近日，知識產(chǎn)權(quán)出版社下屬的北京中獻(xiàn)拓方科技發(fā)展有限公司在北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)大興土木，成立了“圖書數(shù)字化及快印工廠”，蓋起了近7,000平方米的廠房，安裝了目前世界上最先進(jìn)的數(shù)碼印刷機(jī)之一 —— 富士施樂“愛將iGen3”數(shù)碼打印系統(tǒng)，并正在招標(biāo)引進(jìn)一條卷筒紙快速單色（黑）印刷生產(chǎn)線，同時(shí)還在CBD建外SOHO設(shè)立了營業(yè)部。如此巨額投資和大動(dòng)作，目的是為了打開中國按需出版（Book on Demand）的市場。 

　　發(fā)展就必須按需印刷

　　知識產(chǎn)權(quán)出版社作為國家知識產(chǎn)權(quán)局主管的、中國專利文獻(xiàn)的唯一法定出版單位，擁有全部的中國專利文獻(xiàn)信息資源。據(jù)了解，過去20多年來，知識產(chǎn)權(quán)出版社累計(jì)出版的中國專利文獻(xiàn)已達(dá)240萬件及2,100萬頁，相當(dāng)于10.5萬種一般圖書。現(xiàn)在每年新增專利文獻(xiàn)45萬件，相當(dāng)于1.5萬種一般圖書，但平均每一種文獻(xiàn)的需求量只有幾份到一百至兩百份。專利文獻(xiàn)種類多，印數(shù)少的特性，使得在傳統(tǒng)圖書出版的條件下，成本無疑十分昂貴。“若果還使用傳統(tǒng)的膠版印刷方式，需要150臺膠印機(jī)”，國家知識產(chǎn)權(quán)局知識產(chǎn)權(quán)出版社董鐵鷹社長表示，“如此一來，知識產(chǎn)權(quán)出版社將難以維計(jì)。”為此，知識產(chǎn)權(quán)出版社通過發(fā)展OCR光學(xué)字符識別生產(chǎn)流水線、專利文獻(xiàn)自動(dòng)排版和數(shù)字印刷技術(shù)，已初步實(shí)現(xiàn)了專利文獻(xiàn)的按需出版，且在很大程度上降低了專利文獻(xiàn)的印制成本。

　　經(jīng)過了近3年的市場調(diào)研和協(xié)調(diào)工作，在按需出版樣書和推行的出版模式得到了國家新聞出版總署領(lǐng)導(dǎo)的肯定后，知識產(chǎn)權(quán)出版社于2004年正式啟動(dòng)了中國首項(xiàng)“按需出版”工程。“按需出版”是一種全新的出版方式，通過采用先進(jìn)的數(shù)據(jù)處理技術(shù)、數(shù)字印刷和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，將出版信息全部存儲在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中，需要時(shí)直接印刷成書，省去制版等中間環(huán)節(jié)，真正做到一冊起印，即需即印。它突破了傳統(tǒng)模式的印數(shù)限制，印量較少時(shí)，制作成本比傳統(tǒng)印刷大大降低；而且數(shù)字印刷系統(tǒng)自動(dòng)化程度高，也能節(jié)省大量的人工費(fèi)用。它主要有三個(gè)優(yōu)點(diǎn)：降低印刷成本，增加銷售利潤；簡便、快捷的印制過程；滿足客戶個(gè)性化的需求。

　　在對按需印刷進(jìn)行探索與實(shí)踐的基礎(chǔ)上，知識產(chǎn)權(quán)出版社近期在北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)另置7,000平方米的新廠房及員工生活區(qū)，大興土木，設(shè)立“圖書數(shù)字化及快印工廠”，并緊鑼密鼓招納數(shù)百名員工從事大規(guī)模的圖書信息數(shù)字化和索引化工作，并引進(jìn)富士施樂愛將（iGen3）數(shù)碼打印系統(tǒng)和卷筒紙快速印刷生產(chǎn)線，為我國按需出版及印書事業(yè)部署，準(zhǔn)備重拳出擊。

　　盤點(diǎn)國內(nèi)按需出版潛在市場

　　據(jù)預(yù)測，目前中國按需印刷市場的印刷品銷售額應(yīng)該約在1億美元。與國外相比，今天的美國市場是中國的300倍，所以中國市場的發(fā)展?jié)摿�巨大。事�?shí)上，在過去幾年中，中國市場的確在成倍的增長，以富士施樂為例，按需印刷的銷售額以每年70％的高速度增長。從20世紀(jì)90年代中期進(jìn)入中國市場、1997年正式銷售到現(xiàn)在，富士施樂已安裝150多臺彩色數(shù)碼印刷機(jī)和300多臺黑白數(shù)碼印刷機(jī)。而美國施樂、富士施樂的按需出版方案已經(jīng)在歐美、日本及亞太地區(qū)等許多國家取得了成功。

