編者按：現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的絲網(wǎng)印刷廠看到了通過網(wǎng)絡(luò)購買產(chǎn)品的好處，這樣做不但能夠保證產(chǎn)品的安全性，而且還能提高采購效率。

對大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶來說，在網(wǎng)上購物已經(jīng)不是什么新鮮的事情了，亞馬遜網(wǎng)站早在十幾年之前就已經(jīng)開始銷售圖書了，而全球最大的網(wǎng)上交易平臺易趣網(wǎng)也已經(jīng)經(jīng)營了很長一段時間了。

盡管如此，在絲網(wǎng)印刷領(lǐng)域，在線銷售還是一個相對來說比較新鮮的事物。電子商務(wù)在技術(shù)領(lǐng)域中的滲透要遠(yuǎn)遠(yuǎn)慢于零售業(yè)，但是現(xiàn)在它已經(jīng)明顯加快了速度。像Grainger這樣擁有土地廠房等資產(chǎn)的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)向我們證明了，即便是在電子商務(wù)領(lǐng)域，如果你建立了一個網(wǎng)上商店，就能夠獲取成功。

在絲網(wǎng)印刷領(lǐng)域推廣電子商務(wù)的風(fēng)險

近幾年來，人們對于網(wǎng)上購物的狂熱已經(jīng)從零售業(yè)轉(zhuǎn)移到了一些傳統(tǒng)的印刷制造商和經(jīng)銷商身上。Nazdar Source One就是一個例子，它在2006年三月底成立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站www.sourceoneonline.com。這個網(wǎng)站能為客戶提供全面的絲網(wǎng)和數(shù)字印刷產(chǎn)品，并允許他們下載化學(xué)品安全技術(shù)說明書（MSDS）和技術(shù)數(shù)據(jù)表格。該公司的副總裁兼總經(jīng)理PeterWalsh表示，人們對這個網(wǎng)站的反響非常強(qiáng)烈，對該公司所提供的電子商務(wù)服務(wù)也感到非常滿意。

Walsh說：“電子商務(wù)已經(jīng)對各行各業(yè)都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，因此絲網(wǎng)印刷廠也應(yīng)該像其他企業(yè)一樣采用這項技術(shù)。”

位于美國德克薩斯州達(dá)拉斯的GSG公司已經(jīng)擁有五年的網(wǎng)上銷售經(jīng)驗了，據(jù)該公司的總裁MarkGranberry介紹，他們正在努力為客戶提供更多的產(chǎn)品和信息，他說：“這是對你的公司進(jìn)行宣傳的另外一種方式，但這一件像購買軟件系統(tǒng)那么容易的事情，你不但要建立一個網(wǎng)站，而且還要對它進(jìn)行維護(hù)和更新。”

Granberry指出很多絲網(wǎng)印刷服務(wù)供應(yīng)商雖然聲稱自己建立了網(wǎng)站并運用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，但實際上它們一開始只是名片來填充電腦空間，或者將電話號碼告訴給潛在客戶，讓他們通過撥打電話索要產(chǎn)品目錄。對于這些公司來說，要想開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，還需要花費一定的時間。

由于這些最早采用電子商務(wù)技術(shù)的公司經(jīng)驗不足，所以為那些對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生興趣的后來者留下了寶貴的競爭時間。在短短幾年的時間里，25歲的RyanMoor已經(jīng)從一個印刷機(jī)的銷售員，成長為了一家有數(shù)百萬美元資產(chǎn)的絲網(wǎng)印刷廠的老板。該公司只通過自己的網(wǎng)站來銷售產(chǎn)品。

Moor說：“我從2004年開始在易趣網(wǎng)上向一些入門者銷售小型印刷機(jī)和其它一些產(chǎn)品。剛開始，我們很難找到貨源，因為沒有一家供貨商愿意與我合作。這可能就是所謂的‘萬事開頭難’吧。”

剛開始，Moor通過銷售自己生產(chǎn)的木制印刷機(jī)來換取一定的現(xiàn)金，并將這些錢花在自己所喜歡的搖滾樂上。但是很快，他就放棄了要成為天王巨星的夢想，并開始銷售從波特蘭地區(qū)買來的油墨和其它產(chǎn)品。隨著銷售額的直線上升，制造商門也開始同意直接與他合作了。當(dāng)大多數(shù)經(jīng)銷商還在對網(wǎng)絡(luò)表示懷疑的時候，Moor毫不猶豫地抓住了機(jī)會。現(xiàn)在，他的公司已經(jīng)擁有20名員工，并且經(jīng)銷著來自50多家供貨商的產(chǎn)品。

他說：“我曾經(jīng)做過一些研究，并在網(wǎng)上對一些絲網(wǎng)印刷廠進(jìn)行了調(diào)查，最后發(fā)現(xiàn)這個市場還沒有完全打開。我認(rèn)為這是一個值得進(jìn)入的領(lǐng)域，事實證明，我的想法是正確的。”