在采訪紫宏公司朱鶴年總經理之前，記者得到了紫宏公司一組數據：
 
　　1998年產品銷售額：1870萬元；
　　1999年產品銷售額：2900萬元；
　　2000年產品銷售額：3750萬元；
　　2001年產品銷售額：5200萬元；
　　2002年產品銷售額：9500萬元；
　　2003年產品銷售額：1．2億元；
　　2004年產品銷售額：1．35億元。
 
　　紫宏公司成立六年，怎么會取得如此驕人的業績，在全國20多家生產折頁機廠家的激烈競爭中獨占鰲頭。六年前，這里還僅僅是上海勞動局所屬技工學校一家連年虧損的校辦企業啊!帶著這些問題，記者走訪了上海紫宏機械有限公司總經理朱鶴年。

　　如今的紫宏公司已是一個花園式的工廠，寬敞明亮的廠房和產品展示廳，窗明幾凈的辦公室…。一茗清茶，一縷清煙，朱總慢慢道來他的創業史--

    1998年5月8日，紫宏機械有限公司成立。他是在原一家技工學校的校辦企業--長江機械廠的基礎上開始的創業。時值上海紫光公司正需擴大再生產，決定借用長江機械廠的場地，并聯合外商--美國晨興公司，合資共建了紫宏公司，作為生產紫光現有生產線配套部分的機械制造廠。
      
　　創辦伊始，朱總就認為，企業要生存、要發展必須走自己的道路，他們從德國引進一批印后加工的二手設備。一方面他們從這些二手機的整修過程中了解先進設備的加工工藝、制造原理，為企業今后自主開發設計打下扎實的基礎；同時將銷售這些二手機獲得的資金作為公司周轉資金，更為公司積累起用戶群體。就這樣創業- -1999年第一臺“紫宏”ZYH折頁機／頃利誕生。
          
　　艱苦奮斗，邁出發展的第二步

　　創業艱辛。朱總舉了一個例子：雖然企業擁有責任心最強的員工，但對新領域的開拓需一定的時間。最先試制出的2臺Qs70，當時每臺定價為30萬元。而實際上紫宏是花費130多萬元生產出來的。之所以與市場存在這么大的差距，就是因為在制造工藝上尚不能達到市場水平。
  
　　在紫宏領導班組和全體員工的大力協作下，團結、拼搏、進取，關注市場、融人市場o“紫宏”從最初每月生產、銷售2到3臺機器，只有5、6家客戶，逐步發展為月銷售50臺，擁有20多家用戶。直到現在，通過對市場的不斷認知，自主開發設計，并生產出適應消費趨勢的，用于書刊印后裝訂及包裝工序的四大系列 24個品種的產品。以新產品為突破口，堅持科技創新，上海紫宏公司在國內外創出了自己的品牌。并且制定了《上海市企業標準飛折頁機》，這是紫宏公司在生產工藝上取得進步的重大標志。

   感召員工，贏得無形財富   

   在發展過程中，關注同行業優秀企業的發展，借鑒經驗，避免失誤，這是非常重要的。朱總認為企業必須在全行業中廣納賢’才，從設計、生產到銷售環節，集聚起一個核心團體，他們用自身的敬業精神時刻感召著公司上上下下的每一個員工。

　　領導體恤員工，時時處處為職工謀福利，2003年提前完成計劃，到2005年達到銷售收入實現工億元”的生產目標，作為獎勵和鼓勵大家，再創新的業績，公司組織全體員工到香港旅游。朱總還在香港設下宴席，感謝大家為公司盡心盡力。每年小年夜，公司都要在大酒店召開全體員工大會，總結上一年工作中的得失，表彰優秀員工，立下來年的工作目標。還邀請各位員工家屬一同參加公司的新春晚會。每年在上海最好的醫院安排員工作全面體檢。對于從外地聘請來的高級人員更是盡力幫助解決好生活、家庭等一切后顧之憂；為他們營造好安定的生活、工作環境。從生活的一點一滴中體現公司對職工的關心、愛護。
      
　　知己知彼，互利共榮

　　一個企業要生存要發展，必然要依托市場。“以人為本”的銷售理念，將市場經濟在一定程度上轉換為友情加最好的服務。做事先做人，人做好了，有了朋友就有了出路。建立彼此信任，互利互助的共贏共生的經濟模式，充分利用好有限的市場資源，在殘酷的市場競爭中處于優勢。目前紫宏的折頁機在國內市場上的占有率達到75％，三面切書機達50％，圓盤機等的市場占有率差不多達到100％。

   今天，紫宏開創的折頁機事業已有相當發展，雖只有200多員工，卻在行業經濟經效益綜合指數排行榜上名列第三。應該說朱總的“誠信待人”的經營理念起了舉足輕重的作用。人們常說以市場為中心，對很多人來說，只不過是一句時髦話，然而當遇到像朱總這樣虔誠的篤信者，卻化作了動力。
      
　　紫宏公司始終堅信：“提高產品質量，斷進步的新技術，高能級產品的推出而并來取勝市場”的箴言。所以，自開業到現在，始終保持在較低范圍，在業界傳為佳話。

   對各個設計、生產、銷售等運作流程：紫宏公司從最高領導班組開始，到各級相嚴格處罰，并張榜公布，明確各自職責，將帶責任一并面對全廠職工。群眾的監督起約作用。

       充分利用各種人力資源，實現共贏

　  紫宏的人員有限，但并不影響紫宏在”的銷售力度。采用代理制，用明確的代理分制度，誠邀全國，乃至國際上有潛在市場自代理商，作為專業銷售渠道。每年邀請各外，召開一到兩次代理會議；將公司近期總，表彰先進；將公司新的銷售計劃及時車大范圍地獲取有價值的各地銷售信息和當念。

   除了對個人的嘉獎，對優秀的代理公司勵一部印有紫宏公司名稱的面包車。實現獎是為紫宏作了很好的宣傳。他們還在去年中心舉辦1500人參加的“攜手共進，共創柴大型用戶答謝會，取得了很好的效果。

    加大宣傳力度，要有“花小錢，賺大錢”的經營理念

   對國際市場上的開拓，首先從參加國開始，了解國際印機行業的發展態勢。國際額2004年200多萬元人民幣上升到2005年100多萬美元；計劃今年國際貿易銷售收
元人民幣

   為了做好國際市場，進一步與國際接軌品牌”，紫宏公司在穩定東南亞市場出口的發西歐市場，今年四月英國伯明翰“國際印公司展出的ZK320書封折前口機等產品好勢頭。