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合資創(chuàng)辦印刷企業(yè)應(yīng)盡可能做到揚(yáng)長(zhǎng)避短

2012-10-18 09:05 來(lái)源：中國(guó)新聞出版網(wǎng) 責(zé)編：王岑

摘要：: 投資合資，共創(chuàng)雙贏成了近幾年的熱門話題。不少地方政府把招商引資納入當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展規(guī)劃，出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，營(yíng)造了良好的投資環(huán)境，對(duì)引進(jìn)國(guó)外境外大量資金的，不僅有政策上的優(yōu)惠。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：投資合資，共創(chuàng)雙贏成了近幾年的熱門話題。不少地方政府把招商引資納入當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展規(guī)劃，出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，營(yíng)造了良好的投資環(huán)境，對(duì)引進(jìn)國(guó)外境外大量資金的，不僅有政策上的優(yōu)惠，而且還能獲得政府的獎(jiǎng)勵(lì)。這種投資辦實(shí)業(yè)的資金流向，體現(xiàn)了當(dāng)今資本市場(chǎng)運(yùn)作的新特征，也為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)遇。實(shí)踐證明，投資合資創(chuàng)辦印刷企業(yè)確實(shí)是一種不錯(cuò)的選擇。然而，任何事物都有它的兩面性，資金一旦投向了實(shí)業(yè)，就改變了資金的屬性，不再是以錢生錢，而是通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)保值增值。當(dāng)然，這里存在很大風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)盡可能做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，消除隱患。
　　
　　知己知彼把握合資大方向
　　
　　近幾年，江西印刷業(yè)得到了超常規(guī)的發(fā)展，每年都以40%的速度遞增，成為江西經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)。因此吸引了國(guó)內(nèi)外投資者的眼球，前來(lái)江西考察投資環(huán)境的人絡(luò)繹不絕，不少大型印刷企業(yè)落戶江西，近幾年新增印刷企業(yè)近300家，5000萬(wàn)元以上的獨(dú)資、合資印刷企業(yè)已達(dá)28家。其中，外資企業(yè)13家，中外合資企業(yè)15家，投資過(guò)億元的就有8家，這是前所未有的。獨(dú)資、合資企業(yè)的加盟，不僅增強(qiáng)了江西印刷業(yè)的整體實(shí)力，而且提升了江西印刷企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　除獨(dú)資企業(yè)外，合資企業(yè)在尋找合作伙伴的過(guò)程中，知己知彼，把握合資大方向十分重要。一般企業(yè)會(huì)在兩種情況下尋找合作伙伴：一是企業(yè)處在順風(fēng)順?biāo)那闆r下，想為企業(yè)謀求更大的發(fā)展；二是企業(yè)處在逆境的情況下，想為企業(yè)謀求出路。前者有事業(yè)基礎(chǔ)，尋找合作伙伴相對(duì)容易；后者就比較困難，對(duì)方會(huì)仔細(xì)考量，這都是很現(xiàn)實(shí)的問題。
　　
　　當(dāng)年，江西新華印刷廠在與香港利奧紙品集團(tuán)商定興辦合資企業(yè)的時(shí)候，雙方都進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)研考察，才決定成立合資企業(yè)——江西華奧印務(wù)有限責(zé)任公司，共同投資3.8億元，在南昌昌東經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)廠房，由香港方提供外單印刷業(yè)務(wù)并實(shí)施企業(yè)管理。開始幾年生產(chǎn)效益喜人，員工收入比其他印刷企業(yè)高，成為江西一流的印刷企業(yè)，成立不久，就將長(zhǎng)期在外省印刷的《江西畫報(bào)》收回省內(nèi)印刷，體現(xiàn)了合資企業(yè)實(shí)力和優(yōu)勢(shì)。
　　
　　在招商引資的工作中，有不少是政府行為，由政府引進(jìn)來(lái)的外資，多為獨(dú)資企業(yè)，只要政策到位就行。鴻圣（江西）彩印包裝實(shí)業(yè)有限公司是奉新縣引進(jìn)來(lái)的外資印刷企業(yè)，以優(yōu)惠的土地資源及政策吸引來(lái)的外資，企業(yè)投產(chǎn)后成為當(dāng)?shù)氐募{稅大戶和最大包裝印刷企業(yè)，2010年印刷總產(chǎn)值達(dá)1.05億元。
　　
　　點(diǎn)評(píng)：企業(yè)在選擇合作伙伴時(shí)，一是要梳理好本企業(yè)的各種關(guān)系，找出企業(yè)的特色，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，為談判準(zhǔn)備籌碼；二是要想好找什么樣的合作伙伴，對(duì)方除了資金外，還具有什么優(yōu)勢(shì)，如何做到雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；三是本土企業(yè)對(duì)本企業(yè)的土地資源、人才資源、財(cái)力資源、廠房設(shè)備、工藝技術(shù)等要素要有一個(gè)精確評(píng)估，一旦合資就能迅速找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，打開局面；四是洽談要有誠(chéng)意，合資是雙方的事情，不要藏著掖著，不要留下后患，相互溝通非常必要。此外，外來(lái)獨(dú)資企業(yè)應(yīng)該做好前期功課，深入考察當(dāng)?shù)赜∷⑹袌?chǎng)，上什么項(xiàng)目合適，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何，市場(chǎng)容量有多大，以確定企業(yè)規(guī)模，決不能盲目上項(xiàng)目。
　　
　　不要把寶完全押在另一方
　　
　　合資企業(yè)是由雙方注資成立的，形成一個(gè)經(jīng)營(yíng)整體，不管雙方投資多少，都要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，否則一榮俱榮、一損俱損。資本一旦變成了實(shí)業(yè)，就靠經(jīng)營(yíng)來(lái)維系，保值增值，實(shí)現(xiàn)資本的延伸。在市場(chǎng)實(shí)踐中，往往會(huì)出現(xiàn)各種各樣的情況，一些是企業(yè)可以預(yù)測(cè)的，一些是企業(yè)無(wú)法預(yù)料的，但不要把寶完全押在另一方，要有自己的主見，不要夸大對(duì)方在某些方面的作用。
　　
　　商定合資的時(shí)候，或許對(duì)方會(huì)信誓旦旦作出某些承諾，或是某個(gè)企業(yè)自己認(rèn)為對(duì)方有某些方面的優(yōu)勢(shì)，然而市場(chǎng)不相信承諾，也不相信什么優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)變數(shù)無(wú)法預(yù)料，一旦出現(xiàn)失誤，就會(huì)給合資企業(yè)帶來(lái)被動(dòng)。
　　
　　有這樣一家合資企業(yè)，外方是一家很有名的企業(yè)，在商定合資的時(shí)候，對(duì)方確保外單印刷業(yè)務(wù)，合資的前一兩年，生產(chǎn)紅紅火火，取得了很好的效益，年總產(chǎn)值和銷售收入雙雙過(guò)億元，外單加工業(yè)務(wù)580多萬(wàn)美元，合資彰顯了優(yōu)勢(shì)。然而，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)的2008年和2009年一場(chǎng)全球金融風(fēng)暴沖擊著他們的外單基礎(chǔ)，一下子生產(chǎn)陷入了困境，效益逐年走下坡路，到2011年竟虧損800萬(wàn)元，他們才感到問題的嚴(yán)重性。面對(duì)這樣的局面，外方提出撤資，中方堅(jiān)持不讓，最后商定，外方暫時(shí)不撤資，但撤出所有的管理人員，由中方經(jīng)營(yíng)。