我們這個部門是從1994年開始進入中國市場的，當時是一個辦事處，只有一個人，通過近十年的發展，首先在廣州建了工廠，即阿合斯（廣州）印刷科技有限公司。2000年在上海也建了工廠，即阿合斯印刷科技（上海）有限公司，上海工廠針對北方市場，廣州這塊負責南方市場，這幾年的銷售增長率都呈兩位數上升。現有員工也從過去的1人發展到25人，可以說，我們的發展速度還是蠻快的。

我們除了在中國的廣州和上海設有兩家工廠以外，在上海工廠還設有面向亞太地區的印刷技術培訓中心。

目前我們在中國的業務：柔版印刷水性油墨、柔版印刷UV油墨、凸版印刷UV油墨、輪轉膠印UV油墨、輪轉絲網UV油墨、各種光油及助劑。

本刊：那么，你們的主導產品有哪些？原材料是否都是進口的？目標客戶主要有哪些？

戚總：我們的原材料都是進口的，主要從瑞典和丹麥進口。產品主要以水性油墨和UV油墨為主，還有絲網、凸版印刷油墨及光油。因為我們是專做窄幅標簽油墨，相對的這一領域多一些，產品主要針對國內市場。從國內柔性版油墨的發展看，畢竟標簽油墨的應用不是很多，但是，它的增長速度非常快，現在有許多大品牌的標簽公司都在使用我們的油墨；像正偉、國馬、超級、廣州的CCL等等，世界上有品牌、有影響力的標簽公司基本上都采用我們的油墨，因為我們在這個行業相當專業。

本刊：貴公司產品的競爭對手主要有哪些？你們的競爭優勢是什么？

戚總: 從競爭角度來講，除了有國際上的競爭對手如高氏、錫克拜、色麗可等公司以外，現在受國內企業的沖擊也較大，像四合、天龍、杭華、新世紀等許多企業。和國內企業相比，雖然國內企業有價格優勢，但我們也有自己的優勢，我們不但賣產品，還賣服務，賣技術支持，從目前市場占有量來看，我們還是比較高的，因為我們的產品都是符合環保要求的都有國際認證的，在這一點上，很多國內油墨企業還不完全具備這些條件的，除非印刷廠不需要這方面的要求。

但是應該看到一個事實，那就是中國的企業普遍比較講究價格問題。因此現在我們正在討論研究自主開發的問題，主要目的是能夠降低成本，實現原料供應本土化，我們在國內也有原料基地，如巴斯夫在上海的基地，富林特在廣州的基地等，如果能解決好這個問題，我們的競爭優勢會進一步增強，市場也能做的更大一些，與客戶之間的關系也更牢固一些。

我們還是靠服務來做這個市場，幫助客戶解決問題。畢竟，做標簽的小客戶多一些，占大頭的是大客戶少一些。從發展趨勢看，這兩年發展是比較平穩的，前景也是可觀的，但是受到成本的壓力大，現在與過去相比變得尤為嚴重，現在做銷售工作遠不如前幾年容易。因為前些年做的廠家少，而如今的競爭壓力更大了。