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印刷企業開拓市場的十個方面

2007-03-31 00:00 來源：印刷雜志責編：中華印刷包裝網

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隨著中國加入世貿組織和市場經濟的日益健全，書刊印刷企業完全進入市場已經成為現實。印刷企業的干部職工必須樹立市場就是中心、市場就是生命線、市場決定企業一切的觀念，認真做到一切圍繞生產轉，生產圍繞經營轉，經營圍繞市場轉，市場圍繞效益轉。所以，開拓市場成為決定企業生存發展的關鍵。

印刷企業開拓市場，可從十個方面去進行。

1．轉變觀念

過去，生產是一線，經營要圍繞生產轉。顧客送活上門，請求工廠干活，結果形成了一種老大自居、按部就班的經營作風。現在市場是一線，生產要圍繞市場轉，滿足顧客的需要就是最大目標。所以要求企業的組織機構，生產要素的配置，人員的素質和思想作風，都必須適應市場的變化需要，充分體現與時俱進的特點。尤其是人們的觀念要轉變到市場上來。市場變則我變，市場進則我進。市場需要就是工作的第一需要，以變應變，甚至超前到位，引領市場。這樣才能駕馭市場，掌握規律，承攬到充足的活件。

2．建設隊伍

長期的計劃經濟，使一大批人才沉淀在生產技術崗位上。在市場經濟條件下，經營則成了企業生存發展的第一線。企業必須適當調整人才結構，讓那些富有開拓創新精神的人才充實到經營者隊伍中來，在市場這個汪洋大海中劈波斬浪，提高本領，增長見識，學會游泳。

對此，一是要建立競爭上崗機制，盡力吸納優秀人才；二是建立考評機制，以業績論高低成效；三是建立獎懲機制，對績優者獎，對一事無成者罰；四是建立淘汰機制，優勝劣汰。同時，企業也要高度重視職工隊伍整體素質的提高。唯有優秀的加工制作才能保證經營的有效開展。難以設想，內部粗制濫造，還能承攬到什么活件。