CPP114—中華印刷包裝網 消息 (記者 張令儀)寧波國際網印展上，提供網印輔料的參展企業并不很多。石家莊吉美橡塑制品有限公司的展位雖然沒有經過特裝，但酒香不怕巷子深，作為國內最具規模的聚氨酯絲印膠刮生產企業，吉美展位這些天來客戶絡繹不絕，據記者了解，吉美是參展企業中為數不多的現場成交的企業之一。

CPP114：吉美在業內挺有影響的。
丁總：我們專業制作膠刮已有16年歷史，目前已經成功塑造了自己的品牌，產品也形成了體系，針對不同市場，有種類齊全的產品可供選擇。高檔的可出口的膠刮也有，中低檔的膠刮更適應國內市場需求。我們也是在不斷改進和探索，現在產品基本和國際接軌，高端產品從98年起就替代了進口，現在完全應用國外的設備、國外的原料，生產的高品質的膠刮與國際上一些比較暢銷的品牌并駕并驅。吉美膠刮曾多次獲得各種獎項，99年被評為“石家莊市信得過產品”，公司還獲得第三屆和第六屆"河北省消費者信得過單位"稱號，在行業內，獲得中國國際絲網印刷及廣告制作技術金獎。公司是中國絲網印刷行業協會理事單位和中國網印及制像協會理事單位，還SGIA協會團體會員。 

CPP114：膠刮也不算是一個挺大的產品，但市場能做這么大挺不容易，肯定您在經營方面有一些心得。
丁總：我們企業發展的思路從整體上有一種不屈不撓的精神，吉美雖然在絲網界來說不是一個大企業，可是膠刮在印刷過程中起到舉足輕重的關鍵作用。中國膠刮從無到有，市場也越來成熟，吉美產品現在出口到50個國家和地區。

CPP114：主要開拓了哪些市場？
丁總：吉美膠刮已譽滿國內，近幾年來積極地開拓國際市場，前幾年以東亞為主，產品遠銷印度、土耳其、巴基斯坦、斯里蘭卡、黎巴嫩、和印度尼西亞、日本、韓國、泰國、菲律賓等東南亞國家，這幾年歐洲幾大強國，象法國、英國、西班牙、塞浦路斯、瑞典、巴西、都用了我們的產品，現在也出口到美國市場。

CPP114：吉美的膠刮還是得到了市場廣泛認可的。
丁總：我們的產品品質可與國外的產品相媲美，而且在價格上具有明顯的優勢。形成品牌后，得到了國內和國際用戶的認可。

CPP114：您最開始是如何發現膠刮這個市場需求的？是不是以前做絲網印刷相關的？
丁總：不是的，原來我做的是橡塑產品，膠刮是介于橡膠和塑料之間的產品。我看到原來中國的膠刮大部分是進口，很少有做這個的企業。現在我們經過十幾年的探索和研究，已經與國際接軌。

CPP114：企業生產規模怎么樣？
丁總：公司占地5000平方米，建筑面積2000平方米，有進一步擴大規模的潛力，五條生產流水線。

CPP114：優力、飛馬等國際知名品牌膠刮也在不斷拓展中國市場，我們的產品優勢在什么地方？
丁總：吉美的膠刮分水級、耐溶劑級、高品質耐溶劑級、高品質耐磨耐溶劑級以及UV級，可用于光盤印刷，還有煙酒包裝、線路版級多個系列。產品彈性好、膨脹率小、易研磨、使用壽命長、廣泛用于各種絲網印刷。特點是品種全質量高，在國內比同行業同質量的價格便宜，性價比高。

CPP114：吉美從開始慢慢積累、探索到現在，如何創了這么大的名號？
丁總：膠刮其實并不象大家想得那樣簡單，它對材料要求相當高，如彈晶體這類特殊材料。性能上還必須保證耐磨，還得是瓦楞柱，我請教過國內所有的專家和生產相似產品的企業、生產彈晶體的工程師，只要與膠刮有關系，只要有他的優勢，我都不遠萬里去拜訪，千方百計找到他們去請教。

CPP114：是先引進技術呢還是先引進人才？ 
丁總：先引進技術，也引進人才。經過多年的研究與實踐，現在國家各大企業，國內版材高檔次的都使用我們的產品。一些同行也有有些難以解決問題，因為膠刮適用面比較寬，他們的產品雖然一些指標達到了，但不實用。

CPP114：那些主要是材料還是工藝方面的問題？
丁總：有材料和工藝的問題，也有技術、設備方面的問題，我們也是一步步實驗，逐步解決下來，才最終獲得了用戶的認可，我常說一句話，企業要有品牌，企業要拿質量說話，要推動一項設備的發展，要推動一項工業步，這也不是容易的事。但我的企業有這么個宗旨。我這一生都在企業，立足點就是要推動行業發展。

