改變低價(jià)競爭格局讓行業(yè)健康發(fā)展

近年來，由于印刷包裝市場的迅猛發(fā)展，進(jìn)入這一行業(yè)的中小企業(yè)越來越多，從前暴利的印刷包裝業(yè)如今處于低價(jià)混戰(zhàn)的局面。企業(yè)主抱怨印刷工價(jià)過低，機(jī)器開著不賺錢，不開也要賠本，印刷包裝業(yè)經(jīng)營者普遍反映的企業(yè)經(jīng)營利潤降低，反映了我國印刷包裝市場低價(jià)競爭已到了災(zāi)難性程度，行業(yè)局勢(shì)混亂。

印刷包裝市場：殘酷的價(jià)格戰(zhàn)

近幾年，我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，帶動(dòng)了印刷包裝行業(yè)的發(fā)展，眾多印刷包裝企業(yè)如雨后春筍出現(xiàn)在中國大地的大街小巷，在這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)的春風(fēng)沐浴下，行業(yè)的先行者們?cè)诟母镩_放浪潮中挖到了第一桶金，隨后，眾多小企業(yè)紛紛跟風(fēng)，一窩蜂地開公司，于是在"僧多粥少"的印包市場，企業(yè)大多在微利下生存。

如在印刷市場，由于印刷工價(jià)低廉，企業(yè)只好最大程度地減少在工藝和材料等成本上的投入，于是一些中小企業(yè)使用再生PS版印刷；在圖書印后處理上，偷工減料、把質(zhì)量差的膠用于裝訂，使得圖書的質(zhì)量得不到保障。

又比如，一些技術(shù)含量低的包裝機(jī)械多數(shù)企業(yè)都有能力生產(chǎn)，于是出現(xiàn)同一地區(qū)就有近百家小規(guī)模企業(yè)生產(chǎn)同一產(chǎn)品（如自動(dòng)封口機(jī)）。供過于求的市場格局使得產(chǎn)品價(jià)格大幅降低，企業(yè)不得不在生產(chǎn)成本上作文章，于是偷工減料、降低鋼號(hào)，導(dǎo)致機(jī)械的耐磨損、耐腐蝕性能大大降低。

不僅如此，在出口市場上，一些外貿(mào)企業(yè)一旦發(fā)現(xiàn)國際市場的商機(jī)往往一哄而上，一些公司為爭搶客戶而不顧一切地殺價(jià)，不但無利可圖還有"傾銷"之嫌，近年來國際市場對(duì)我國多項(xiàng)產(chǎn)品提起反傾銷調(diào)查就是明證。

低價(jià)競爭不僅使企業(yè)受損，還使整個(gè)行業(yè)甚至整個(gè)國家利益受損。因此，這種狀態(tài)應(yīng)該引起行業(yè)的重視，并積極探索解決的辦法。筆者認(rèn)為，以下幾點(diǎn)值得業(yè)內(nèi)人士探討。

不斷創(chuàng)新，保持領(lǐng)先

創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂。在激烈的市場競爭中，不進(jìn)步則意味著退步。如一些企業(yè)因循守舊，小型液體灌裝機(jī)等產(chǎn)品由于多年沒有技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)企業(yè)多，低價(jià)競爭十分激烈，市場一片混亂。

另外，印刷業(yè)技術(shù)發(fā)展速度不斷加快。雕版印刷發(fā)展了1000多年才被鉛排鉛印取代，而鉛排只存在了不到100年就被照排膠印所取代；如今，CTP技術(shù)取代傳統(tǒng)菲林、曬版，數(shù)碼打樣取代傳統(tǒng)打樣，個(gè)性化的數(shù)碼印刷取代傳統(tǒng)批量印刷等也是大勢(shì)所趨。在應(yīng)付慘烈的市場競爭的同時(shí)，還要追求技術(shù)進(jìn)步，保持企業(yè)的后勁，再難也要抓技術(shù)進(jìn)步，至少要關(guān)注科技的發(fā)展，做出合理的發(fā)展規(guī)劃，培養(yǎng)技術(shù)力量，否則被淘汰出局的現(xiàn)象遲早要發(fā)生。

樹立品牌，差異化競爭

藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的"紅海"，拓展新的非競爭性的市場空間。與已有的、通常呈收縮趨勢(shì)的競爭市場需求不同，藍(lán)海戰(zhàn)略考慮的是如何創(chuàng)造需求，突破競爭。

