正如大家所感受到的，作為全球最大的單一市場之一，也是未來全球印刷產業鏈中的一個重要環節，中國印刷全球加工基地的地位和作用日益受到國內外專業廠商和業內人士的高度關注。國內品牌膠印機制造企業正在蓬勃發展，但同時也有許多現象引起人們的重視，體現在三個方面： 

　　一、近幾年，國內市場的多元化和快節奏進程，帶動了印刷品生產向多品種、彩色化、小批量、高品質、高效率方向發展，對中小型商業與包裝印刷企業在印刷品質、生產效率、成本效益等方面提出了全新要求，企業發展更多地取決于是否擁有高性價比的多色膠印機這一生產力要素。然而，進口膠印機價格的昂貴及維護和應用的高成本，還有國產多色膠印機在生產穩定及耐用性上的不足，致使這一潛力巨大的市場需求被抑制。印刷企業在無奈中急迫地等待著具有質量效率優勢、易用耐用的高性價比國產多色膠印機的出現。

 　二、隨著多色膠印機技術結構與生產制造工藝的成熟完善，產品的同質化現象日趨嚴重，產品的市場份額越來越多地由設備價格即設的生產成本決定。國外發達國家生產的膠印機，囿于高昂的制造成本和外匯匯率的長期倒掛，設備價格難有下降空間，市場競爭力已經受到一定影響。國家“十一五”期間的政策是振興民族裝備制造業，將會提高進口膠印機，尤其是四開膠印機的門檻，加大印刷企業進口膠印機的購機成本，引導國內印刷企業使用國產印刷設備。

    　三、為縮短與國際先進水平的差距，盡快掌握核心技術，一些國內膠印機生產企業采取了引進技術、合作開發和出國并購等措施，使得中國制造多色膠印機的整體水平有了快速進步，部分滿足了國內市場多樣化的要求。我們有理由相信，正是這種努力與借力，才有可能扭轉中國在多色膠印機研發生產制造價值鏈分工中的劣勢地位，才有可能走出國內市場高中檔多色膠     印機70%以上需要進口的尷尬局面，最終也才可能為中國印刷業的大而強提供堅實的裝備支持。
          
  　在這一大背景下，作為市場的后來者，一家民營制造企業，華光精工選擇了國際化合作生產四開多色機之路。其實，我們最初也曾有過自行開發四開多色膠印機的想法，但市場調研的結果讓我們深思。雖然幾款國產四開多色膠印機在市場上有了一定程度的應用，但用戶普遍反映這些純粹意義上的國產四開多色膠印機，在生產操作控制、質量穩定可靠性和耐用性等方面仍然存在一些差距，不能滿足當前短版、高效、成本效益高的印刷需求，致使市場使用國產機的信心下降。再結合華光精工六開重型多色膠印機生產制造的經歷，我們認識到，生產制造高檔多色膠印機，關鍵是要擁有世界上最尖端的生產制造技術。雖然憑借先進的設計手段及繁榮的市場環境，國內企業可以設計出與國際主流技術結構很相似的產品，然而，關鍵件的材質選用和材料處理工藝、零部件的加工制造及精度保障、裝配工藝流程管理和工藝裝備等生產制造核心技術卻很難學到手，技術訣竅更難吃透。可以說，這是多年來國產多色膠印機設備檔次和質量性能提升艱難的深層原因，也成為了國產膠印機制造業突破的一個瓶頸。

  　現實證明，僅靠國內企業的努力，突破這一瓶頸難度很大，與國際知名企業的合作，不失一條借力提升之路。況且，隨著國內外市場一體化發展，發達國家知名制造商認識到，在技術結構成熟、生產工藝完善的設備生產上，誰取得了成本優勢，誰就贏得了市場，于是紛紛將裝備制造業中下游產業向成本更低的地區轉移。

  　總之，面對難得的發展機遇，開展國際化合作，實施高起點、高質量、高標準的產品生產戰略，才是華光精工未來高速成長之路。華光精工和KBA- GRAFITEC公司也如愿抓住機遇，走到了一起。在具有廣闊市場前景的高質量、高生產效率、高性價比的A2幅面多色膠印機上進行高起點的戰略合作，可謂水到渠成。雙方堅信，將歐洲成熟先進的膠印機技術和中國的成本優勢很好地結合起來，在中國生產達到歐洲質量標準的HG-Performer66膠印機，是提升Performer66膠印機競爭力和市場占有率的快車道。

 　基于這樣一種共識，雙方達成了由KBA-GRAFITEC公司授權華光精工獨家使用膠印機制造技術的許可，并給予包括委派專家在內的全方位技術支持，雙方共同努力，在中國生產出達到歐洲質量標準的高性價比膠印機，滿足中國及國際市場不斷增長的多樣性需求。雙方認為，這種合作，將產生多贏的結果。

    對華光精工而言，通過引進非常適合于商業短版彩印市場需求的Performer66全套技術資料，包括產品技術圖紙、零部件加工制造工藝、整機裝配生產的工藝流程和工藝裝備、設備質量保證體系和控制手段，既是華光精工開展與國際知名企業交流合作，走國際化戰略，充實企業產品線，使企業快速發展的一個很好契機，也是華光精工全面、系統學習掌握重型多色膠印機生產制造工藝技術，使企業多色膠印機制造水平達到國際水準的良好開端。

    對KBA-GRAFITEC公司來說，伴隨著HG-Performer66膠印機在中國分階段生產制造，華光精工事實上將成為其在全球產業布局中的一個膠印機生產基地，充實了制造能力，降低了生產成本，為最終停止該款產品在歐洲的生產，全部轉向中國制造，由華光精工向全球市場供貨打下基礎。

    對國內中小印刷企業則更是一個利好消息。廣大用戶可以在比較短的時間內用上具有歐洲技術標準、高質量、價格適于國情的中等幅面的多色膠印機。同時能有效化解投資風險，降低使用和維護成本，加快資金回收，增加生產和獲利的長期穩定性。

     為實現這一目標，雙方正全力協作：華光精工已派出多名專業工程技術人員去KBA-GRAFITEC工廠成了系統的生產制造培訓;KBA-GRAFITEC 則派出了包括質量總監電氣、機械工程師在內的專家駐守華光精工生產現場，指導生產，做好質量控制工作，確保膠印機達到歐洲技術質量標準。

     按照雙方的協議，HG-Performer66在中國生產項目計劃分個階段實施完成：

     第一階段：原裝部件的大散件SKD組裝，全印展展出的HG-Performer466就是這樣的一臺設備。

     第二階段：混合型裝配，在2006年底實現。

     第三階段：自制完成，在2007年底前完成。

     目前，第一階段的工作已順利完成。華光精工首臺SKD組裝的HGPerformer466膠印機成功下線，被客戶訂購。

     此外，借助濰坊市政府“退城進園，加快城區工業企業發展”優政策實施的契機，華光精工生產基地將于明年遷往經濟開發區。為此我們進行了高水平的規劃，要建成一個現代化的膠印機專業制造工廠，這將為華光精工多色膠印機的生產加工上檔次、上規模、上水平，提供更好的發展平臺。 

    (本文為濰坊華光精工設備有限公司董事長孫同江在全印展新聞發布會上的發言)