CPP114：當初應該在國企做過？
丁總：是的，在工業局，也在大企業做過，比如紡織廠、化工廠、機械廠，做了30多年的廠長啦。

CPP114：行業跨度挺大的，幾十年下來，在管理方法或用人方面會有您獨到的地方。
丁總：（笑）在管理方面有點體會，也找出了點門道。我這人上進心比較強，原來在國企時，一般我做幾年后都要爭第一，爭紅旗單位，（笑）原來人民日報也好，企業家也好，也報道了不少。我原來做過化工廠的廠長，那個是有機化工，現在這個產品也屬于化工，但有它獨到的特質。

CPP114：現在經過十幾年研究，產品銷售也挺好，對于今后市場開拓，產品的推廣方面有哪些計劃？
丁總：前幾年我們的宗旨是走出國門，現在實現了這個諾言，基本達到目標了，產品遍布幾大洲。

CPP114：現在主要是鞏固市場。
丁總：產品永無止境，雖然達到了現有水平，但追求還是永無止境，隨著設備的進步，需求在提高，我們每過一段時間都會推出新品種，力爭趕上國際先進水平。

CPP114：在產品研發方面我們也有專業的隊伍。
丁總：找一些全國各地的專家，他們都在行業內有些積累，原來我感覺都是找一些老的專家，比較有經驗的，現在覺得中年的，三十、四十多的，也有他們獨到的經驗和成果，也是中堅力量。

CPP114：在培養新的研發及后續人才方面，我們有哪些舉措？
丁總：我們有專門人才、專門機構進行探討學習，鞏固現有的，探索新的，有了課題，針對課題去找人才。國外的各個大廠都到我的廠里去考察過，經過討論和交流，相互間都有提高。

CPP114：每一個企業在不同階段都會有不同的發展重點。最近研發重點在哪里？
丁總：就是研發環保型的膠刮。

CPP114：現有的產品能夠體現環保嗎？
丁總：也有，但感覺效果還不是太好，這是個全世界都在攻克的重大課題，我也正在找合作，正在研究，大家都正探索。

CPP114：現在產品銷售比較穩定，以直銷為主嗎？
丁總：公司有完善的銷售網絡，六個辦事處，還有遍及全國各大城市的經銷商。現在主要面對批發商。

CPP114：近幾年隨著絲網印刷行業的發展，對印刷質量和精度要求的提高，人們也越來越關注膠刮的品質問題。客戶對產品的反饋方面怎么樣？
丁總：我們有專門的機構，專人負責。在和廠家溝通時，廠家反應行業缺少部頒標準，我們就開始協助起草那個標準，我是起草標準的行業委員會的成員。

CPP114：行業標準的制訂如果邀請企業參加，也是對企業的認可。
丁總：我們在國內膠刮業是龍頭企業，我們的產品，特別是一些高端的產品，其它各廠都沒有。

CPP114：在產品宣傳推廣方面采用了哪些方式？
丁總：我們也在加強宣傳，雜志也好，網絡也好。我也參加了國際上一些大型展會。第一次是去英國，也去過印度，接著是歐洲兩次，美國去過兩次。

CPP114：現場對來自中國的產品接受度如何？
丁總：比較認可。

CPP114：國內一些大型展會也經常參加嗎？
丁總：國內的每次都參加，只要跟絲印相關，現在小的展會太多了，我們大部分都參加，電路板，玻璃，印刷，陶瓷，還有包裝這一塊，化妝品包裝，這些都參加。

CPP114：絲網承印物廣泛，市場也比較大。您覺得展會這種方式效果如何？
丁總：我覺得展會效果很好，一個是可以向客戶介紹品種，另外也有這么多單位參加，可以互相學習。我們的膠刮品種齊全，迎合了市場需求，這幾天訂單源源不斷，成果輝煌啊。

CPP114：明年在產品銷量方面，利潤方面有什么預期？
丁總：絲網印刷應用廣泛，隨著其他的不斷發展擴展，絲網印刷行業也在不斷增長，相應的一些耗材需求量也在增長，一個中等規模企業，一年的膠刮消耗量可以達到20-30萬，市場應該會越來越好。但由于這幾年原料漲價，利潤略有下滑，不過產品的銷量在逐漸上升，而且這兩年的出口量也在逐漸加大，市場占有率也在逐漸增加。

CPP114：相信吉美膠刮也會越做越好，越走越遠。謝謝您接受采訪。也感謝您對我們CPP114—中華印刷包裝網的支持，擔任我們新平臺的專家。
丁總：也謝謝中華印刷包裝網，今后我們的合作會更加緊密。

（Linda）