“廣二輕是最合適的合作伙伴”
    KHS隨后面臨這樣一個選擇：如何在中國實現本土化的理念？是通過建立自己的生產基地，或是與一個已成熟的本地化企業進行合作？夏德明先生認為，廣二輕銷售總額已超過3億歐元，是中國灌裝及包裝設備產業中的市場領導者之一，并且其出色的客戶及銷售網絡廣泛覆蓋全中國。廣二輕的客戶群體包括了啤酒釀造領域中的翹楚企業，比如青島啤酒、華潤雪花啤酒、燕京啤酒、金威啤酒、哈爾濱啤酒、海涅根·喜力、生力啤酒、百威啤酒等。與廣二輕的合作可以讓KHS在贏得中國生產基地的同時，收獲廣泛的客戶基礎。在這些優勢的光環下，KHS勢必會選擇與廣二輕這樣出色的商務合作伙伴進行合資。“對KHS來說，沒有任何論點可以證明我們從零起步的合理性，而新的合資企業將為中國客戶提供完整的本土化設備，以及先進的技術。”
    夏德明先生認為，“廣二輕對行業見解深刻，并熟知KHS精湛的德國技術。這一優勢將使得日后在廣二輕進行的技術移植及升級變得更加容易，并可協助合作伙伴在最短的時間內獲得先進的技術，以及實現新技術的制造生產。”對客戶來說，更加重要的是KHS的品質控制策略。KHS全球工廠都注重一個前期既定的產品品質標志，全球客戶正是通過這樣一個唯一的途徑，來確保每一臺KHS設備都代表了真實的價值并滿足最高的品質標準。

“合資后的新公司將擁有更廣闊的產品線”
    合資之后，KHS不僅在中國獲得了產品制造基地，其在中國的客戶資源也得到了明顯的擴充。新的合資公司期望在未來擴展其在中國飲料行業的經營活動，在保持啤酒行業強大實力的同時，更加關注軟飲料、純凈水、葡萄酒、香檳、酒精飲料、乳品、食品以及非食品領域的業務，而廣二輕公司也將在塑瓶裝飲料產品領域中擴大實力。夏德明先生認為，PET塑瓶的包裝形式在中國市場備受青睞，并將成為亞洲其它市場飲料包裝未來發展的趨勢。當前，中國市場上幾乎所有的瓶裝純凈水、超過45%的碳酸軟飲料，以及多于40%的果汁飲料均采用PET塑瓶形式包裝、流通及銷售。
    在不久的將來，kHS與廣二輕的合資新公司將擁有更全面完善的產品線。汕頭工廠內超過860名員工將在20,000平米的生產基地內，為亞洲市場的客戶生產一系列產品。這些新產品包括洗瓶機、灌裝機、封蓋機、巴氏殺菌機、包裝機、托盤碼垛裝置、傳送系統等等。
    夏德明先生認為：“KHS期待在未來能有更好的成長，而不僅僅是在亞洲市場，KHS認為自身正在一步步接近‘全球化’。”
    以銷售業績作為評判標準，全球知名的灌裝及包裝設備供應商KHS目前正處于全球啤酒飲料包裝市場中的第三位。事實上，一些產品（比如灌裝機）的銷售業績排名顯示，KHS目前處于全球市場中的第二位。為此KHS著眼于提升自身地位，同時KHS也深信，在不久的將來KHS將在全球食品及非食品灌包裝供應商行列中占據重要一席。