對策：提升戰略管理能力

“中小型印刷企業要克服‘戰略目標與階段性戰術’的發展盲區。”陳江燕說，中小型印刷企業要長遠發展，永久不衰，必須樹立戰略管理意識，提升戰略管理能力。

首先要明確企業總體戰略、經營戰略和職能戰略。要根據國內外市場環境、國家政策、國際規則等外部因素的變化，結合本企業實際，明確企業發展目標，提出實現目標的重大方針與計劃，確定企業經營業務類型；要確定產業發展方向以及它的競爭地位，避免盲目跟隨別人，造成決策失誤。

其次，要防范、控制和化解風險。要建立一套以財務管理為中心的風險預警機制，確定本企業的風險管理重點，制定企業風險管理框架、風險預警及控制機制并進行動態管理。在得到風險預警信息后，立即啟動風險預案，筑好“防火墻”，防止風險擴散，果斷采取措施化解風險。

另外，要審慎推進企業經營多元化。從理論上講，多元化有利于分擔企業風險，實現企業擴張。但現實并非完全如此。邁克爾·波特對世界500強企業研究后發現，對于被收購的那些與本企業核心業務無關的企業，大多不成功，5年后70%以上的公司又把這些不相關的業務重新剝離出去。因此，企業多元化要圍繞核心業務展開，實行與主業相關延伸業務戰略，以取得協同效應。

提高營銷能力，向國際市場挺進

問題：“微利”困擾中小印企

“目前，中小型印刷企業經受著‘微利’的困擾。”涂法宏說，我國印刷業的技術水平與發達國家日趨接近。當某個產業處于成熟階段，則說明該項產業技術穩定，也意味著技術手段公開普及。時至今日，印刷企業作為一個特殊的行業，仍屬于文化加工產業，省去了一般企業銷售的環節，而被認為“只要有活干，便能賺到錢”。

于是，印刷廠家蜂擁引進國外先進印刷設備，像日本秋山八色膠印機、德國海得堡四色膠印機等。眾多廠家為了從其他廠家手中爭奪印刷業務資源，低價競爭，價格大戰，殘酷拼殺，精疲力竭，爭奪為數有限的活源。印刷工價的變化最能說明這個問題，原來每色令工價近30元，而現在一般近20元左右，低的甚至已降到15元左右。這種低價競爭，必然會損害行業內所有企業的利益，最終影響整個行業的發展。

涂法宏認為，這種情況的出現，是由于沒有處理好“市場競爭與行業結盟”的關系。市場經濟是競爭經濟，行業內競爭不可避免，企業的競爭力決定著企業的命運。印刷企業要增強市場競爭力度，必須提高印刷產品的質量，降低產品的價格，縮短生產周期和優化服務質量。中小型印刷企業受企業規模、技術設備、生產成本、人員資金等方面的制約，很難跟大企業抗衡。

如何揚長避短，克敵制勝，是中小型印刷企業發展和壯大的關鍵。提高印刷產品的質量，縮短產品的交貨期，很大程度上取決于印刷設備、生產技術和企業規模，所以企業經營者千方百計加大高新技術的投入，力求早日把企業做強做大。由于決策者操之過急，缺乏周密的市場調查和謹慎的科學分析，魯莽行事，往往走上兩條歧路：一是大舉融資，盲目擴張，巨資引進的設備無法“食飽”，遭致過度負債，資金無法周轉而全線崩潰；二是低水平重復建設，技術改造做完陷進與同行的惡性競爭。當今全球多邊雙贏的觀念逐漸取代單邊利己的思路，優勢互補的行業結盟營造出共同生存、發展的良好空間。面對復雜多變的國際環境，眾多水平更高、實力更強的對手，任何企業不可能在所有方面都處于優勢，何況是國內中小型印刷企業！