個權力。但我們至今仍未行使這項職權。鑒于該權限將于2005年12月31日到期，我們懇請對現有的授權進行更新。

　　我們期望海德堡印刷機械股份公司管委會能被委以權力，截至2006年12月31日，可回購相當于現有股本10%的股票�；刭徔梢酝ㄟ^在證券交易所交易或者向股東們發出報盤的方式來進行�；刭徆善钡哪康娜允菫榱耸蛊髽I和股東們獲得更多的利益。

　　此外，這項動議也將通過賦予海德堡回購股票的權限，使公司得以在1999年通過的股票期權方案的框架內，行使股票期權交易的權力。

女士們、先生們：

　　關于2004-2005財政年度的情況，我們就談到這里。

　　在當前所處的財政年度中，我們將貫徹一系列明確制定的措施，以穩固公司在上一年度取得盈利的良好發展勢頭，并進一步提升我們的盈利水平。

　　對于印刷業內不同區域表現出來的促進設備銷售的潛力，我們已經有深刻的認識。我們還計劃進一步改善和優化企業的成本結構，為海德堡集團發掘更多盈利的潛能。

　　如何才能做到這一點？我們需要堅持不懈地致力于五大市場區域的發展。

　　通過區域間的調整與重組，我們的主要目標還在于為海德堡集團增添企業價值。在處理數碼印刷和輪轉印刷部門過后，我們現在正將精力集中于核心業務之上，也就是單張紙膠印及一體化的解決方案。在單張紙膠印領域，我們成功地捍衛了自己在全球市場上的無可爭議的領導地位。我們的市場占有率超過40%，比最接近的三個競爭對手的市場份額總和還要高。我們依然是印刷媒體業首屈一指的全球解決方案供應商。在行業中還沒有其他供應商擁有端到端的工作流程管理系統，以記錄和優化與印刷作業相關聯的一系列完整的生產過程。

　　海德堡一體化解決方案戰略拉開了我們與競爭對手之間的差距。這不僅表現在從印前到印后的全面增值的生產鏈中，也體現在我們的設備融資服務和全球印刷媒體學院網絡及其獨特的培訓課程中。我們擁有全球印刷業最完備的銷售與服務網絡，這無疑是我們的一項戰略性優勢。

　　我們已經對機構進行了精簡，并使機構成本一共縮減了20個百分點。這使我們的成本利潤率獲得顯著的改善。

　　我們的諸多產品及產品創新與行業發展地區的需求是相一致的。

　　我們公開宣告的目標就是要向我們的用戶提供增值的解決方案，確保他們在市場上贏得成功。而這些用戶群的客戶們有著越來越高的期望，包括最大的靈活性、最短的生產時間、低廉的價格，以及越來越具有特色的、系列化的產品與服務。

　　為了滿足這些需要，我們在創新生產技術和工藝的基礎上，進一步向用戶提供為他們度身定做的解決方案�；仡欉^去，我們始終不渝地開發并安裝了眾多按用戶需求定制的設備。

　　一個突出的實例就是：幾個月前，我們為美國的一家印刷企業制造了今天世界上最長的一臺單張紙膠印機。該機共包含了16個印刷、上光和干燥單元。在包裝及標簽印刷這樣一個成長飛快并在很大程度上不受經濟氣候影響的市場區域，我們也能夠迎合用戶群多種多樣的需要。我們能為他們提供特別為市場開發的設備。

　　我們的“印通”端到端工作流程管理系統也為用戶們帶來明顯的競爭優勢。這種軟件包可以對印刷作業過程進行記錄和數字化，并因此使印刷企業的生產力和盈利能力得以改觀。印通解決方案的設計是模塊化的，無論對大規模的企業還是中小型公司都是實現生產過程自動化的理想選擇。

　　為了保證用戶始終擁有高效的生產，我們的系統服務設施對海德堡設備進行全程的監控。用戶可以依賴我們快速趕到現場解決問題的資深工程師，依賴我們以互聯網為基礎的、可在線排除故障的遠程服務系統，依賴我們24小時全天候的技術支持，依賴我們借助后勤服務供應鏈使速度與可靠性進一步優化的全球零備件服務。

　　海德堡不僅是全球印刷業市場的領導者，她還是單張紙膠印設備技術開發的先行軍。為了保持這一領先地位，在未來的三年中，我們在新廠建設上的投資將超過5億歐元，在產品研發方面的投資將超過6億歐元。加上培訓的費用，我們將把銷售額的10%用于投資，以維護企業未來的成長。

