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MBO趙廣自述：我的驕傲與堅持

2012-02-29 09:49 來源：MBO 責(zé)編：江佳

摘要：: 當(dāng)即將告別2011年時，我突然發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)入印刷行業(yè)已經(jīng)11年了，按照作家葛拉威爾在《異數(shù)》一書中提出的“一萬小時天才理論”，我在印刷行業(yè)做銷售的11年里積累的經(jīng)驗早已超過了10000小時，雖然完全談不上什么“超凡”，但我卻享受這11年來在印刷銷售行業(yè)的所得所感所悟。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

——MBO印刷設(shè)備系統(tǒng)（北京）有限公司北方區(qū)副總監(jiān)趙廣為自述

　　【CPP114】訊：當(dāng)即將告別2011年時，我突然發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)入印刷行業(yè)已經(jīng)11年了，按照作家葛拉威爾在《異數(shù)》一書中提出的“一萬小時天才理論”（“人們眼中的天才之所以卓越非凡，并非天資超人一等，而是付出了持續(xù)不斷的努力。只要經(jīng)過1萬小時的錘煉，任何人都能從平凡變成超凡。”），我在印刷行業(yè)做銷售的11年里積累的經(jīng)驗早已超過了10000小時，雖然完全談不上什么“超凡”，但我卻享受這11年來在印刷銷售行業(yè)的所得所感所悟。
　　
　　一張五元的名片
　　
　　2000年，作為家鄉(xiāng)一家酒店的大堂經(jīng)理，20多歲的我認(rèn)為人生應(yīng)該還有更多可能才對，于是在籌劃自己的人生計劃時，我選擇了北京。第一次離開家鄉(xiāng)成為“北漂”，我從一張報紙上看到了招聘廣告——“印刷器材銷售”，這個合成詞匯里的三個元素對我都是陌生的，“印刷”也許和我看的報紙如何生產(chǎn)出來的有關(guān)，“器材”是什么？就是一些零件嗎？“銷售”，從讀書到第一份工作，完全沒有嘗試過銷售。
　　
　　家人和朋友都說我有一股倔勁，那張報紙上密密麻麻的廣告（當(dāng)然也有可能是我萬萬千千人生可能）中，我的腦中一直浮現(xiàn)著三個詞：“印刷”、“器材”、銷售。我一定要去看看是什么。
　　
　　這是一家只有一間小辦公室的公司，當(dāng)時銷售的也是一些印刷行業(yè)非常偏門的代理產(chǎn)品。和十幾個同時進(jìn)入公司的年輕人一樣，在這個行業(yè)我們什么技能都沒有，除了一腔想做點事情的熱情。
　　
　　公司老板是一個非常嚴(yán)格的老頭，他對我們的要求非常奇怪：我們每天去北京周邊各個印刷廠走訪，向廠長、設(shè)備經(jīng)理等介紹我們的產(chǎn)品，如果客戶問我們問題，答不上來時就說“回去了解后再回答您”。然后每天下午5點前所有銷售都要回公司聚在一起開會，交流今天見到客戶時問了哪些問題，討論該如何回答，而我們每個銷售只要拿回一張名片就獎勵5元錢。那段時間想起來挺苦的，北京那么大，往往去一個印刷廠要導(dǎo)好幾輛公交車，不管刮風(fēng)下雨，不管是否遇到客戶的冷眼拒絕……慢慢的，我對北京公交越來越熟悉，我可以隨口就說出從一個地方去另一個地方導(dǎo)公交最方便的坐法；我對北京印刷企業(yè)越來越熟悉，我可以將每一個我跑過的印刷廠細(xì)細(xì)道來；我對印刷知識越來越熟悉，我可以回答客戶的大部分技術(shù)生產(chǎn)難題……在不到兩年的時間里，同來的十多位同事只剩下了屈指可數(shù)的幾位，也許選擇離開或放棄的人們都有各自的理由，但現(xiàn)在看來正是在這種“嚴(yán)酷”的銷售培訓(xùn)中，我漸漸了解了這三個詞“印刷”、“器材”、“銷售”。
　　