2007年3月23日 (德國) ——在廣告業、出版業和包裝業中，平張印刷品如何在媒體市場里穩固自己的地位？如何確保印品的重要性并使它們發展得越來越好？印刷業一直活躍在這一新環境中，并積極地聯同社會和媒體經濟共同鞏固印刷在市場上的地位。

曼仕龍博士認為：大家應該清楚認識到，多個媒體并存的市場并不意味著互相排擠，而是每個媒體都發揮自己獨特的作用。

無可置疑，互聯網和移動技術對印刷、電視和無線電廣播造成一定的沖擊。在經過必要的競爭合并階段后，每種媒體最終都找到自己的位置。而在爭奪市場份額、提高銷售業績和贏得客戶之戰中，所有的媒體都不可避免地遭受不同程度的損失。在所有印品當中，遭受重創的要數商業表格，賀卡和新聞紙類。反之，電視的優勢將越來越大，越來越普及。此外，多媒體并沒有帶來成倍增長的營業收入，因為消費者對商業性質的廣告并沒有很大的興趣。

盡管如此，所有媒體各盡所長且互相并存卻是一個現實。媒體的不斷進化構成了生機勃勃的市場，而所有的市場規則也必須隨之進化，很多時候是共同進化的。因此，色彩繽紛的混合媒體提供了創新的產品，這就是印刷產品如何適應不斷變化的市場環境。但是，它們并不是簡單而隨性的適應，作為媒體的最初成員，它們不斷地推陳出新以迎接其它媒體無法應付的新挑戰。這聽起來有點荒謬，但是印刷品必須從本身的實際情況出發，支持和輔助其它媒體，并在當代媒體混合的市場中找到自己不可被取代的位置。大家都很清楚，現今的媒體市場并不是各媒體互相排擠，而是每一媒體都發揮自己獨特的作用。因此，在混合媒體中，尤其是在發達國家較為成熟的市場中，印刷媒體所面臨的挑戰是如何識別自身所具備的獨特作用，以及如何迎接新的挑戰。

印品競爭激烈

不同的印品，其市場環境和要求也有所不同。全球印刷產業的營業額將從9090億歐元增加到11300億歐元，當然，發達國家的增長率并沒那么高。在出版印刷方面，平張印刷品的銷售持續增長，這包括圖書、日歷和雜志等。這些印品是不可能被其它媒體所替代的，因為它們在觸覺與視覺上實現了突破，創新的技術應用贏得了市場。日后，我們還需繼續加強這方面的研發。此外，印刷廠商還面臨一大挑戰，那就是如何在有效的成本控制下，生產出更高質量的印品？而印刷設備生產廠家也必須以滿足客戶這一需求為前提，不斷創新，為廣大印刷廠商提供最先進的技術，如更短的印刷作業準備時間和效率更高的聯線增值印刷等技術。

實用性高的包裝產品，并不容易被其它媒體所代替。作為溝通與宣傳的一種媒介，包裝產品的作用越來越重要，因而需要更先進的印刷程序。相反，商業印刷所面臨的競爭卻越來越激烈，電視、無線電廣播、互聯網與印刷在廣告業中相互爭奪市場份額與營業額。現在，消費者以及他們以何種方式選擇各種媒體重新配置了混合媒體，互聯網以它獨有的優勢迅速地成為主要的媒體。據統計，互聯網從2005年到2010年間的年增長率達15%，盡管廣告收入不斷在增長，但仍未達到理想的水平。印刷媒體最大的優勢在于消費者自主決定何時、以何種方式選擇媒體或廣告內容。消費者可以把一些具體信息放在一邊，以后再拿出來作參考；他們在互聯網上集中搜索先前在平面媒體里所看到的信息。

從更大的范圍上看，在整個印品的設計中，我們要加強印品在媒體市場中的地位與作用，使它們適應市場的要求并不斷擴大其產品范圍。印刷設備生產廠商、印刷公司及他們的客戶認識到，他們必須聯合起來出謀劃策，謀求共同的利益。勿庸置疑，印刷設備生產廠商和印刷公司之間的互動與合作被視為強勁的驅動力量。如今，印刷設備生產廠商結合市場趨勢與本身的創新技術為印刷公司提供專業的咨詢服務，這就意味著，隨著印刷技術的不斷發展，新的技術要有效地應用到變化多端的商業環境中，例如商標保護和印刷與電子媒體之間的合作等等。

質量提升：開創新里程

印品的銷售價格必須具有競爭性，同時兼備創新和高質量優勢。一直以來，印刷技術的研發方向就是朝這個目標邁進的。技術上的創新確保快速高效率的生產，繼而降低成本，使印品的價格更具競爭性，這就是我們新的直接傳動技術。這個為平張印刷機而設的全新傳動技術不但大大減少了印刷作業的準備時間，還相應地提高印刷機印刷的次數。如果配合其它先進印刷技術，例如快速轉換裝置，或其它能降低印刷作業的準備時間、減少廢紙率及提高生產力的技術解決方案，印刷廠商就能處理更多的定單，獲得更高的收入。如果配置printnet印刷系統，即印刷廠商和出版商的生產管理系統，其生產效率和靈活性就能大大提高。

