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營銷篇：電子商務哪些模式與印刷企業對味

2012-09-14 18:23 來源：cpp114 文/卞君責編：陳培

摘要：: 中國行業研究網有篇文章稱：印刷行業，如今前景低迷，如霧里看花，讓人無法看清未來之路，為此，許多印刷企業開始轉型、合并、重組。而有60%左右的印刷企業轉型的目標鎖定包裝業。

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　　【CPP114】訊：中國行業研究網有篇文章稱：印刷行業，如今前景低迷，如霧里看花，讓人無法看清未來之路，為此，許多印刷企業開始轉型、合并、重組。而有60%左右的印刷企業轉型的目標鎖定包裝業。印企這種轉型方向看似合情合理，卻也存在著大隱患，企業到底要如何轉向包裝業，一窩蜂轉向包裝業后是不是會呈現僧多粥少的局面呢？

　　顯然，試著轉向包裝方向的印刷企業會據實情而定，但無論其如何轉型也不會放棄時下流行的電子商務轉型模式。電子時代，網上購物己成為一種趨勢。京東與蘇寧之戰便是最好的例子，企業完全可以通過電子商務的模式降低自己的銷售成本，做到利潤最大化。淘寶的C2C模式以及B2C模吸引了商家和個人，淘寶小店也成了網上貿易的一個典范。同樣，前兩年紅火的團購網，展示了電子商務的人氣。

　　電子商務是目前商家必爭之地，印刷行業要如何應用這塊商務寶地呢？寧波電子商務有限公司旗下除了CPP114外還有三大電子商務平臺“我要印”“印東印西”“我的耗材”，其分別屬于：B2B、B2C、O2O三種模式。這三種模式主要是為了打通印刷產業的上、中、下游產業鏈，給印刷企業和消費者提供更專業、更便利、成本更低的貿易而打造的平臺。

　　印刷廠可以在“我要印”平臺上注冊公司資料，發布印刷信息，而消費型企業則可以通過“我要印”平臺直接進行交流，也可發布需求信息，在網上直接交易。

　　“印東印西”則是為滿足客戶多種多樣的需求而設定的網上連鎖超市。企業把自己的印品展示在平臺上，消費者可以點進購買，與淘寶的Tmall、京東等模式類似。

　　而“我的耗材”則是一個線上和線下的交易，接通印刷產業的上、中游產業，為印刷廠網上耗材采購提供平臺，交易時，由寧波我要印電子商務有限公司耗材部的員工線上為印刷企業提供服務。印刷耗材生產商可以在平臺上建商鋪促進產品銷售，印刷廠也可以通過這個平臺購買到物廉價美的耗材。

　　以這三個平臺為例，印刷企業會更中意那種電子商務銷售模式呢？

　　印刷機械企業如上海紫光、上海申威達、上海貫眾、上海錦煜、玉田興業等企業在“我的耗材”網上開設了旗艦店，既可在網上銷售其機械產品，也可以讓更多有需求的印刷廠了解公司的產品，這樣的網店模式可以擴大宣傳面，可帶動實體店的銷售。而其他的日常耗材用品，如油墨、洗車水、潤版液、橡皮布、紙等均以旗艦店的模式或者由寧波我要印電子商務有限公司作為代購方，為印刷廠提供最實惠的服務平臺。

　　對于印刷廠來說，可以從“我要印”“印東印西”這兩個平臺注冊信息，用這兩種電子商務平臺展示、銷售自己的產品。因“我要印”和“印東印西”網站是印刷行業專業的電子商務平臺，瀏覽者大多數都有購買意向，目的性更強，很容易達成交易，再者這兩種電子商務平臺也有很大的宣傳效果，印刷廠則同樣可利用網絡宣傳帶動線下產品的銷售。

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