他們想要接管其他的公司。歐洲共有2500家標(biāo)簽印刷商。五到七年內(nèi)這個(gè)數(shù)字會只有現(xiàn)在的一半。并不是因?yàn)檫@些公司將破產(chǎn)，而是因?yàn)檫@些經(jīng)營者將達(dá)到退休年齡，他們的兒女可能并沒有興趣接管。他們會想要出售。很快這一切都會發(fā)生，目前許多公司都在掛牌出售中。

接管能保證利潤增長，與組織擴(kuò)大相比風(fēng)險(xiǎn)小。同時(shí)接管是進(jìn)入新市場的通路，接管產(chǎn)生新能力，新點(diǎn)子和新客戶。

Klimax公司的客戶之一曾經(jīng)這樣對Klimax說“如果你在德國購買了一家公司，我們將承諾你們許多的新業(yè)務(wù)。”因此Klimax想在德國，俄國，意大利和西班牙拓展并接管新的公司。Klimax計(jì)劃，至少一年并購一家，同時(shí)希望在2007年末能夠購入第一家。

Klimax公司已經(jīng)為客戶建立了一種存貨管理程序，同時(shí)要求客戶提供三個(gè)月的備用產(chǎn)品數(shù)據(jù)。由于自動下單，省去了人力下單，這些客戶節(jié)約了成本。Klimax公司會處理所有的問題。對其來說，這樣做的好處是可以做工作和材料的預(yù)算，平衡生產(chǎn)力曲線最高點(diǎn)和最低點(diǎn)。最終，Klimax公司為客戶節(jié)約了20%到40%的標(biāo)簽成本。而Klimax公司只期望一項(xiàng)回報(bào)，那就是成為他們唯一的供應(yīng)商。

26家最大的客戶，占85%的銷售額。其中一半已經(jīng)使用這一程序。并且這個(gè)隊(duì)伍在不斷壯大，Klimax公司同時(shí)也在不斷完善這一程序。

如大多數(shù)丹麥供應(yīng)商一樣，Klimax完全忠于Nilpeter,一家在Slagelse的機(jī)器制造商。Kilmax在膠印標(biāo)簽生產(chǎn)中如魚得水，Hadberg說，這得益于一個(gè)簡單原因：

“大家都知道膠印，如果你用膠印，你不需要討論是否你會印刷出一個(gè)好的標(biāo)簽。如果你用UV柔印，而一個(gè)潛在客戶正在使用膠印，你會有一大堆的說服工作要做。從質(zhì)量角度考慮，膠印是更簡單的選擇。我們選擇膠印的真正的理由是你能以非常快的速度完成訂單，并且印刷出許多不同種類的標(biāo)簽，沒有機(jī)器能好過Nilpeter的膠印機(jī)。”

Hadberg計(jì)劃在今年年底辭去董事總經(jīng)理的職務(wù)，但是會在董事會保留一個(gè)席位。他的繼任者已經(jīng)選出。他說，這將是一個(gè)可以縱觀擴(kuò)張全局的人。擴(kuò)張會從歐洲開始，然后通過全世界。

“我們的公司價(jià)值觀”Hadberg說，“保證了我們的成功：我們關(guān)注客戶，反應(yīng)快速，溝通方便并且誠實(shí)。我們信守承諾，我們解決問題，我們基于事實(shí)來做決定，而不是個(gè)人觀點(diǎn)。我們是領(lǐng)先一步的開拓者，除非我們發(fā)現(xiàn)目前方案不可行。”