【CPP114】訊：界龍集團，作為一個集團企業，走國際化的道路不再是接些訂單，分些國際市場份額那么簡單，本質是為了打造企業的核心競爭力，做具有全球知名品牌企業。為此，界龍一直積極開拓國際印刷市場，一是擴大企業經營規模，創造更廣泛的贏利空間；二是促進企業不斷提高印刷技術水平和質量，提升企業的市場競爭能力；三是打響品牌，向國際化印刷企業之目標而前進。
　　圍繞費鈞德董事長提出“我們要為客戶提供策劃、設計、產品和服務多種選擇的世界性供應商，最終使我們的客戶提高收益”的公司經營理念，形成完整的印刷產業鏈，積極實施對外發展戰略。

　　2009年，界龍實現印刷總產值15億元，直接出口創匯2011萬美元，問接出口3100萬美元。隨著經驗的不斷積累，外貿人才的儲備培養，客戶信息的廣泛收集等，我們的出口額每年都在穩步增長。

　　一、嚴格的質量管理和生產流程管理

　　過硬的質量才有說服力，為配合承接海外訂單，提高質量管理水平，滿足海外客戶的要求．除了通過iso9000質量認證，iso14000環境認證，加工食品包裝企業通過qs認證，數字信息化企業通過信息安全等認證，我們還會應海外客戶要求做專項認證，如迪土尼認證、可口可樂認證、玩具產品認證、國家反恐認證等，并定期做很多產品檢測，如重金屬物質檢測等。

　　規范化的生產流程一經制定，就嚴格按照其流程操作運轉，精益求精。對內，我們有專門的質量管理部門，從生產一線開始．各個環節進行監控管理，定期匯報反映各類問題，通過集團質量會議商討解決方案，及時整改，將不必要的損失嚴格控制住。對外，為與國際水平接軌，在訂單確認成立之后，即有專業外貿客戶服務團隊對操作海外訂單的全過程實施監控，訂單生產過程與海外客戶保持及時溝通。

　　印刷品，管理流程．對訂單的原材料采購、訂單制定、國際物流等整體流程進行全程監控，特殊產品生產建立專門的生產流程，增加質量檢驗手段，盡可能避免外貿質量事故，生產出質量合格甚至是精品類的產品。

　　二、技術創新、術業有專攻

　　持續不斷地引進人才，引進技術，消化吸收，創新技術。

　　2005年界龍建立市級技術研究中心，2009年該中心被認定為“市級企業研究中心”。界龍還時刻跟蹤行業前沿技術和市場信息，前瞻性地持續引進世界一流的先進設備和技術，不斷進行技術改造和技術創新．目前企業已經有3項發明專利，12項實用新型專利，30多項專利通過受理，并有多項專利正在申請辦理中。“直接膠版印刷高檔彩色微型瓦楞板”被國家科技部等評定“國家級火炬項目”和“國家重點新產品”，2008年評定為“上海市高新技術成果轉化百佳項目”，“液體食品無菌包裝用紙基復合材料”被認定為上海市高新技術成果轉化項目。“ctp數字化技術在包裝印刷行業的應用”獲國家財政部技術創新獎。界龍所建的“龍櫻網”已成為國內第一家真正全面實現在線設計、打樣、印刷訂購，支付、按需印刷服務平臺。界龍下屬3家企業獲”上海市高新技術企業”認定，1家獲得區級研發機構認定。這4家企業的4項erp軟件獲得軟件著作權；界龍還榮獲2008年“全國輕工業企業信息化先進單位“稱號。

　　界龍旗下，印刷企業共10家，實現了從印前、印刷、印后一站式服務，各企業按專業發展方向配置技術設備，明確分工，調整產品結構，集團下屬的外貿界龍彩印公司主攻低克重、高強度的微瓦彩色紙箱、紙盒、出口紙制品玩具，以及出口產品的包裝配套產品；界龍浦東彩印公司主攻醫藥和食品包裝；界龍藝術印刷公司重點向精裝書刊畫冊和精細包裝（以化妝品，禮品包裝為主）方面發展，界龍永發凹印公司自主研發多層共擠復合材料，以用于飲料、乳品軟包裝，界龍現代制品公司成立打印套封中心，實現了從信封印刷、加蓋郵戳直到最后寄到客戶手里，一條龍服務。通過資源整合、專業化分工，各企業充分發揮出界龍“專而精”的優勢。