　　按需印刷在發(fā)達(dá)國家已非常普遍。因?yàn)殡娮娱喿x方式上升很快，國外市場上一些大的專業(yè)出版機(jī)構(gòu)一般先發(fā)行電子載體，其銷售量已經(jīng)超過了圖書，而圖書的需求并未消失，只是需求量少，于是數(shù)碼印刷應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)統(tǒng)計(jì)，按需印刷的圖書占美國圖書印數(shù)總量的1%左右，但是按需出版圖書的品種和銷售額所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此比例，按需出版圖書總量在以每年14%的速度增長。如著名的貝塔斯曼出版集團(tuán)，2,000冊以下的圖書即用數(shù)碼印刷來完成。劍橋大學(xué)出版社曾表示它是一家出版、制作和發(fā)行單位，并擁有兩套連續(xù)紙出版印刷設(shè)備印刷特定需要的圖書。美國按需印刷居于領(lǐng)先地位的Lightning Source，從97年開始購進(jìn)了6套連續(xù)紙快速印刷設(shè)備，據(jù)悉兩周前又購買了15套設(shè)備，可見市場商機(jī)之大。目前，我們國家還沒有一套類似的設(shè)備。

　　隨著國內(nèi)市場的發(fā)展，一些知名出版社已經(jīng)有了數(shù)碼印刷的需求。行業(yè)專家也指出，數(shù)字出版是“十一五”發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)，從出版?zhèn)鞑�業(yè)的需要來看，數(shù)字化也是一個(gè)當(dāng)務(wù)之急，如果把握好機(jī)會，中國出版業(yè)在這幾年內(nèi)將會有一個(gè)歷史性的變化。實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的出版、按需出版、實(shí)時(shí)出版、遠(yuǎn)程出版和通過多種載體傳播同樣信息去滿足出版?zhèn)鞑ツ繕?biāo)就為時(shí)不遠(yuǎn)了。

　　“按需出版”特別適合斷版圖書、短版圖書和具有較強(qiáng)個(gè)性化特點(diǎn)圖書的出版發(fā)行。據(jù)悉，我國每年出版十萬余種圖書，其中55%在出版后就逐漸退出流通領(lǐng)域，歷年積累下來的退出流通領(lǐng)域成為斷版、絕版的圖書品種更是難以計(jì)數(shù)。而這些圖書中不乏具有研究價(jià)值、參考價(jià)值、收藏價(jià)值的圖書，是重要的文化資產(chǎn)。

　　面對的壁壘

　　按需印刷是一個(gè)新事物，它要求我們不僅要轉(zhuǎn)變一種作業(yè)方法，更要轉(zhuǎn)變過去的習(xí)慣思維，實(shí)行服務(wù)模式、管理模式和利潤模式的全面改變，從而建立一個(gè)以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心的經(jīng)營管理體系。當(dāng)前，國內(nèi)的按需出版面臨著兩大難題：

　　第一，書價(jià)的制約。圖書定價(jià)一般應(yīng)是制印成本的3~4倍。我國圖書定價(jià)相對較低，數(shù)字印刷顯然不適合大眾圖書。但部分專業(yè)圖書定價(jià)已達(dá)到每印張人民幣3~4元。據(jù)我們了解，對于這類圖書，按需印書的成本成為了讀者購書的主要矛盾。估計(jì)數(shù)字制印成本低于每印張人民幣1元時(shí)，將會有較大吸引力，有利于解決這類圖書的出版發(fā)行問題。曾經(jīng)有一種觀點(diǎn)，認(rèn)為配上幾臺數(shù)字設(shè)備，就能實(shí)現(xiàn)圖書的按需印制。美國同行的經(jīng)驗(yàn)是：只有規(guī)模化才能降低設(shè)備操作和維護(hù)成本。國外兩家按需印書公司的經(jīng)營參數(shù)都顯示：月印量達(dá)到五、六千萬印以上時(shí)，公司才能盈利。為此，他們建立了一整套管理系統(tǒng)，使不同品種、不同印數(shù)的圖書連續(xù)印制。否則，在印數(shù)很少時(shí)，停機(jī)準(zhǔn)備會占用大量時(shí)間。他們采用連續(xù)紙數(shù)字印刷系統(tǒng)以提高效率，通過批量采購和專門維護(hù)來降低維護(hù)成本，貝塔斯曼的制印成本已經(jīng)降到相當(dāng)于每印張1.33元人民幣。簡單購買幾臺設(shè)備無法有效降低成本，只有建立規(guī)模化、高效率的數(shù)字制印中心，才有可能進(jìn)一步降低成本。

　　此外，對于一個(gè)出版商，印10,000冊200頁左右的平裝書，其平均印刷成本為1~1.5美元。印刷成本一般占零售價(jià)格的10%~15％，有時(shí)還會少。這樣該本書的零售價(jià)格就在10~15美元之間。采用按需印刷技術(shù)來印同樣的書，每冊大約要4.5~5美元。當(dāng)然，按需印刷出版圖書不存在倉庫費(fèi)。很顯然，按需印刷出版的書的零售價(jià)格不能按同樣的比例計(jì)算。如果跟隨同一比例，價(jià)格將高達(dá)37.5至50美元！同類的零售價(jià)格，成本越高，利潤率越低，打折的空間有限，不利于圖書的促銷。