運用聯線效果加強技術使印品更具有吸引力。強烈對比的啞油和光油效果，pigments特殊油墨或者白光墨印刷的視覺效果，還有香味、立體浮雕效果和燙金等效果，只是印刷品效果增強系列中的一部分。除了越來越重要的UV上光外，羅蘭聯線冷燙裝置技術以其出色的印質受到廣大客戶的一致推崇。透過不同的顏色、形式和物料，它能喚醒人們最原始的本能。人們一直都對閃閃發光的東西很感興趣，他們喜歡有質感的入場券和帶有印花的卡片。我們必須要加強印刷原本的特性，以進一步鞏固印品在市場中的地位。

每一印品都是獨特的，特別在直銷或包裝業這些發展中的市場里，印刷獨有的特性正不斷地加強與完善。然而，這些印品的作用在西方發達國家正日益縮減，其主要原因是電子媒體可替代如表格和信紙等產品。而其他產品，尤其是奢侈品需要更新穎、更優質的包裝效果。

產品及商標保護

效果加強不僅僅在于外包裝漂亮，它更多的是為印品增值，如保護產品的商標等。隨著市場的全球化，我們要更加警惕品牌的盜版。在德國，這類盜版每年導致近300億歐元的損失，而全球遭受的損失達3000億歐元左右。辛辛苦苦建立的品牌卻敗在盜版者之手，這就是商標保護策略在各行業，尤其是包裝業里顯得越來越重要的原因。具有不同安全特性的系統是很難被抄襲的。因此，安全的產品必須具有基本的公開和隱藏安全性能，以及能允許以后邏輯追蹤的編碼。產品安全性是一個全面的工作流程，它涵蓋產品增值鏈中的所有環節，包括從產品計劃、包裝開發、貿易到最終消費者的全過程。

因此，不同級別的加強效果應運而生，以滿足不同需求的安全程序：為消費者而設的安全性能，為權威和海關而設的安全性能，為商標所有者而設的安全性能，等等。第一層包括如顏料、水印和全息圖等的特點。舉例說明，后者可以印在標簽上，它也是高檔服裝業的至愛。第二層包括一些隱形的特性，如紅外線、紫外線、液體水晶技術等。這些都是與油墨混合在一起應用的，所以都是在表面之下。第三層具有辯證的特性，如DNA和RFID異頻雷達收發機智能標簽。RFID芯片上可加上產品編碼和數字簽名，這樣就能夠驗證產品的真偽、原產地和歷史。不要小看這一技術。我們知道假冒藥品危及消費者寶貴的生命，據估計，大約7% 到 10%在全球市場上流通的藥品是偽造的，人們往往很少主動積極去辨認藥品的真假。因此，商標保護的特性就顯得尤為重要了。這些特性包括：全息帶、錯綜復雜的模式和指紋程序。在這一指紋程序里，可通過分光鏡閱讀程序讀取特定相應的信息。

印刷、新媒體與電子

現在，印刷品上都循例印有互聯網主頁的鏈接。我們可以把印在一個普通飲料標簽上的產品編號輸入到我們的移動電話上，就能夠接收到有趣的鈴聲；一打開一張生日賀卡就能聽到 “生日快樂”的經典旋律。以上這些例子都說明了在日常生活中，印刷、新媒體和電子之間的聯系從本質來說是靜止的。然而，RFID編碼作為商標保護的一種方式說明了在不久的將來電子所發揮的重要性。印刷與電子正在磨合，曼羅蘭也積極與有機電子協會加強在印刷電子領域的合作，主要集中在印刷導管和結構性程序等方面。這里，重點發展光電電池、高度靈活性的供應電源微電池，OLED（有機發光的二極管）以及印刷鍵盤等。印品與電子的有機組合，將產生很多新型的游戲。舉一個藥業的實際例子就能很好地說明兩者互相結合的好處：例如將探熱器組合在感冒藥的包裝盒上，這樣就可以讓消費者測量自己的體溫了。

Upcode

Upcode技術為移動市場注入了新的動力，因為它極為方便地把印刷與移動電話聯系在一起。消費者用他們自己的移動電話為一印刷編碼拍照，相關的信息文件就輸送到移動電話上，無論此信息文件是以哪一種形式存在，錄像，相片還是文本文件。Upcode技術的優勢就在于移動電話與媒體之間的無縫聯系，應用這一技術的獨立性，支持數據形式的多樣性，收集客戶信息的可能性，以及高度的數據安全性。因此，Upcode技術的應用范圍也非常廣泛。通過Upcode技術，獲得新聞或戲院入場券就跟向游戲或錄像賣主索要消費憑證一樣簡單方便。通過用戶指南的Upcode也可以實現相關的服務支持。消費者向用戶指南中的產品編碼拍照，然后通過手機短信得到服務幫助。

不斷發掘機會

出版印刷業中的高質印品，如藝術書籍，特殊興趣的雜志，和精美日歷都不難找到好的買家。為了滿足不同客戶的不同要求，印刷的印數可根據具體情況而有所不同。只要印品及其內容協調一致，就能贏得客戶。在競爭激烈的商業市場里，采用引人注目的廣告，就能起到事半功倍的效果。這是電視，無線電廣播，互聯網所無法做到的。這也是印刷廣告仍然為廣告活動中不可分割的一部分。包裝印刷業也正正說明了印刷多功能及不可替代的特性。色彩繽紛引人注意的包裝有利于產品促銷。另外，在反盜版的戰斗中，印刷工業絕對是制造商可靠的合作伙伴。如今的媒體消費者在與媒體打交道時不再像以前那樣受控于他人。現在他們已經變得非常獨立了。如果消費者不喜歡的話，無論怎么樣也不能強加于他。印品會繼續存在我們現實的社會里，因為印品是觸覺情感的事物。

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