讓我們逐一來回答這些問題。

這些設(shè)備是否真正有市場(chǎng)？是的，它們擁有非常廣闊的市場(chǎng)。如果有，它們的市場(chǎng)是什么？首先也是最流行的就是互聯(lián)網(wǎng)。你必須擁有一個(gè)良好的網(wǎng)站，而且能為客戶提供大量的個(gè)性化設(shè)計(jì)方案。人們可以在自己家的電腦上對(duì)自己喜歡的圖案進(jìn)行處理，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)為襯衫付費(fèi)�？蛻魝冇嗁彽囊r衫一般可以在一到兩天內(nèi)完成生產(chǎn)和運(yùn)送。

接下來就是刺激消費(fèi)。你可以把一臺(tái)小型的“直接到服裝”打印機(jī)帶到一個(gè)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，用它在襯衫上印刷數(shù)碼照片，這樣一來，你肯定能賺到大錢。
每一個(gè)參加這個(gè)活動(dòng)的人都是你的潛在客戶。比如說，你可以把打印機(jī)帶到一個(gè)體操大會(huì)上。有些人贏得了某項(xiàng)比賽，你就可以給他們照相，在照片的下面輸入他們的名字、名次和日期，并讓他們選擇自己喜歡的服裝，例如：T恤衫或運(yùn)動(dòng)衫等。此外，有些設(shè)備還能讓客戶訂制自己想要的顏色，無論是黑色、白色還是中間色。這樣做的最大好處就是每一個(gè)獲勝者或者參與比賽的人都有可能成為你的客戶！你可以向他們收取很高的費(fèi)用，因?yàn)檫@是一個(gè)令人激動(dòng)的時(shí)刻。但是等到第二天，這些人可能都不會(huì)花一半的價(jià)錢去購買與前一天相同的服裝。

誰會(huì)去購買這些設(shè)備？幾乎每一個(gè)人都會(huì)，從企業(yè)家到刺繡工人，事實(shí)上每一個(gè)不愿意把服裝送到絲網(wǎng)印刷廠去加工的人都可以成為這些設(shè)備的用戶。即便是絲網(wǎng)印刷廠本身也希望能夠具備為各種類型客戶服務(wù)的能力。我認(rèn)為這種能在各種顏色服裝上進(jìn)行印刷的設(shè)備的市場(chǎng)前景非常廣闊。首先應(yīng)該是用它的就是那些需要為客戶生產(chǎn)簽樣用的樣張的企業(yè)，其次就是那些需要生產(chǎn)目錄樣品的企業(yè)。“直接到服裝”數(shù)字打印機(jī)能為用戶節(jié)省大量的時(shí)間和金錢，因?yàn)榧幢銛?shù)字圖像與絲網(wǎng)印刷圖像并非完全一樣，但它最起碼也比較接近絲網(wǎng)印刷圖像。

它們的成本有多高？這些設(shè)備的價(jià)格就像汽車價(jià)格一樣千變?nèi)f化。有些設(shè)備的價(jià)格大約為12000歐元，而有些設(shè)備的價(jià)格接近20萬歐元。每一種設(shè)備都具有自己的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)。速度、在不同顏色的服裝商進(jìn)行印刷的能力、圖像質(zhì)量和圖像尺寸等都是值得考慮的因素。

它們的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？除了上面所說的以外，還要考慮到油墨的成本。這種設(shè)備存在的不足之處就在于如果人們想在一件服裝上印刷衣服尺寸為12x12英寸的圖像，就要花0.4到2歐元，當(dāng)然具體價(jià)格還要根據(jù)具體情況來確定。而它的好處就在于大多數(shù)印刷廠只要為每件襯衫付出10到20歐元的成本，就能實(shí)現(xiàn)每件或少量襯衫的個(gè)性化印刷，而且能在非常短的時(shí)間內(nèi)將貨物運(yùn)送出去。

這些打印機(jī)是否會(huì)取代傳統(tǒng)的絲網(wǎng)印刷機(jī)？除了能夠印刷放電油墨的Mimaki打印機(jī)以外，其他“直接到服裝”數(shù)字打印機(jī)只能用標(biāo)準(zhǔn)油墨生產(chǎn)單調(diào)的顏色，而且這些油墨的成本都比較高。此外，這種設(shè)備的生產(chǎn)速度比較低。所以，我認(rèn)為傳統(tǒng)絲網(wǎng)印刷廠現(xiàn)在沒必要為此而煩惱，但是將來的事情我們誰都無法預(yù)測(cè)。