SIG康美包：立足蘇州 逐鹿中國(guó)市場(chǎng)
 

"在人的一生中，像這樣隆重的場(chǎng)合只有幾次。我很驕傲，也很感激，能在這個(gè)偉大的國(guó)家體驗(yàn)這重要的一天。"11月26日，在蘇州工業(yè)園區(qū)SIG康美包新工廠的開業(yè)典禮上，SIG瑞士工業(yè)集團(tuán)首席執(zhí)行官Rolf-dieter Rademacher 這樣描述他此時(shí)的感受。

實(shí)際上，蘇州新工廠早在今年7月份就已經(jīng)正式投產(chǎn)，而選擇在四個(gè)月之后的11月26日才舉行開業(yè)典禮，很大程度上是因?yàn)檫@一天是SIG康美包蘇州工廠奠基兩周年紀(jì)念日。11月26日，對(duì)于SIG康美包來說，的確是重要的一天。蘇州工廠的建成，讓自1985年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的康美包20年來第一次在中國(guó)擁有了生產(chǎn)基地。

在液體無(wú)菌紙包裝及相關(guān)罐裝設(shè)備領(lǐng)域，SIG康美包是僅次于利樂的世界第二大企業(yè)，2003年的營(yíng)業(yè)額達(dá)10.58億歐元。據(jù)SIG康美包中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官鮑立德介紹，SIG瑞士工業(yè)集團(tuán)對(duì)蘇州新工廠的投資將分為三個(gè)階段，現(xiàn)在已經(jīng)投入2600萬(wàn)美元，產(chǎn)能為每年7.5億包紙盒，到2006年蘇州工廠的總投資將達(dá)9000萬(wàn)美元，年生產(chǎn)能力將達(dá)33億包。目前，所有包材的半成品均來自SIG康美包泰國(guó)Rayon工廠，在蘇州新工廠完成印刷及后道完工程序，并供應(yīng)中國(guó)客戶。

"SIG康美包的本土化生產(chǎn)，不僅縮短了國(guó)內(nèi)客戶的供貨時(shí)間，還能更快地應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)客戶的特殊需求，以更為創(chuàng)新可靠和環(huán)保的手段，提供包括產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)備和營(yíng)銷等方面的整體包裝解決方案。"鮑立德說。

戰(zhàn)略調(diào)整

在無(wú)菌包裝領(lǐng)域，SIG康美包和利樂長(zhǎng)期以來一直居于統(tǒng)治地位，兩家企業(yè)基本上將全球市場(chǎng)瓜分完畢。利樂雖然牢牢控制了全球75%以上的市場(chǎng)份額，但是SIG康美包也以其獨(dú)具特色的產(chǎn)品和工藝，占有15%的市場(chǎng)份額。可以說，在全球液體無(wú)菌紙包裝及相關(guān)罐裝設(shè)備領(lǐng)域，SIG康美包是利樂僅有的夠級(jí)別的對(duì)手。

SIG瑞士工業(yè)集團(tuán)將自己定位為"全球飲品及液態(tài)食品包裝方案的供應(yīng)商"。種種跡象表明，近年來SIG瑞士工業(yè)集團(tuán)正在針對(duì)這個(gè)定位，進(jìn)行業(yè)務(wù)方向的戰(zhàn)略調(diào)整，以強(qiáng)化自己在飲料及乳品包裝領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2001年，SIG瑞士工業(yè)集團(tuán)完成了對(duì)意大利薩西布飲料機(jī)械業(yè)務(wù)的收購(gòu)，并將之與SIG塑料合并組建了新的事業(yè)部SIG飲料；2004年4月15日，SIG瑞士工業(yè)集團(tuán)與德國(guó)BOSCH公司簽訂協(xié)議，將自己旗下從事固態(tài)食品及消費(fèi)品包裝業(yè)務(wù)的SIG包裝整體出售給了BOSCH，這樣SIG瑞士工業(yè)集團(tuán)下屬的事業(yè)部精簡(jiǎn)到了兩個(gè)――SIG康美包和SIG飲料；現(xiàn)在SIG瑞士工業(yè)集團(tuán)正在與利樂拉伐集團(tuán)談判出售SIG飲料下屬的SIG 西蒙納西、SIG阿爾法、SIG曼奇尼和SIG科馬科。如果談判成功，SIG飲料將退出傳統(tǒng)的玻璃瓶業(yè)務(wù)，而讓業(yè)務(wù)更集中于PET領(lǐng)域。