去年11月底，柯達(dá)"藍(lán)海戰(zhàn)略與您共贏"主題巡展系列研討會(huì)活動(dòng)在全國七大城市開展，使得"藍(lán)海戰(zhàn)略"這一經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域熱門理論更加深入到我國的印刷業(yè)中。

其實(shí)早在柯達(dá)藍(lán)海戰(zhàn)略之前，業(yè)內(nèi)已有一些企業(yè)在價(jià)值創(chuàng)新上取得了好成效。如雅昌公司跳出一般競爭的環(huán)境，靠獨(dú)、特、新、快和高質(zhì)量高回報(bào)，強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)，開辟了自己的市場空間；依靠先進(jìn)的彩色管理技術(shù)和領(lǐng)先一步的數(shù)字化印刷技術(shù)，圣彩虹公司在服務(wù)領(lǐng)域、仿真數(shù)碼印刷為自己打出一片新天地；北京京華印刷廠明確市場定位，加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷適應(yīng)市場的需求，使企業(yè)保持強(qiáng)大的后勁，取得了好的經(jīng)濟(jì)效益。

這些企業(yè)在已知的市場空間中，成功地探索出新的贏利模式，適應(yīng)了市場的需要，企業(yè)也得到了長足的發(fā)展。他們的成功經(jīng)驗(yàn)值得多數(shù)還深陷"紅海"的企業(yè)思考與借鑒。

企業(yè)聯(lián)手，打好價(jià)格保衛(wèi)戰(zhàn)

企業(yè)之間并不都是互不相容的競爭關(guān)系，相反，為了改變步履艱難的企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的和諧，企業(yè)之間不僅可以形成聯(lián)合體，而且還可以通過地方行業(yè)協(xié)會(huì)這個(gè)相互交流的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)充分交流，發(fā)現(xiàn)更多商機(jī)，也有利于進(jìn)一步的合作。

除了要處理好企業(yè)個(gè)體與行業(yè)整體的關(guān)系，每個(gè)企業(yè)還應(yīng)積極維護(hù)行業(yè)的整體利益，比如針對(duì)工價(jià)持續(xù)下降的問題，一些印刷企業(yè)主呼吁的："印刷工價(jià)再不能降了，要聯(lián)合起來打一場價(jià)格保衛(wèi)戰(zhàn)"。各地方行業(yè)企業(yè)可聯(lián)合起來形成自律聯(lián)盟，除加強(qiáng)溝通與聯(lián)系外，還制訂最低限價(jià)，以避免工價(jià)的不斷下滑。

如相關(guān)管理部門可對(duì)印刷行業(yè)的紙張管理費(fèi)、印刷工本價(jià)、排版制作費(fèi)、PS版收費(fèi)等各種價(jià)格，作一個(gè)系統(tǒng)的定價(jià)，出臺(tái)一個(gè)"標(biāo)準(zhǔn)價(jià)目表"，在印刷價(jià)格上形成一個(gè)體系，使各印刷廠有一個(gè)統(tǒng)一的、權(quán)威性的價(jià)格依據(jù)。各聯(lián)盟企業(yè)個(gè)體與企業(yè)整體成員間，可建立雙向聯(lián)系制度，公布舉報(bào)電話號(hào)碼和通報(bào)被處罰單位名單，共同維護(hù)行業(yè)的整體利益。而每家印刷廠在印刷業(yè)務(wù)流程上，設(shè)立業(yè)務(wù)單復(fù)核程序，復(fù)核員復(fù)核每一筆業(yè)務(wù)單，使價(jià)格突破底線的業(yè)務(wù)單子，進(jìn)不了生產(chǎn)流程；生產(chǎn)部門對(duì)無復(fù)核簽字的業(yè)務(wù)單不予下單，把好價(jià)格的最后一道防線，使企業(yè)走上良性循環(huán)的發(fā)展之路。

這種價(jià)格聯(lián)盟有利于維護(hù)各企業(yè)的切身利益和合法權(quán)益，規(guī)范行業(yè)秩序。針對(duì)一些客戶的不當(dāng)要求，行業(yè)敢于表明自己的原則，通過大企業(yè)的主導(dǎo)地位形成全力，聯(lián)手維持這一價(jià)格體系不動(dòng)搖。

總之，低價(jià)惡性競爭不利于整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展，針對(duì)目前混亂的市場局面。行業(yè)企業(yè)只有共同面對(duì)，積極尋求更好的解決方法，才能使我國的印刷包裝行業(yè)全面引入健康發(fā)展軌道。（中華印刷包裝網(wǎng) 王斌）（轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者及出處）