金融危機波及全球，經濟形勢日趨嚴峻，企業如何度過艱難險阻，獲得新生？HP想讓更多的企業CIO親身體驗全面文印管理解決方案帶來的成本節省和高效管理，啟發打印管理思路。全國首家HPIPG大客戶部行業解決方案體驗中心今天在北京開幕，為企業CIO提供了這樣一個環境。這個體驗中心集中展示了HP面向各行業客戶的高端數碼多功能一體機和激光打印機產品，可以演示HPWebJetadmin外設管理軟件、UPD通用驅動程序、身份證驗證打印解決方案、安全傳輸打印解決方案、文檔防偽輸出解決方案和傳真管理解決方案等豐富解決方案，顯示了HP在企業級市場的積累經驗、豐富資源和強大實力。HP還計劃在上海等地陸續設立這樣的行業解決方案體驗中心，加深當地用戶對HP解決方案和打印系統管理概念的理解。

中國惠普有限公司打印及成像系統集團（HPIPG）高級副總裁，企業客戶部總經理胡大剛說：“在這樣艱難的經濟形勢下，惠普也希望能夠貢獻一份力量，幫助企業從系統管理打印的角度全面節省文印成本。惠普在企業級文印管理領域積累了多年的經驗，采用我們的全面文印管理解決方案的國內外企業實踐證明，企業的總體文印成本能成功節省10%-30%。更加值得一提的是，這種節省并不需要多年積累，而往往有立竿見影的效果。”

HP在幾年前就在積極推進從打印機提供商向打印服務提供商的轉型（即PrintertoPrinting），并一直致力于企業級客戶市場的發展。在這一領域，HP不斷提出創新思路，用于改善企業客戶的打印應用體驗，包括整體“平衡部署”打印設備，“全面文印管理”的外包服務，兼顧低成本與高效率的平衡。通過幾年的發展，HP的打印服務理念逐漸獲得了國內外客戶的認可。

在國外，很多跨國企業都從HP的打印管理服務和解決方案中受益。世界500強之一的3M公司是一個典型的制造業企業，他們用HP的五年期打印管理服務取代了原有的個人打印機和老式復印機，全球打印設備數量減少了47%。3M使用HP打印管理服務的頭兩年就節省資金超過300萬美元，每頁打印成本降低90%之多。隨著該項目在全球范圍內的推廣，節約的數額與日俱增，而且將在未來保持持續增長。

近日，行業分析公司Gartner在打印管理服務MagicQuadrant（領導者象限）報告中將惠普置于了“領導者”象限。各個全球廠商在Gartner領導者象限圖中的位置是由其在打印管理服務（MPS）方面的“執行能力”和“發展前景的完備性”兩個因素來確立的。Gartner在報告中對于“領導者”的定義是：能夠服務于廣泛的客戶群，包括向規模最大、地域分布最廣的客戶提供打印管理服務的廠商。因此，這樣的企業必須能夠實現真正的全球覆蓋。它們不僅需要具備在當前提供打印管理服務的能力，還需要具備成為未來打印管理服務領導者所需的洞察力、主動性和智慧。提供多種增值服務來拓展打印管理服務是“領導者”們共通的特征。

惠普打印管理服務能夠幫助企業級客戶簡化管理、最大限度地降低成本和提升成效，并支持實現環境可持續性目標。借助惠普一整套完備的硬件、耗材、軟件和服務組合，客戶可以獲得更經濟、效率更高的打印與成像環境。

在中國，也有一些有遠見的企業開始嘗試HP的全面文印管理解決方案，包括制造、醫療和金融機構。無錫市人民醫院就是一個突出的例子，全面實施HP文印管理方案一年多，不僅節省了購置總價，而且單頁打印成本節省了22%，對醫院的后期成本節省也有很大的貢獻。醫院打印設備數量減少50%，管理維護的工作量也減少50%，節約人力資源達20%。

積累了這些成功經驗，HP可以總結出各行業企業客戶的應用模式，進行行業化推廣。這個解決方案體驗中心可以為不同行業定制體驗過程，以北京為核心的華北地區大企業客戶都可以在HP銷售顧問團隊的帶領下，預約體驗最有針對性的HP行業解決方案。

該體驗中心的設立顯示了HP持續擴大企業級市場投入的決心，從目前已經使用HP打印系統管理解決方案的企業用戶反饋中，我們也能看到這個市場的巨大潛力。