為進(jìn)行業(yè)務(wù)方向的戰(zhàn)略調(diào)整，SIG瑞士工業(yè)集團(tuán)相繼退出了一些業(yè)務(wù)領(lǐng)域，但同時(shí)也強(qiáng)化了自己的核心業(yè)務(wù)，其中無(wú)菌紙包裝及相關(guān)設(shè)備就是SIG瑞士工業(yè)集團(tuán)重點(diǎn)加強(qiáng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。Rolf-dieter Rademacher透露，繼蘇州新工廠之后，SIG康美包的中東工廠和南美工廠也將會(huì)在未來的一兩年內(nèi)建成投產(chǎn)。

在無(wú)菌紙包裝領(lǐng)域，中國(guó)市場(chǎng)是SIG康美包全球市場(chǎng)拓展和業(yè)務(wù)強(qiáng)化中的一個(gè)重點(diǎn)。Rolf-dieter Rademacher 說："中國(guó)有13億人口，這13億人都需要安全的包裝，SIG康美包是能夠滿足這種需求的公司。"

對(duì)于SIG康美包在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展前景，Rolf-dieter Rademacher充滿了信心。"中國(guó)乳品和飲料市場(chǎng)每年以17-20%的速度增長(zhǎng)，這個(gè)速度足夠支持SIG康美包及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。"Rolf-dieter Rademacher 說。

逐鹿中國(guó)

對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)極富潛力的市場(chǎng)，SIG康美包的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利樂在1972年就有了涉足中國(guó)市場(chǎng)的舉動(dòng)。作為其市場(chǎng)追隨者，雖然康美包的行動(dòng)不如利樂那樣大膽、迅速，但是也很早就予以高度關(guān)注。在中國(guó)飲料和乳品市場(chǎng)還未全面啟動(dòng)、市場(chǎng)規(guī)模還不大的1985年，當(dāng)時(shí)還屬于德國(guó)Jagen-berg家族PKL公司的康美包就進(jìn)入了中國(guó)。1989年P(guān)KL被SIG瑞士工業(yè)集團(tuán)收購(gòu)，康美包也由PKL康美包易名為SIG康美包。此后一直到上世紀(jì)90年代中期，歸屬新東家的SIG康美包雖然實(shí)力得到了增強(qiáng)，但是在中國(guó)乳品和消費(fèi)水平還不高的情況下，SIG康美包對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開拓一直是小心翼翼，并沒有什么大的動(dòng)作。

而與此相反，利樂在中國(guó)市場(chǎng)卻苦心經(jīng)營(yíng)，并從上世紀(jì)90年代中期隨著中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)的飛速擴(kuò)大，終于迎來了今天的收獲。在沒有對(duì)手的情況下，利樂幾乎獨(dú)占了中國(guó)乳業(yè)的無(wú)菌紙和罐裝設(shè)備市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)的豐厚回報(bào)，讓利樂加快了在中國(guó)市場(chǎng)的投資步伐。自1994年在廣東佛山建立第一個(gè)包材生產(chǎn)廠后，利樂又先后在北京、昆山建立了3家工廠。到2003年，利樂在中國(guó)包材的年銷量已經(jīng)達(dá)到112億包。

與利樂相比，SIG康美包的動(dòng)作明顯慢了一拍。鮑立德說："一直到1997年，SIG康美包才真正開始全面發(fā)展在中國(guó)的業(yè)務(wù)。"1997年11月，SIG康美包在上海成立了其在中國(guó)的第一個(gè)代表處，而此時(shí)，整個(gè)中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭已經(jīng)非常明顯。

