4月21號的第五屆上海國際包裝、印刷機(jī)械及材料展覽會上，有一家企業(yè)特別引人注目，不論是從展位，還是陳列的機(jī)器來看，都可以說是整個展會的焦點，這就是倡導(dǎo)綠色環(huán)保理念的--德冠貝帛。

記者被大幅精彩的廣告所吸引，走進(jìn)了這個展位。巧的是，本品牌上海，溫州地區(qū)的總代理潘欽快先生也在現(xiàn)場，在對記者詳細(xì)介紹復(fù)合膜以及復(fù)合膜機(jī)器后，他接受了cpp114記者的專訪。圖為杜興華董事長與潘欽快總經(jīng)理

德冠簡介

現(xiàn)在，環(huán)保是各行各業(yè)的一個大趨勢，對于復(fù)合膜行業(yè)來說更是尤是如此。潘總說到，較老式的復(fù)合膜來說，新型復(fù)合膜具有其無法比擬的優(yōu)越性。廣東德冠雙軸拉伸薄膜有限公司自主研發(fā)、全球首創(chuàng)的節(jié)能環(huán)保型無膠復(fù)合膜，自07年推出市場后，已在華南地區(qū)、華東地區(qū)、西南地區(qū)等取得了成功的拓展。無膠復(fù)合膜以其節(jié)能、環(huán)保、成本、安全等多方面的優(yōu)勢，贏得了使用與經(jīng)營者的信心，在覆膜行業(yè)產(chǎn)生了巨大的反響，同時亦引起各地政府部門，尤其是環(huán)保部門的高度關(guān)注與肯定。此外，老式的復(fù)合膜含有胺水，有較大的毒性。新式的復(fù)合膜則是由高分子材料制成，毒性小，高環(huán)保。

苦苦思索，剎那靈感

當(dāng)記者問到潘總的代理經(jīng)歷時，他非常高興地告訴記者，很慶幸自己選對了產(chǎn)品，在正式代理前，他斗爭了3個月，一是對新產(chǎn)品沒有信心，一年4000萬銷售指標(biāo)可以完成嗎？其次則是對大數(shù)目資金投入的擔(dān)憂。幾度曾似看到希望，更曾幾度讓人彷徨。就在做決定的前一個夜晚，潘總為新產(chǎn)品的環(huán)保理念所深深折服！剎那間拍板定論，正式成為溫州上海地區(qū)的銷售代理商。雖然正式代理是從2007年10月才開始，但是一段時間以來的盈利讓他對產(chǎn)品的前景充滿了信心，更加堅定了自己繼續(xù)代理的決心。

技術(shù)創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新

08年2月18日到現(xiàn)在，擁有一流的技術(shù)，先進(jìn)的環(huán)保理念，這樣經(jīng)過科研人員5，6年反復(fù)試驗生產(chǎn)出來的覆膜機(jī)已經(jīng)售出了40多臺，對于一個區(qū)域代理來說，這樣的業(yè)績是極其喜人的。而廣東德冠正以嶄新的營銷模式進(jìn)行無膠復(fù)合膜的市場營銷和推廣，選擇有一定技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、規(guī)模的廠家和經(jīng)銷商，以區(qū)域特許經(jīng)營制的模式，授權(quán)使用和經(jīng)銷無膠復(fù)合膜；同時，為更好地發(fā)展和保障無膠復(fù)合膜，致力構(gòu)建"無膠復(fù)合機(jī)膜一體化"的運營體系，推出德冠紙塑無膠覆膜機(jī)，以新的標(biāo)準(zhǔn)和流程，為廣大客戶提供更好機(jī)膜一體化的營銷服務(wù)。潘先生說，他想鼓勵更多有能力的人做區(qū)域代理，這樣，能把環(huán)保的技術(shù)推廣到更多的地方，不僅保護(hù)自身周圍的生產(chǎn)環(huán)境，也能為更多人帶來利益。

專利品牌，立體保護(hù)

環(huán)顧展位上的幾臺機(jī)器，它們的優(yōu)點便及時呈現(xiàn)了出來，首先就是機(jī)器占地面積小，這樣，可以有效節(jié)省廠房的操作面積；其次是噪聲小，可以改善工作環(huán)境；再次，就是機(jī)器的環(huán)保性能，節(jié)能性能等等，這些都是新機(jī)器的使用優(yōu)點。潘先生說到這里，特別又強(qiáng)調(diào)一點：這是我們中國人自主研究的成果，是世界首創(chuàng)的節(jié)能環(huán)保型無膠覆合膜！

德冠品牌戰(zhàn)略的豐富內(nèi)涵昭示著企業(yè)的凝聚力。從2003年開始申請的紙塑復(fù)合結(jié)構(gòu)保護(hù)到現(xiàn)在，德冠已經(jīng)獲得多項專利授權(quán)，范圍也從薄膜配方開始不斷外延。德冠核心技術(shù)的發(fā)展正體現(xiàn)在不斷授權(quán)的專利的質(zhì)和量上，如車輪般，滾滾向前。

專注制造，行業(yè)領(lǐng)跑

潘先生告訴記者，德冠人專注于薄膜制造，把"成為中國功能性Bopp薄膜的領(lǐng)跑者"作為自己的目標(biāo)，以功能性薄膜的研發(fā)于生產(chǎn)作為自己的事業(yè)，以世界首創(chuàng)的紙塑無膠復(fù)合技術(shù)為新的起點，瞄準(zhǔn)5年目標(biāo)，在藍(lán)海中揚帆起航，力爭打造行業(yè)的世界級企業(yè)。

我們真心祝福德冠，未來在藍(lán)海中行的更好，更遠(yuǎn)！