新產品研發是很重要的，我們在做一些戰斗產品的時候，同時必須為企業找到新的利潤來源，甚至要從一些利潤微薄的市場上撤退。我想，網版印刷企業大多是規模較小的，小規模企業的生存方式就是一有敗相就要主動撤離，首先是生存要緊。要主動迎合一些新的東西，并基于市場需求做一些新的項目產品。我們也是一家小企業，有1 0 多名員工，做一些小面積的網版印刷標識和基于U V 的光盤印刷業務。但是，市場變化很快，印刷價格進一步下降，市場在萎縮，不僅是因為同行的競爭，小型數字化印刷設備也對我們的市場構成了威脅。于是，我們就基于現實進行市場轉型，開發了普及型的光盤印刷機，并提供全面的技術服務；開發了可網版印刷的可打印油墨，去主動迎合桌面打印機的普及，使得一張光盤的低價印刷成為可能，并針對數字化印刷的缺點尋找經濟的解決方法。這樣，我們做加工的業務下降了，人員配置比較合理，從一個網版印刷工廠轉為個性化電子出版方案的提供商；并以產品為核心，對運作流程都進行了改變。由于是冷門產品，我們就建立了較好的網上溝通平臺，這使我們的業務范圍有了很大的拓展。

    確實，面對數字化的挑戰，傳統的網版印刷業務不斷被蠶食，我們就不能死守陣地。筆者的一個客戶，使用網版印刷方法和輥涂工藝制作帶有吸墨涂層的塑料薄膜，然后用工業級的打印機進行標識制作，進行個性化的生產。

    由于使用了耐候性的顏料墨水，使得產品的性能得以提高，并有很高的附加值。人員減少，效率提高，與傳統的網版印刷業務同步進行，這使得企業在長版業務方面的優勢得以發揮。把平時煩瑣的小單交給數字化設備，同時，企業集中部分精力進行新的產品開發，做出了用于網印的袖珍手提電暈設備，并推向市場，就使這個企業進入一個良性的發展軌道。

    面對市場的變幻，許多的業者都說傳統的網印業務窮途末路了，我想，網印作為一種印刷方式，是不會被淘汰的。可能成熟的市場都是這樣的，以前是大家在市場里面拼搏，在大餅上切下一塊以求得發展。而今天在這種超級競爭的市場環境下，在傳統的加工業務上求發展已經是比較難的，現在好的市場是創造出來的市場。正如關于營銷工作的真諦，那就是一流的營銷人員總是創造市場需求。

    我舉這個例子，不是為了做廣告，而是覺得真正有意義的產品創新就應是這樣的思維方式。韓國幻拓股份的優尼泰克裝飾貼，我想展開來說一下這個產品。這個產品在北美、歐洲和國內都有銷售，而且在國內的一些大中城市還賣得不錯，價格也比較貴，主要顧客是一些中高收入的家庭主婦，主要的銷售渠道是專賣店的形式。

    這種產品叫小福特代爾軟膠貼，主要用在家裝方面，如玻璃貼、彩繪貼、瓷磚貼和腰線。這種貼在陶瓷、玻璃、塑膠以及柜門等光滑的表面會產生黏附效果，可以多次使用，而背面不會留下膠。從技術上面去看，只不過是網版印刷的一個新應用而已，但是幻拓公司卻把這個東西做到全世界。他們取得了迪斯尼公司的授權，做出了全系列的迪斯尼卡通的軟貼，這些東西很快就風靡了歐美市場，尤其受到了孩子的歡迎。情況確實就是這樣，任何一種產品要有足夠大的市場，才會支撐起企業的發展之路。

    實際上，網版印刷業者如果分析一下幻拓的產品就會明白，它在技術上很簡單，不過是把普通印花材料換一個地方印了，然后在墨層上罩一層透明硅膠漿，具體的大家可以去網上查詢詳細的內容。就是這么簡單的產品，竟然撐起一個韓國的上市公司，我們不得不佩服，這些公司出色的產品營銷能力。

    開發新產品，是在行業的利潤縮水時企業發展的方向之一。如果我們的產品的已經走下坡，還在苦苦支撐，管理上的招數用盡，成本也沒有再降的可能，此時再不做新品，便有可能在利潤極小或者沒有利潤的路上耗盡所有的資源，這種資源的枯竭會使企業失去在新行業投入資金獲得利潤的機會，影響企業的長遠發展。（peter）