雖然SIG康美包進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，失去了占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)，但是也直接跨越了前期教育和培育市場(chǎng)的階段。對(duì)于SIG康美包這樣一個(gè)將自己清楚地定位于追隨者角色的企業(yè)來說，直接進(jìn)入一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，可以回避很多難以預(yù)料的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)投資回報(bào)的速度也快得多。

1997年之后，SIG康美包明顯加快了在中國(guó)市場(chǎng)的投資步伐：1999年，SIG康美包在中國(guó)的第二個(gè)代表處在北京成立；2002年，SIG康美包開始籌建蘇州工廠，并在當(dāng)年11月26日舉行了新廠奠基儀式。

在客戶拓展方面，SIG康美包也取得了相當(dāng)大的進(jìn)展：在飲料業(yè)中，匯源、可口可樂成為SIG康美包在中國(guó)的主要客戶；在乳業(yè)中，完達(dá)山、伊利、濟(jì)南佳寶、重慶天友等知名企業(yè)相繼出現(xiàn)在了SIG康美包的客戶名單中。

與利樂相比，目前SIG康美包在中國(guó)的產(chǎn)能與銷量尚不及利樂的1/10，但是對(duì)于一直為利樂所統(tǒng)治的中國(guó)市場(chǎng)，在技術(shù)上有其獨(dú)到之處的SIG康美包的出現(xiàn)，無(wú)論對(duì)于飲料企業(yè)還是乳品企業(yè)，無(wú)疑都增加了一種選擇的機(jī)會(huì)，并由此可能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的差異化競(jìng)爭(zhēng)能力。

雖然SIG康美包對(duì)外宣傳一直比較低調(diào)，但實(shí)際上，近兩年SIG康美包在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張速度卻悄然加快。Rolf-dieter Rademacher透露，目前中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)有60多條SIG康美包的生產(chǎn)線，而且還有15條生產(chǎn)線正在安裝調(diào)試。據(jù)記者了解，山東最大的乳品企業(yè)濟(jì)南佳寶10月份剛竣工的工業(yè)園里就新安裝了8條SIG康美包的生產(chǎn)線；而一直與利樂關(guān)系極為密切的伊利，也被SIG康美包成功打開了一道缺口，在伊利500ml磚型包UHT奶產(chǎn)品上，也采用了SIG康美包的罐裝設(shè)備和包材。

不過對(duì)于和利樂在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，SIG康美包的目標(biāo)非常務(wù)實(shí)。Rolf-dieter Rademacher 說："SIG康美包在全球有15%的市場(chǎng)份額，中國(guó)市場(chǎng)離這個(gè)份額已經(jīng)不遠(yuǎn)了，我們相信未來2-3年內(nèi)在中國(guó)也能達(dá)到這個(gè)份額。"至于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，Rolf-dieter Rademacher不愿意透露，但SIG康美包公開的企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)是：到2010年，SIG康美包將占全球市場(chǎng)份額的30%。從這一點(diǎn)上來看，如果屆時(shí)SIG康美包在中國(guó)市場(chǎng)也能達(dá)到這樣的市場(chǎng)份額，那么受到挑戰(zhàn)最大的肯定是利樂。

差異競(jìng)爭(zhēng)

面對(duì)利樂已經(jīng)在中國(guó)建立起來的市場(chǎng)壁壘，Rolf-dieter Rademacher 認(rèn)為SIG康美包會(huì)在產(chǎn)品上尋找突破口。"利樂在30年前就進(jìn)入了中國(guó)，我們非常清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大。"Rolf-dieter Rademacher說，"產(chǎn)品的區(qū)隔和創(chuàng)新會(huì)是我們應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要手段。"

