【編者按：本文所談及的“垂直豎井式”樊籬指的是在通常情況下，對于某種產(chǎn)品的包裝設(shè)計，市場銷售人員的想法往往與設(shè)計人員的想法大相徑庭，沒有一個概念的交匯點。如何將市場銷售人員與設(shè)計者的想法融合，如何將二者完美統(tǒng)一，則是打破這一樊籬的關(guān)鍵所在�！�

　　【我要印】寶潔公司技術(shù)部主管戴夫·查培爾（DaveChappell）說：“‘垂直豎井式（Silos）’指的是那些負責自動化加工的技術(shù)人員的想法與負責自動化包裝的技術(shù)人員的想法完全不同。加工部門的技術(shù)人員不會把（儲藏）容器、泵、閥門當作單個零件來對待，一般把這些設(shè)備當作是系統(tǒng)的一部分，而包裝部門人員則認為加工部門人員的想法是不可取的”。

　　本文所談及的“垂直豎井式”樊籬指的是在通常情況下，對于某種產(chǎn)品的包裝設(shè)計，市場銷售人員的想法往往與設(shè)計人員的想法大相徑庭，沒有一個概念的交匯點。如何將市場銷售人員與設(shè)計者的想法融合，如何將二者完美統(tǒng)一，則是打破這一樊籬的關(guān)鍵所在。

　　在包裝領(lǐng)域，多數(shù)人都會同意這樣一種觀點：如果銷售人員與包裝設(shè)計人員及早、充分地進行團隊協(xié)作與創(chuàng)新，那么公司的產(chǎn)品包裝將更趨于完美，產(chǎn)品將更具性價比。四位來自世界知名公司的包裝經(jīng)理人——可口可樂（北美）公司設(shè)計主任莫拉-庫倫、雀巢（美國）公司包裝經(jīng)理黛安·福利茨、Campbell Soup CO，公司全球設(shè)計主任德拉恩·瑞斯和The Dannon CO，公司包裝圖像設(shè)計服務(wù)經(jīng)理艾美·德斯內(nèi)·尤勒斯有一個共同的呼聲：如果要想使協(xié)作更加完善，人們則需要將銷售與包裝設(shè)計的關(guān)系處理得恰到好處。

　　今年4月份，四位經(jīng)理人在美國紐約臨時組成了一個議事小組，圍繞“商標特性與包裝設(shè)計”展開了討論，其中就談及“由于銷售人員與設(shè)計人員的工作過于獨立，相互之間缺乏交流，以致包裝設(shè)計思想與市場銷售效應(yīng)偏離，使商品失去了在市場上的競爭力”的問題。

　　促使商標特性與包裝設(shè)計完美統(tǒng)一是一種挑戰(zhàn)。在將包裝理念與商標特性糅合時，如何使兩者完美結(jié)合則是一個非常關(guān)鍵的問題，這并非像一些小企業(yè)只是簡簡單單做點傳統(tǒng)廣告就能解決的。因此，四人討論小組一致認為：

　　1.包裝設(shè)計不僅僅是設(shè)計人員的工作，它還要得到銷售人員的認可。如此進行多方面的綜合分析，才能知曉這種商品包裝是否代表著今天的社會文化，是否代表當今的商品發(fā)展潮流，對商家來說最關(guān)鍵的就是能否擴大產(chǎn)品的銷售。

　　2.另一方面，設(shè)計人員需要更好地理解整個商業(yè)的目的，使設(shè)計能清晰地闡明銷售策略的設(shè)計理念，以引導銷售人員的工作。

　　3.庫倫在總結(jié)了小組的討論結(jié)果后認為，銷售策略與設(shè)計都很抽象，我們不知道未來會發(fā)生什么。這是由市場來決定的。但是在當今這個每時每刻都能接觸到商標品牌的時代，我們相信包裝設(shè)計已滲透到每一個領(lǐng)域、每一樣事物。

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