　　三、樹立文化、建設品牌

　　企業文化，代表了一種精神動力和共同的價值取向。它包含著企業的經營哲學、價值觀念（團體意識）、企業宗旨（精神、道德）、企業制度、企業形象。樹立企業文化，對內，可使員工擰成一股繩，協力合作；對外，可提升企業信譽度，獲得客戶信任，利于長遠合作，使企業走出去的路更遠更順。

　　實施品牌戰略，是為提升企業的國內外知名度，對于這一點，界龍深諳道術。

　　界龍平版膠印工藝制品曾連續六年獲得上海市名牌產品稱號，界龍的“龍”型圖標也已成為中國馳名商標的稱號，“界龍永發包”也通過注冊商標申請。

　　積極參加國內外印刷評比大獎賽，是界龍品牌戰略的又一組成部分，在眾多的國內外印刷大獎賽中界龍多次摘金奪銀：第59屆美國印制品大獎賽，界龍的xo人頭馬酒盒再次摘得一個小金人；第六十屆美國印制大獎，贏得兩個銅獎；藝術公司獲得首屆中國出版政府獎，中華印制大獎上，迪斯尼媽咪寶貝和清明上河圖各摘一金……

　　四、人才培養、儲備精英

　　積極引進和培養優秀外貿營銷人才，設立專門的國際業務部，在國外設立分銷機構等，建立與國際接軌的客戶服務和營銷模式。

　　我們懂得，一切工作都要依靠配合默契的團隊。做外貿的要懂更多的相關條文，除了外貿知識，還要有很好的英語水平，以及印刷專業知識等，十年樹木，百年樹人，培養個人是需要有一點耐心的。界龍致力于長遠發展．對于人才梯隊的建設十分重視，著力于內部人員培訓外加外聘師資強化教育引導；提供平臺和機會給新人，助其快速成長。同時我們也有一系列的考核制度，管理我們的團隊，內外兼修，使員工和企業共同成長與發展。

　　五、多途徑、多形式的信息平臺

　　連續多年在海內外直接布展，參加印刷展覽會（香港印刷包裝博覽會，法蘭克福書展、全印展等展覽會），廣泛地接觸海外市場，提高界龍品牌效應。

　　界龍的高管經常赴香港、美國、歐洲等市場作市場調研，了解國際印刷市場需求及動向，掌握印刷技術發展趨勢，并廣泛與海外客商接觸、洽商與合作。

　　海外設立的分公司發揮其作用，直面海外客戶，為客戶提供貼身服務。

　　界龍還通過使用專業b2b電子商務網上交易平臺，與海外采購買家直接溝通，捕捉更多的商業機會和潛在的客戶。界龍是阿里巴巴、環球資源、慧聰網、貿發網等網站的vip用戶和優秀供應商。

　　今年3月初界龍集團被世博會確定為印刷、文具用品等特許供應商。

　　在信息爆炸時代，誰獲得的信息越多，誰的機遇就越多。對于信息資源要學會充分利用，有時你獲取的信息其作用并不直接有效，但是它會衍生出多個分支來，在以后使你獲得意外的收獲。總之，要站在長遠的角度考慮問題，以持之以恒的態度去做事。

　　六、創意設計，提供一體化優佳解決方案
　　現如今，我們不僅僅是一個代加工的制造企業，而且是能夠為客戶提供合理化解決方案的“智”造工廠，即不僅為客戶加工制造產品還要幫助客戶設計產品，完善產品工藝，生產精美產品，并完善運輸到客戶手中。

　　在海外市場中，我們經常會遇到這樣的客戶，他們對印刷并不是很懂，其產品設計方案有著這樣或那樣缺陷，其加工要求也不切實際，這時就需要我們以專業的角度給客戶分析如何選材，采用何種工藝，實施哪類生產流程控制等等，給客戶提供多種方案，呈現多種產品效果，拓寬客戶的選擇面，從而最終使我們的客戶獲得收益。

　　掌握了主動杈，發展方向才能找準，視野才會更寬。

　　七、充分利用政府扶持政策，推動企業勇敢前行

　　一段時間以來，國家出臺的很多鼓勵中小企業發展政策，對于中小企業來說無疑是一大利好，比如進口設備的貼息政策，鼓勵企業引進國際一流的先進設備，為提高企業競爭力增添堅實的力量；又如設立國際市場開拓資金政策，鼓勵企業走出國門，多學習新興市場規則及知識，廣交地球村的朋友；再如品牌建設專項資金扶持政策，助推企業樹品牌、拓市場。政府的這些舉措，一定程度上緩解了企業的壓力，為企業出口創匯鋪平了道路。

　　我們要用足、用好這些政策，這樣才能在國際貿易中占據更有利地位，更好地發揮出比較優勢。

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