在中國飲料包裝設備行業內，提起全自動吹瓶機，人們都會聯想到“達意隆”這三個字。面對全自動吹瓶技術掌握在國外廠家手中，而國內大量的吹瓶廠家只能花費巨資引進昂貴的全自動吹瓶設備的狀況，正是達意隆集團敢為人先，于2002年成功研制了RJM8全自動旋轉式吹瓶機，一舉填補了國內在高速吹瓶設備領域的空白，并被評為國家火炬計劃項目。 
        
　　一個只有五年歷史的飲料設備生產廠家，是怎樣在如此短的時間內創造出中國吹瓶機生產的神話，又是如何迅速地在國內市場占有一席之地，其產品性能堪與進口產品媲美，并在去年被評為“廣東省20家裝備制造業重點企業”，帶著種種疑問，我們走訪了達意隆集團吹瓶事業部的總經理孫建先生，以下是采訪內容。
        

　　
　　本刊：2002年，貴司研制出全自動吹瓶機，這在國內尚屬首創。據我們了解，當時國內研究全自動吹瓶設備的企業并不在少數，作為一家入行不久的企業，您認為是什么因素讓貴司成功的？ 
        
　　孫建先生(以下簡稱“孫”) ：事實上，我們從企業成立之初就定位于研究生產可以替代進口飲料包裝設備的高度，立志要在世界飲料包裝設備市場上創出我們國家的民族品牌，以改變我國飲料包裝設備落后的局面。 
        
　　在吹瓶設備方面，一開始我們就以全自動吹瓶機為目標，因為我們堅信在國內它有著廣闊市場。這些年國內的飲料市場發展迅猛，對飲料容器及灌裝設備的需求大為增加。過去國內大量生產的半自動吹瓶機雖然價格便宜，但是自動化程度和生產效率很低，吹制的瓶子瓶型可塑性差，廢品率高，而且很不衛生，全自動吹瓶機取代它是大勢所趨。同時，對那些使用進口高速吹瓶機的企業來說，他們使用的機器機型已老化，正需要更換新機器。這是一個難得的契機，只要我們能研制出性價比高的全自動吹瓶機，在銷售方面一定沒有問題。正是有這樣的信心，在面對研發過程中的種種困難，我們才一直堅持走自己的路，從沒有過放棄的念頭。 
        
　　其次，我們始終與眾多技術過硬的設備零部件供應廠家保持著良好合作的關系。目前，已有600多家設備供應商在為我們服務，例如瑞士EUGENSEITZ公司、洛陽第一拖拉機有限公司等。 
        
　　在研制過程中，廣東省政府也給了我們有力支持。因為我們的產品可以替代進口，可以出口創匯，并且填補了我們國家在這個領域的空白。 
        
　　本刊：作為一家純粹的民營企業，達意隆并沒有任何外資背景，但與業內的國外領先企業在技術領域合作廣泛，您能否介紹一下這方面的情況？ 
        
　　孫：從2004 年開始，我們就與瑞士EUGENSEITZ公司進行高壓氣閥的合作。高壓氣閥是吹瓶機內的核心零件，以前我們使用的是國內一流廠家生產的閥，但在使用壽命方面還是不能達到我們的要求。瑞士EUGENSEITZ公司的高壓氣閥雖然價格昂貴，但是可反復使用3000多萬次，而且在反應速度上也有著無與倫比的優勢。 
        
　　去年十月，日本首席權威PET吹瓶技術專家福元良治先生被我們聘請為公司的吹瓶機技術顧問。福元良治先生從事了30多年的PET塑料方面的研究，而且熟知跟飲料包裝有關的一系列產品鏈上的環節，無論是吹瓶機、灌裝機，還是潔凈機等一系列配套機，他都非常了解。這無疑使公司始終保持與世界吹瓶機前沿技術的接觸了解，有利于公司的長遠發展。 
        