現(xiàn)在SIG康美包在中國(guó)市場(chǎng)的主要產(chǎn)品是1000ml康美包家庭裝和250ml的康美包小包裝。對(duì)于SIG康美包的這兩種產(chǎn)品，利樂也有相同容積和類似形式的產(chǎn)品與之直接競(jìng)爭(zhēng)。能夠讓Rolf-dieter Rademacher充滿信心的并不是這兩項(xiàng)"大眾化"的產(chǎn)品，而是combifit和combishape這兩項(xiàng)新產(chǎn)品。據(jù)Rolf-dieter Rademacher介紹，這兩款產(chǎn)品都盯準(zhǔn)了城市的高端市場(chǎng)，combifit于2003年在中國(guó)市場(chǎng)推出，針對(duì)的是零售和餐飲渠道的果汁和含乳飲料市場(chǎng)；combishape 2003年在德國(guó)Anuga食品展上首次露面，近期也會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)推出。Combishape最大的特點(diǎn)是品牌企業(yè)可以根據(jù)自身市場(chǎng)的需要自己設(shè)計(jì)個(gè)性化的外觀形狀，而不再局限于磚形包裝，從而能更好地展示產(chǎn)品的品牌特性。

高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力相對(duì)較小，但不論對(duì)飲料市場(chǎng)還是乳品市場(chǎng)，高端市場(chǎng)空間是否足夠大？SIG康美包的這種產(chǎn)品策略能否成功？現(xiàn)在還需要時(shí)間的檢驗(yàn)，但是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力是SIG康美包在中國(guó)市場(chǎng)不得不面對(duì)的問題。

中國(guó)乳品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，其中最重要的一個(gè)表現(xiàn)就是價(jià)格戰(zhàn)，這直接導(dǎo)致了乳品生產(chǎn)企業(yè)的成本壓力增加，而包材成本往往是企業(yè)所有成本中最高的，對(duì)于無(wú)菌紙包裝的乳品來說，包材成本甚至可達(dá)到產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)的40%以上。企業(yè)如果希望消減成本，包材采購(gòu)成本無(wú)疑應(yīng)該是重點(diǎn)考慮的。

國(guó)內(nèi)包裝企業(yè)的崛起，對(duì)包材價(jià)格的降低起到了很大的推動(dòng)作用，這在百利包和塑料杯上已經(jīng)表現(xiàn)得非常明顯。雖然無(wú)菌紙包裝由于技術(shù)含量比較高，國(guó)內(nèi)包裝企業(yè)的技術(shù)目前還不成熟，但是在巨大市場(chǎng)潛力的誘惑下，已經(jīng)有相當(dāng)一批本土企業(yè)在從事這方面的研發(fā)。根據(jù)記者了解的情況，部分有實(shí)力的國(guó)內(nèi)包裝企業(yè)在2-3年內(nèi)獲得技術(shù)上的突破并非沒有可能。

來自于客戶要求降低成本的壓力以及本土包裝企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的可能，對(duì)無(wú)菌紙包裝的價(jià)格還能否維持目前這樣的水平帶來了挑戰(zhàn)。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，SIG康美包該如何應(yīng)對(duì)？對(duì)此，Rolf-dieter Rademacher很自信。"價(jià)格是由市場(chǎng)引導(dǎo)的，在其他市場(chǎng)，我們經(jīng)歷過價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，我們成功了，在中國(guó)市場(chǎng)，我們一樣也可以做得到。"Rolf-dieter Rademacher說。

 
資料：

1985年：開始在中國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)名稱為PKL康美包
1989年：SIG瑞士工業(yè)集團(tuán)收購(gòu)PKL后，改名為SIG康美包有限公司
1997年：SIG康美包有限公司上海代表處成立
1999年：在上海外高橋保稅區(qū)成立康美包包裝技術(shù)服務(wù)（上海）有限公司
       SIG康美包有限公司上海代表處成立
        在湖南長(zhǎng)沙設(shè)立客戶培訓(xùn)中心
2002年：開始在蘇州工業(yè)園區(qū)籌建無(wú)菌紙盒包材生產(chǎn)廠
2004年：SIG康美包蘇州工廠建成投產(chǎn)