搭建創(chuàng)業(yè)平臺開辟戶外廣告

搭建新的創(chuàng)業(yè)平臺，要瞄準(zhǔn)與報業(yè)相關(guān)的項目。換言之，要揚已之長。首先考慮的是廣告介質(zhì)的優(yōu)化，產(chǎn)品線的延長，為此，報社對戶外閱報欄進行了開發(fā)。

蕭山的戶外廣告市場已非常成熟，特別是從2005年開始，蕭山把城市空間納入政府資源，實行戶外廣告資源公開拍賣。因此，通過建設(shè)蕭山日報閱報欄這一公益事業(yè)的特殊形式，報社充分利用了政府資源，低成本躋身于戶外廣告市場，同時，還使新聞內(nèi)容和報紙廣告突破傳統(tǒng)報紙傳播方式的局限，使報紙在一定程度上具有了戶外媒體的優(yōu)勢。

從2006年上半年開始，報社引進了利用現(xiàn)代科技研制的“新型多畫面滾動燈箱式閱報欄”。第一期工程在城區(qū)主要鬧市街道建立了230個閱報欄，中心鎮(zhèn)建立了50個閱報欄。第二期啟動“進鎮(zhèn)進村”工程。為了使這項工程順利進行，報社專門組建了風(fēng)盛新傳媒廣告有限公司，導(dǎo)入市場化運作模式，當(dāng)年實現(xiàn)經(jīng)營收入570萬元。如今，蕭山日報閱報欄實現(xiàn)了四大功能：一是強大的社會宣傳功能，為廣大群眾了解經(jīng)濟生活信息提供了極大的方便。二是報紙品牌建設(shè)功能，報紙的公信力大為增加，為今后的品牌運作打下堅實的基礎(chǔ)。三是良好的經(jīng)濟效益功能，報社通過閱報欄廣告位的經(jīng)營，成功實現(xiàn)了當(dāng)年投資，當(dāng)年產(chǎn)生利潤的目標(biāo)。四是提升城市形象的功能，電子閱報欄既有亮麗的燈光，也有時尚的外表，營造了濃厚的文化氛圍，成為創(chuàng)建文明城市、衛(wèi)生城市的形象工程。

閱報欄是傳統(tǒng)平面媒體與新興戶外媒體結(jié)合的產(chǎn)物，報社充分發(fā)揮“內(nèi)容提供商”的優(yōu)勢，利用新聞媒體品牌的影響力，整合新聞資源和社會客戶資源，創(chuàng)建了一種全新的廣告模式。這一產(chǎn)業(yè)鏈延伸的模式還在繼續(xù)深入。目前，公司通過競拍取得了蕭山候車亭廣告經(jīng)營權(quán)，與閱報欄起到了相互補充的作用。并以此為基礎(chǔ)，擴大更多的戶外廣告陣地，占領(lǐng)本區(qū)域戶外廣告市場。

開展城際合作實現(xiàn)外延擴張

根據(jù)杭報集團“優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推進增長模式的轉(zhuǎn)變”的總體要求，蕭山日報于2006年3月通過公開競拍獲得了河南省《三門峽日報》及其《西部晨風(fēng)》周刊的三年廣告代理經(jīng)營權(quán)，在當(dāng)?shù)鬲氋Y創(chuàng)辦了三山文化傳媒有限公司，作為《三門峽日報》廣告經(jīng)營的法人主體，獨立運作，自負(fù)盈虧。

作為兩家報社合作的結(jié)晶，三山公司在管理、用人、考核等方面進行了大膽創(chuàng)新。首先，確保《三門峽日報》收益增長，根據(jù)雙方簽訂的合同，不分廣告淡旺季，三山公司每月定期上交廣告承包款。其次，突破“廣告部是報社一個部門，廣告工作人員朝南坐”的傳統(tǒng)觀念，在用人上實行優(yōu)勝劣汰制度。兩家報社分別選調(diào)有業(yè)務(wù)能力的采編、經(jīng)營骨干充實到公司。第三，在考核上推行基礎(chǔ)工資加提成的辦法，激勵業(yè)務(wù)人員努力開拓市場。第四，在管理上進一步精細(xì)化，出臺一系列管理制度，既發(fā)揮員工的積極性，又整合各種力量，形成合力。

在合作過程中，兩家報社做到了同心協(xié)力，精心培育報業(yè)經(jīng)營這一新生事物。三山公司每確定一個策劃主題，及時向《三門峽日報》社匯報，以尋求報社支持。在策劃選題的執(zhí)行上，緊緊依靠報社編輯記者的力量，使選題的執(zhí)行效果最大程度地落到實處。通過不斷加強合作，廣告氛圍更加濃厚，策劃的執(zhí)行效果更加到位。兩家報社還通過領(lǐng)導(dǎo)和采編、經(jīng)營骨干互訪、交流，將廣告單項合作延伸到更廣領(lǐng)域的內(nèi)容產(chǎn)品和報業(yè)經(jīng)營合作，實現(xiàn)了報社資源共享、辦報取長補短、經(jīng)營互利雙贏的目標(biāo)。

經(jīng)過一年運行，《三門峽日報》廣告經(jīng)營額同比有了大幅度的增長，完成了代理經(jīng)營任務(wù)，為蕭山日報走出去發(fā)展積累了寶貴的經(jīng)驗。