　　此外，一些著名的制瓶廠家，例如香港太古可口可樂公司，也給了我們不少幫助。有著多年經驗的他們對瓶子的特性如壁厚、強度、透明度等了如指掌，提供了許多來自生產一線的寶貴數據，這對于我們制定吹瓶機的各項參數至關重要，并且與飲料生產商們的要求相吻合。 
        
　　本刊：貴司目前的生產和銷售狀況如何？ 
        
　　孫：我們在銷售方面可謂一片紅火，從2003年到現在已銷出50多臺套全自動吹瓶機，與上海紫江、可口可樂一直在友好合作，今年三月交給紫江的那臺機器運行狀況也很穩定。我們還接到了達能、生力啤酒的大訂單。 
        
　　在生產方面，我們目前正在發愁產量跟不上銷售增長的需求，甚至有些訂單我們不得不拒絕。不過等四期廠房建成后，我們的生產能力可提高50%，相信到時可以解決這個問題。 
        
　　本刊：貴司在國內市場的表現大家有目共睹，那么在海外市場方面進展如何？ 
        
　　孫：去年我們開始致力于拓展海外市場，主要是通過國外代理商來銷售產品，展覽會和國內的一些出口公司也起到了橋梁作用。像今年四月在德國杜塞爾多夫舉行的包裝展就是一個很好的機會。現在，日本、南美（主要是墨西哥）、俄羅斯、哈薩克斯坦、中東、蒙古等地都有我們達意隆的產品，外貿銷售額已突破500萬美金。 
        
　　事實上，目前我們在海外市場方面的主要任務是讓國外企業了解公司產品的性能，因為我們的機器在性價比方面極具競爭力，但缺少國外企業對我們的了解。許多廠家了解到公司產品的性能和價格后，都表現出極大的購買意愿。 
        
　　本刊： 那么您認為貴司的產品和國外同類產品相比如何？ 
        
　　孫：我們在國外的競爭對手主要是克朗斯和法國SIDEL公司。在生產效率方面我們公司的產品和他們相比還有差距，但是這個差距并不大，他們的機器大概每小時每腔產瓶可達16000個，我們公司的吹瓶機則在12000-14000左右。當然在工藝方面也不如他們精致，例如，克朗斯機器的每一個零件都精雕細琢，看上去就像工藝品，此外在人機界面、外觀、環境方面也考慮得非常細致周到。但是我認為，我們的核心部件例如傳動裝置、加溫裝置、模架等，在穩定性和安全性方面完全可以和他們平分秋色，甚至有些方面還略微超出。此外我們產品的價格也是極具誘惑力的,只相當于國外同類產品的1/3～1/5。 
        
　　事實上,和國外大公司相比，我們最大的優勢還在于良好的售后服務和溝通方面。機器售出后，我們都會跟客戶保持密切聯系，關注機器運行情況，一旦客戶有任何需求，都能馬上聯系到我們，我們隨即可召集技術部門的成員商討對策，到客戶那里解決問題。我相信，很多國外大公司不可能像我們這樣在如此短的時間內做出快速反應。 
        
　　本刊：貴司要保持吹瓶機技術在國內的領先優勢，在新產品開發方面有何想法？ 
        
　　孫：目前國際上最頂尖的吹瓶機技術是“吹、灌、旋一體三合一機”，國外已有此類產品問世，但在國內尚屬空白。我們正在加緊開發這種技術，相信不久這種產品將出現在國內市場上。“吹、灌、旋一體三合一機”的優點在于大大降低占地面積、運行效率高、生產成本低，且能免除二次污染，一定會受到市場熱捧。 
        
　　本刊：對孫總來說，現在最大的挑戰在哪里？ 
        
　　孫：目前我們的產品供不應求，交貨期能否有保證我們感到有壓力。所以盡快擴大生產能力是解決問題的根本途徑。當務之急是挖掘企業的生產潛力、提高制造部門的效率和管理部門的水平。（完）（《國際塑料商情》）