印企業務部門的煩惱
2007-08-13 00:00 來源：互聯網 責編：中華印刷包裝網
報價的成敗不光決定了業務員的收入、前途，更主要的是企業的生存。業務部門普遍反映的報價難到底體現在哪些方面呢？
⑴丟單、查單難：給客戶做好的報價單找不到了，要找個原來的報價單或付印單，得從一大堆單據里翻。
⑵報錯價：給客戶報完價后，結果發現報錯了；報高了把客戶嚇跑了，報低了自己吃虧。
⑶報價不一：客戶等業務員報完價后，再找老總或別的業務員報價，結果報出的價格出入較大；給客戶一種上當迷惑的感覺。
⑷報價繁瑣費時：報價時特繁瑣費時，要查原材料，又要查工價，要求工序多時半個小時也報不出來；客戶提出修改項目或數量時又要重新計算。
⑸業務員走客戶丟：現在人才流動頻繁，客戶互不公開，老業務員一走，老客戶也聯系不上了。一些熟練的報價員有時還用提高待遇來要挾老總。
⑹新手上手難：因為報價計算復雜、工價材料多，一個新業務員很難在短時間內學會獨立給客戶報價。
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