江西美術出版社1989年成立之初以年畫、掛歷生產為主，到1995年主業轉變為美術教材出版。2006年5月，該社領導層進行了換屆，新任法人代表陳政提出，今年至未來的5年內，江美社將實現“美術專業類圖書出版”的戰略理性回歸，預計年出書量在400個品種以上，銷售碼洋達到4000萬一6000萬元。為何江美社今年開始調整出版戰略?他們又將采取什么具體措施?記者采訪了江西美術出版社法人代表陳政。

回歸專業　求特做優

記者：您上任后，新領導班子提出，江美社要從教材回歸到美術專業書出版，這是基于什么考慮?

陳政：教材的利潤越來越小，而且出版社的發展需要市場化。因此，我們決定要重新在美術書上有所作為。一方面以美術書為基礎，尋求多元化市場突破；另一方面，也可以鍛煉我們的隊伍向復合型人才發展。

記者：美術圖書市場較小，目標讀者群也很狹窄，如何做出特色，在美術書市場上分得一杯羹?

陳政：這就要求我們一邊要守住原有優勢的領地，一邊又要向邊緣學科擴張，做到“有所為有所不為”，并且在編輯出版策略上堅持不與同類出版社“正面沖突”。我們將原來的13類7大板塊整合為4個主打板塊和2個輔助板塊。4大主打板塊為美術高考與基礎類、書法篆刻與鑒藏類、少兒美術美育類、美化生活類；2個輔助板塊為圖文與旅游書、美術理論與工具書。同時，我們會側重對“江西民間美術”圖書的出版。除了景德鎮陶瓷之外，對于江西其他民間美術形式，如“紅石雕”、“磚雕”、“江西剪紙”、“民間吉祥物”等。我們會進一步發掘整理出版。

總的來說，我們的企業戰略就是：加強少兒美術、書法、美術工具書、收藏鑒定類等市場圖書的開發力度，對陶瓷鑒賞、繪畫技法、美術高考、美術中考、初學美術等品牌系列進行不斷更新、充實和完善，打造品牌，以“學術著作普及化、普及圖書精品化”為編輯方針，強化市場意識，推進異地發展，實現多邊合作；走“求特”、“做優”的強社之路。

三大轉變　多元發展

記者：新領導班子上任以來，大刀闊斧地開展了兩項對江美社發展意義較大的工作，一是建立景德鎮江美陶瓷藝術基地，二是創立江美數碼制版有限公司。這兩件事給出版社帶來了哪些改變?

陳政：建立“景德鎮江美陶瓷藝術基地”，目的就是利用出版社多年積累下的畫家資源，將他們的藝術由“紙上繪畫”轉到“瓷上繪畫”上。這里面具有很大的升值空間，能夠為出版社帶來經濟效益；同時也能提高出版社知名度，擴大聲譽，開拓出一條“一業為主，多種經營”的多元發展路子。

為了提高工作效率以及減少成本，江美社2001年將原“深圳利豐雅高電分制版公司江西公司”從深圳引進，后來與深圳彩帝印刷實業有限公司合作創立了“江美數碼制版有限公司”。它的創立，既節約了編輯的時間與精力(以前都是編輯前往深圳制版)，也大大減少了出版成本。江美社于2006年12月接管了該公司，實現了出版業向中下游延伸的構想。

記者：江美社回歸美術專業書出版后，今后努力的方向和工作重點將會有什么轉變?

陳政：主要是實現三個轉變：一是由“經營圖書”到“經營品牌”的轉變。品牌建設是企業發展的生命線，品牌經營要行之有道、行之有效，我們在下階段工作中要作為重點抓。二是實現由“單一選題策劃”到“集群選題策劃”轉變。這樣可以便于形成圖書產品規模，加大影響力。三是在管理上，從原來的“層級管理”轉變為“扁平管理”。從我們的試行效果來看還不錯。這種扁平式管理便于責任的劃分和效率的提高，即每位領導層成員主管一個板塊，責任到人，體制明晰公開。比如江美社現在將圖書品種劃分為六大板塊，領導層成員又剛好是六個人。這樣就一對一負責安排下去，分工清晰，責任明確，工作效率有明顯提高。

建設企業文化　營造組合品牌

記者：品牌是立社之本，您剛剛提到今年江美社重點工作便是抓品牌經營，您對此有何想法?

陳政：我認為，品牌經營要做好三方面，即加強企業文化建設，策劃好企業形象廣告宣傳，研究“品牌營造策略”。具體來說，一要將“公司品牌”與“產品品牌”共同推進，形成“組合品牌”策略；例如：“雀巢”品牌，采用的就是“組合品牌戰略”，這樣它下屬的產品就互不影響，公司品牌與產品品牌互不干擾，利于整體發展。二是在“品牌定位”上，我們必須要非常清楚：我們的目標讀者群是哪些，我們提供給目標讀者群的核心品牌價值是什么。例如：我們出版的所有圖文類圖書都將歸于我們的“鳥巢”圖書系列品牌之中，鳥巢圖書中的一個系列‘游遍世界最美麗的地方’給目標讀者群提供的核心利益就是：“為那些出國人員、旅游愛好者、世界地理愛好者了解知識性、趣味性的旅游地理知識提供方便。”還有與競爭對手不同之處的描述。以及分析出主要對手有哪些，等等。三是利用兩到三年時間形成“品牌資產模型”；包括“品牌知名度”，大眾對這一品牌的“品質認知度”，讀者對象對我們的品牌產生“品牌聯想”，完成“品牌忠誠度”的建設。我們知道培養一個新讀者要比老讀者花5—6倍的成本和精力，培養起“忠誠度”就不會輕易丟掉讀者。