女士們、先生們：

　　我們已經開始采取一系列行動來增強未來數年的企業盈利能力，主要包括促進銷售、縮減成本的一些措施。

　　保護未來和削減生產成本對我們來說非常關鍵。經過長期和艱難的談判，在2005年4月，我們與員工代表達成了基礎協議，其目的就是要保護我們公司的未來發展。該協議的有效性將一直延續到2008年，將在保證工作機會的同時降低人員成本，并提高德國生產基地的競爭力水平。

　　協議主要包括以下內容：工作時間將延長5%但不附加任何報酬，超時工作不能收取報酬，獎金數額將減少。管委會和管理層人士已經帶頭在一定程度上降低薪酬，以縮減人員成本。以上措施將使海德堡公司每一年在人員成本上都能實現節約，到2008年的時候每年節約的資金可高達1億歐元，并繼續保持這一水平。

女士們、先生們：

　　我們不應該單純地從公司前景的角度來看待這項保護公司未來發展的合約，因為這實際上也是一種雙贏的局面。作為對員工的回報，我們已經承諾：截至2008年，避免出現生產過剩的情形；不對德國境內的生產基地進行遷移；在研發和培訓方面保持同一水平的投資。此外，部分工作時間無薪資的狀況將以員工養老金的形式予以補償。

　　除了人力成本的節余之外，我們還將繼續實施“高標準生產”增強效率的工程，以改善成本結構。我們開展該項目已經有兩年的時間了，旨在提高生產基地的生產力水平。

　　我們的目標是減少庫存量，縮短生產時間，進而更加快速和靈活地應對用戶們的需求。我們希望在來年為“高標準生產”項目劃上一個圓滿的句號。900萬歐元的成本將給我們帶來長期的、以千萬歐元計的節余。

　　在本財政年度，我們期望銷售在上一年度的基礎上適度增長。在上半年里，無可否認的是，我們會從大量積壓的訂單中獲利。

　　新的財政年度有一個好的開端。頭三個月的訂單量令人滿意。我們將在8月份向大家公布第一個季度的詳細情況。

女士們、先生們：

　　讓我們進一步展望未來。假設我們在2005-2006財政年度能確保銷售額穩中有升，我們不但能從工業化國家的經濟復蘇中受益，同時也能從發展中國家持續的高增長率中汲取力量。在未來的幾年里，我們會密切關注中國等發展中國家的發展狀況。我們還期望工業化國家的經濟恢復能促使我們在蕭條時期的投資取得成效，創造出更高的訂單水平。

　　海德堡公司能為不同地域的廣大用戶群提供最恰當、最好的解決方案，無論他們是中小型企業還是大規模的印刷廠，無論他們身處工業化國家亦或發展中國家——只要他們有特別的需要，有發展的空間。當然，我們在發展中國家有極為可觀的市場機會，這應歸功于我們緊密團結的銷售與服務網絡。

　　在當前的財政年度里，我們將努力超越去年1.67億歐元的營銷利潤和6100萬歐元的稅后利潤。除了銷售收入的增加以外，各項強化效率的措施以及虧損的數碼印刷與輪轉印刷部門的離去，都將使我們獲利。另外，我們于4月底約定的在人力成本方面的節余也將計入今年的帳目。但是，匯率的變動以及能源和原材料的價格可能會阻礙最終結果的實現。

　　我們在未來幾年中的目標十分明確，就是要使公司恢復到過去的盈利水平。在這一點上，我們增進企業價值的項目一定會使企業受益匪淺。

　　諸位在座的股東們也將從每年不斷增長的盈余中獲利。我們將繼續根據資本市場的利潤率來決定分紅的情況。我們希望在本財政年度收回資金成本，并在未來幾年中，實現高于10%的加權平均值的回報率。

女士們、先生們：

　　象過去一樣，我們在會議的最后一部分會談到有關產品的話題。眾所周知，印刷機行業內的競爭強勢，不但由優越的產品質量、低廉的價格和良好的服務所決定，同時，它在很大程度上也取決于一個供應商對創新的責任與承諾。

　　在過去的幾年里，海德堡成功地捍衛了自己在行業中引領創新的先驅地位。我們之所以做到了這一點，是因為無論是在過去那些艱難的歲月里，還是在海德堡的未來，我們都一如既往地、系統地維護著研究開發領域的投資。

　　在上一個財政年度中，我們將2億歐元，或者說銷售額的6%投入了研發領域。德魯巴展覽會上那些產品創新是我們的投資獲得回報的最好見證。這些創新現已投入到規�；�生產中去。

