商品經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展促進(jìn)了包裝印刷的極大繁榮，使得模切機抓住了良好的發(fā)展機遇。如今的模切市場，內(nèi)有上海亞華、天津長榮、唐山玉印、勝利偉業(yè)，外有瑞士博斯特、德國海德堡……競爭十分激烈。在嚴(yán)峻的市場考驗下，北人模切機“與狼共舞”，不斷探索自己的生存之道。

一、市場策略：準(zhǔn)確定位是北人模切機進(jìn)入市場的通行證

近年來，隨著國內(nèi)精品印刷、包裝印刷、商務(wù)辦公用品和文化用品印刷等的快速發(fā)展，國內(nèi)印刷與包裝市場顯現(xiàn)出對中高檔模切機的巨大需求潛力。

市場需求容量的多少決定著一個產(chǎn)品、一家企業(yè)甚至于整個行業(yè)的發(fā)展，而市場需求的持續(xù)增長必將帶動一個行業(yè)的前進(jìn)。北人正是抓住了這一機遇，自2002年開始開辟了印后領(lǐng)域。在經(jīng)過廣泛深入的市場調(diào)查之后，北人印后將“高端起飛”作為發(fā)展理念，模切機也正是在這樣的指導(dǎo)思想下進(jìn)行開發(fā)和研制的，以穩(wěn)定、耐用、安全、人性化、操作方便為設(shè)計思路，在精度、速度、功能等方面均可以滿足市場需求。抓住市場機遇，準(zhǔn)確定位，是北人模切機最終成功打入市場的關(guān)鍵所在。

二、產(chǎn)品策略：品質(zhì)卓越是北人模切機生存發(fā)展的生命線

MPQ1050自動平壓清廢模切機是北人集團(tuán)公司總結(jié)十幾年研究生產(chǎn)自動平壓模切機的經(jīng)驗，借鑒國外先進(jìn)技術(shù)，根據(jù)國內(nèi)外市場需求開發(fā)的新一代高檔自動平壓清廢模切機。該機以穩(wěn)定、耐用、安全、人性化、操作方便為設(shè)計思路，給紙、模切、收紙部位都進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計，極大地提高了模切速度、模切精度；專為薄紙、厚紙和瓦楞紙設(shè)計了調(diào)整方便快捷的定位系統(tǒng)，在模切不同紙張時能夠輕松轉(zhuǎn)換；清廢部分的傳動、擺桿、凸輪等機構(gòu)進(jìn)行了全新設(shè)計，結(jié)構(gòu)更合理、運動更平穩(wěn)、裝版換版簡單方便、重復(fù)定位準(zhǔn)確，性能穩(wěn)定可靠；所有軸承、緊固件、彈簧及電器和主要零部件全部采用國際知名品牌，性能穩(wěn)定，耐用；采用觸摸屏電腦控制，自動化程度高，是高檔商標(biāo)、紙盒、賀卡等模切、壓痕的理想設(shè)備。卓越的品質(zhì)使得北人模切機通過了ISO9000認(rèn)證、德國萊茵公司的CE認(rèn)證，2006年北人模切機分廠還獲得了“印刷機械產(chǎn)品質(zhì)量信得過企業(yè)”稱號。

三、宣傳策略：參展德魯巴是北人模切機躋身世界的重要渠道

拓展國際市場是北人模切機一直以來努力追求的目標(biāo)，Drupa2O08北人模切機分廠以MPQ1050自動清廢平壓模切機為代表參展德魯巴。

參加展會是機械制造企業(yè)的重要宣傳渠道，Drupa2008在即，北人模切機抓住機遇迎接挑戰(zhàn)。在這個國際舞臺上，一方面可以引起國際同行的廣泛關(guān)注，提高知名度與國際接軌；另一方面可以促進(jìn)技術(shù)發(fā)展、促進(jìn)合作，廣泛接觸世界市場，讓北人模切機了解行業(yè)動態(tài)，也讓世界了解北人模切機的發(fā)展。

四、銷售策略：性價比高是北人模切機占領(lǐng)市場的法寶

目前，北人模切機用戶在國內(nèi)遍及上海、天津、江蘇、浙江、江西、福建等省市，國外遠(yuǎn)銷美國、波蘭、希臘、土耳其、印度、印尼等國家。

北人模切機之所以擁有廣闊的市場，誘人的性價比是其中一個極其重要的因素。資金問題是國內(nèi)企業(yè)尤其是中小企業(yè)的首要問題，面對激烈的競爭，在購買設(shè)備時性價比顯得尤為重要。北人模切機采用人性化設(shè)計，將給紙、模切連為一體，效率提高兩倍以上且減少了運轉(zhuǎn)時的振動；間歇機構(gòu)的動程角為240度，高于其他廠家，使機器在高速度運轉(zhuǎn)情況下穩(wěn)定性大幅度提升，各方面的性能參數(shù)表明北人模切機在質(zhì)量上已經(jīng)接近國際水平。然而，北人模切機在價格上遠(yuǎn)低于其它國際同類產(chǎn)品，在這種情況下性價比顯而易見，在市場上占據(jù)了絕對優(yōu)勢。

五、服務(wù)策略：服務(wù)完善是北人模切機誠信用戶的體現(xiàn)

在售后服務(wù)方面，國內(nèi)廠商存在很大優(yōu)勢，一方面從訂購設(shè)備到設(shè)備運輸所經(jīng)中間環(huán)節(jié)少，用戶可以直接到廠家購買，另一方面用戶可以隨時反饋信息，公司也可以隨時派人前往維修。北人模切機擁有十分完善的售后服務(wù)：售前為用戶提供技術(shù)上支持，充當(dāng)向?qū)�幫助用戶選擇適合企業(yè)應(yīng)用的機型；售中熱情為用戶安裝調(diào)試，并為那些不懂運用設(shè)備的用戶提供培訓(xùn)；售后為用戶提供機器的維護(hù)服務(wù)，如有必要還可以提供再培訓(xùn)。北人以用戶為先，還開通了全國范圍內(nèi)的熱線電話咨詢，實行24小時到現(xiàn)場的服務(wù)承諾，誠信用戶、追求用戶心靈滿足，提供全方位的高質(zhì)量的服務(wù)，從而培養(yǎng)了一批高忠誠度的用戶群。

六、發(fā)展策略：改革創(chuàng)新是北人模切機永葆生機的唯一出路

隨著印刷市場向多樣化、個性化、按需印刷發(fā)展，各種先進(jìn)技術(shù)已經(jīng)滲透到印后加工領(lǐng)域。國產(chǎn)模切機要趕超世界先進(jìn)水平還有一條漫長的路要走，面對數(shù)字化、自動化、穩(wěn)定性的要求，北人模切機掀起一場改革創(chuàng)新的浪潮。盡管北人模切機在質(zhì)量上已經(jīng)能與國外廠商抗衡，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，科技水平提高，還需要不斷完善、彌補不足。數(shù)碼印刷漸入佳境，模切也跨入數(shù)字領(lǐng)域，為迎合市場需求，北人模切機不斷提高數(shù)字化水平、自動化程度以及穩(wěn)定性能，以便為今后的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

模切市場的競爭是一場持久戰(zhàn)，想要脫穎而出就必須禁得起市場考驗。北人模切機放眼未來，已經(jīng)鼓足勇氣做出“與狼共舞”的充分準(zhǔn)備，努力尋找通往成功的生存之道！