在這里，我還要提到印刷幅面越來越大的趨勢。如果您留意一下印刷品的單位成本，就會明白海德堡大幅面膠印機在市場上獲得成功的原因。在該領域，憑借海德堡聞名遐邇的印刷質量和史無前例的印刷高速度，我們已經成功地將大幅面印刷與最強大的設備自動化集于一身。自從2008年進入該市場以來，我們在大幅面印刷領域的市場份額已達到30%，而且份額仍在不斷增長。

　　還有一個非常重要的市場趨勢是“短版印刷”。盡管長版印刷活件在過去一直占主導地位，但現在，很多印刷廠的常規活件都是中短版的。借助海德堡設備的力量，企業很好地滿足了市場對于中短版印刷品的需求，其中，最關鍵的還是快速轉換活件、縮短印刷準備時間以及確保最少的浪費。從全自動換版到全自動的印刷物料管理，海德堡擁有實現最高生產力的完美解決方案。采用麗彩供墨單元技術——在本屆IPEX展會上，麗彩系統將首次應用于UV印刷--海德堡為超短版活件提供了兼顧高品質印刷和經濟型生產的解決方案，這在市場上是獨一無二的。

　　隨著越來越多的印刷廠使用（事實上也是不得不使用）更小的數字印刷解決方案，數字印刷的重要性也越來越凸顯。這也是海德堡今年與數字印刷商聯手，向客戶提供一系列相關解決方案的原因。

　　此外，我們一直聽到和看到數字印刷與膠印展開激烈競爭的消息，過去幾年來，我也一直在盡力澄清這一假象。在印量方面，數字印刷完全無法和膠印同日而語，使用可變數據滿足客戶的個性化需求這個宏大目標也遠未實現。當業內談到數字印刷時，需求僅僅針對中小型設備，而非高端印刷機。

　　然而，我們不應低估這種技術帶來的機會。除了膠印以外，越來越多的印刷廠在提供數字印刷服務。尤其是對于超短版活件或個性化印刷，它具有一定的意義。相關領域（如發票和會刊打印）的兩位數增長率反映了這一趨勢。盡管數字印刷仍處于發展初期，但在未來它將成為海德堡感興趣的又一領域。

　　因此，我們在積極尋找數字印刷領域的合作伙伴，以便為我們的全球客戶提供合適的數字印刷機，包括印刷材料和服務。順便說一句，在印通工作流程中，已經有一個開放接口用于膠印機與數字印刷機的集成。

　　最后，我要用一個對我們自身以及我們的客戶企業而言都非常重要的市場趨勢來結束演講：綠色印刷。今天我們再說綠色印刷，早已不是空洞的套話。從海德堡公司內部看，我們很早就開始倡導綠色印刷，并在整個印刷機械制造過程中引入優化措施。從外部看，憑借我們的產品和咨詢服務，海德堡已經成為這一領域印刷廠最重要的合作伙伴。在投資購買設備之前，很多客戶現在都在關注能源或其他資源（尤其是紙張）的消耗是否可以減少。印刷品購買者對印刷廠也提出了更多的環保要求。

　　海德堡具體能做什么？主要是在整個印刷過程中減少廢張以及減少化學品的消耗。海德堡的一系列產品提供了可實現這兩大目標的解決方案。例如，使用印通在機控制系統聯機測量油墨和套準，可以大大減少紙張浪費。還有麗彩技術，即便是應對短版活件，也能顯著減少紙張浪費。根據客戶反饋的數據，采用特殊的過濾系統，如EcoClean，印刷廠排放的化學物質最多可減少90%。因此，一個環保的印刷車間是由很多要素共同組成的，其中也包括經過了海德堡嚴格測試和認證的賽飛揚品牌精選印刷材料。此外，無酒精印刷也以實例證明了實現綠色印刷可以借助多種多樣的途徑。

　　通過海德堡于2009年首次頒發的環保大獎——HEI綠色印刷獎，我們已經成功地提升了公眾對印刷行業的認知。國際上大量環保的觀點也清楚地證明了這一點。最后，我還想強調的是，海德堡參加IPEX展會的整個過程是（綠色環保的）。

　　海德堡已經認清了上述市場趨勢，并力求從內容和組織兩方面，盡可能地滿足這些市場需求。不僅如此，我們還在著力開發一系列完全集成的、完全互連的產品和解決方案，而不是支離破碎的方法。我們將通過對設備和服務部門的重新調整，實施這一市場戰略。

　　在本屆展會上，海德堡將展示我們在實際情況下為客戶提供的支持，以契合這些市場趨勢。海德堡已經從一個印刷機供應商成長為印刷業的顧問和服務供應商。無論印刷企業面臨怎樣的挑戰，海德堡都將幫助他們輕松應對。

　　我們的設備采用尖端技術，我們的印刷材料專門針對這些設備進行過優化并且適合于多種多樣的應用，我們的軟件覆蓋了所有當前需求，我們的服務也是業內最可靠的。
　　
　　本屆IPEX將作為史上最嚴重經濟危機的轉折點而載入史冊。它將給印刷廠帶來繼續迎接挑戰的勇氣，因為他們能夠親眼見證那些障礙是如何被一一突破的。


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