　　我剛才也提到過新型速霸XL105膠印機。本財政年度開始之時也就是XL105投入規�；�生產之際。對于目前生產利用率的水平，我們感到非常滿意。

　　我們還成功地將其他一些創新的產品投放到市場上。

　　我們的新型速霸CD74-P配置了翻轉印刷系統，與傳統的中等幅面翻轉印刷機相比，可以使企業的生產力提高15至25個百分點。該款設備可以在紙張與紙板、單面印刷與雙面印刷模式之間進行快速的轉換。對于應用多種承印物的商業印刷企業，或者承擔雙面印刷作業的包裝及商標印刷企業，比如那些做化妝品包裝活件的企業，CD74-P無疑是他們的明智之選。

　　從2005年夏季開始，我們的速霸CD74攜帶10個印刷單元和1個上光單元的多機組式膠印機將投入規�；�生產。今年秋季，一臺按需定制的CD74將在英國某印刷廠安家落戶，該機擁有至少12個印刷單元，打破了最長的中等幅面膠印機的世界紀錄。

　　我們新一代的斯塔爾TH/KH型折頁機已于2004年9月正式投入規�；�生產，這不但對我們增加折頁機市場份額有重要作用，它還使德國路德維希堡生產基地保持了較高的生產利用率。由于該型號折頁機帶有多種選擇，因而對于不同規模的印刷企業乃至專業化的印后加工企業來說，都是極為理想的設備。用戶們還可以借助斯塔爾TH/KH型折頁機的力量，挖掘專業化的潛力，生產出獨具特色的產品。

　　騎訂王ST350已于2004年11月投入規模化生產。這款騎馬訂生產線兼具靈活性和成本效益，是印刷廠和印后加工企業的得力助手。ST350集高質量、可靠性和操作便利性于一身，充滿了魅力。該機現在萊比錫基地生產，尤其受到德國用戶的好評。

　　新型模切機Varimatrix 105 CS于今年5月初面世，它是我們與臺灣生產商開展合作后出廠的第一款設備。該產品不僅使我們為包裝印刷市場設計的解決方案更加豐富和壯大，而且還為包裝印刷企業提供了一款高成本效益的入門級解決方案。海德堡曾在2004年德魯巴展覽會上展出Dymatrix 106 CSB型模切機，這是一款適合復雜工藝和高生產要求的設備。這些設備和解決方案被應用于包裝行業折疊紙盒的生產中，生產基地現位于德國 Monchengladbach。

　　在印前與工作流程軟件領域，印通系統解決方案始終是我們在德魯巴展覽會及此后一系列活動的焦點和重心。用戶在這一點上表現出濃厚的興趣，這充分說明我們的想法是正確的。數以千計的用戶們在德魯巴期間參加了我們的印通體驗之旅，并跟隨我們感受了一個真實的印刷活件如何借助印通系統一步步完成生產加工的全過程，這更讓我們看到了全球用戶對這一工作流程解決方案的期盼。印通與我們的硬件產品一樣，擁有模塊化的設計，因此中小型印刷企業可挑選一款適合自己的、可帶來盈利的解決方案，并在未來有需要的時候進行升級。德國基爾基地雖然不再生產印前設備，但仍是我們印前軟件的技術及研發中心。

女士們、先生們：

　　為什么我一再強調德國的生產基地？我堅信我們能夠為這些基地增添價值，使它們能滿足資本市場追逐利潤的需要，同時，還可以保護德國的就業機會。只有這樣，德國生產基地才能有成功的未來。

女士們、先生們：

　　如果沒有海德堡的員工隊伍，那么所有的創新、產品、市場份額和用戶的滿意度都將不復存在。這些年，我們從員工們那里獲得了許多支持。他們在面對挑戰的時候表現出很強的責任感和靈活度。

　　借此機會，我想對海德堡公司的全體員工表示衷心的感謝，感謝他們在經濟萎靡不振的時期，在面對各種不同挑戰的時候，依然保持了自己堅定的信念和難能可貴的責任心。

　　我還要感謝員工代表團主席和監委會成員之一Josef Pitz先生。這是他最后一次參加年度全體會議，我預祝他在退休后依然擁有一份健康、快樂的生活。Rainer Wagner先生將繼任這一職位，我期待著能與他在未來并肩工作。

　　我代表海德堡公司全體員工對本屆曼海姆年度全體會議的組織團隊表示感謝，本屆大會以圓滿成功而告終。

　　再一次誠摯地感謝所有年度全體會議的參加者，各位女士們、先生們，感謝你們今天的參與和聆聽。