　　第二，管理方式的制約。對傳統(tǒng)圖書印刷的流程管理而言，從前“編—印—發(fā)”的出版流程會被解構(gòu)，按需出版/印書將重構(gòu)起“編—發(fā)—印”的出版鏈。即：在得知精確的市場需求（發(fā)行量、時(shí)間、地點(diǎn)）之后，不浪費(fèi)一個(gè)印數(shù)去出版圖書。那么，如何對編輯、銷售等進(jìn)行考核管理，紙張成本等如何核算，如何設(shè)置庫存等一系列的管理改革都需要整體的轉(zhuǎn)變、研究和習(xí)慣新的管理方式。

　　對技術(shù)管理而言，美國按需出版擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，幾乎所有業(yè)務(wù)都在網(wǎng)上完成。征集稿件、簽訂合同、與印刷廠及發(fā)行商的業(yè)務(wù)交往、部分營銷活動(dòng)、財(cái)務(wù)交往、讀者反饋等都實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上運(yùn)營和管理。其內(nèi)容資源和運(yùn)營管理資源都有強(qiáng)大完善的數(shù)據(jù)庫支持，大大提高了效率，降低了成本。國外的數(shù)碼印刷設(shè)備能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)客戶的不同訂單，且印量非常大，在工藝流程上實(shí)現(xiàn)了管理自動(dòng)化和連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。根據(jù)客戶的訂單，如：1本A圖書，5本B圖書，7本C圖書，通過操作數(shù)字化的管理系統(tǒng)，幾分鐘就印刷好，隨即裝箱，快遞給客戶。而國內(nèi)并沒有一個(gè)存儲批量圖書的計(jì)算機(jī)自動(dòng)化管理系統(tǒng)，相關(guān)的軟件開發(fā)、格式轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)等大量的技術(shù)難題擺在眼前。

　　目前，知識產(chǎn)權(quán)出版社正在就軟件開發(fā)方面與北大方正集團(tuán)合作，研究如何令方正的排版軟件在數(shù)字化設(shè)備上快速運(yùn)轉(zhuǎn)。而大量的難題也有待知識產(chǎn)權(quán)出版社在具體實(shí)施數(shù)字印刷的進(jìn)程中逐步克服。

　　更多的挑戰(zhàn)在后

　　利潤重新分配延伸的問題：在國內(nèi)的傳統(tǒng)圖書出版業(yè)，收入分配通常是發(fā)行商及批發(fā)商各自分得零售價(jià)格的15%，零售商分得零售價(jià)格的40%，而出版社實(shí)際上分得零售價(jià)的30%。出版社的30%里面還包括印刷成本、運(yùn)作成本和作者的版稅。按需印刷的出版社為了降低圖書的零售價(jià)格，同時(shí)又獲得一定的利潤，將給零售商的零售價(jià)格折扣為30%～40%，同時(shí)省去了發(fā)行商和批發(fā)商的增值服務(wù)。但批發(fā)商和發(fā)行商一般擔(dān)任著促銷、宣傳的義務(wù)，按需印刷出版社的精簡發(fā)行渠道的做法將導(dǎo)致的后果是出版社需要另外花更多的錢用于將書推向讀者市場。另外由于傳統(tǒng)的習(xí)慣，零售商通常只會與批發(fā)商及發(fā)行商交易，出版社要與零售商建立直接合作關(guān)系，需要重新投資建立另類的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，并會由于利益的矛盾引起發(fā)行商及批發(fā)商抵觸的情緒，間接影響傳統(tǒng)圖書批發(fā)業(yè)務(wù)的進(jìn)行。“按需出版印書”的運(yùn)作模式要成功運(yùn)作起來，還要克服很多傳統(tǒng)圖書出版發(fā)行架構(gòu)留下來的障礙，和解決各方爭奪讀者擁有權(quán)的糾紛。

　　市場營銷的問題：在短期的未來，國內(nèi)按需出版印書的市場主要在斷版、絕版的圖書和潛在讀者數(shù)量很低的專業(yè)參考信息和文獻(xiàn)。雖然整體市場不少，但相對于普通傳統(tǒng)出版和膠版印書市場，按需出版仍然是屬于偏窄和份額極小的市場，初期推廣和宣傳需要耗費(fèi)很大的投資和力度，才能喚醒市民這類服務(wù)的存在。再者，在目前常規(guī)的出版發(fā)行運(yùn)作中，批發(fā)商和發(fā)行商一般擔(dān)任著促銷和宣傳的義務(wù)。按需出版印書的操作模式需要出版社及作者更主動(dòng)花費(fèi)從事營銷及推廣的工作。由于傳統(tǒng)發(fā)行模式固有的分工，無論是出版社還是作者，都不精通營銷策略，結(jié)果是圖書未能得到適當(dāng)?shù)男麄鳎�銷售也不理想。

　　訂購及物流配送問題：鑒于按需出版印書在國內(nèi)正在處于萌芽的階段，目前斷版、絕版的圖書及專業(yè)文獻(xiàn)的信息在網(wǎng)上并不多，更不用談在網(wǎng)上實(shí)施按需出版印制圖書的訂購服務(wù)。此外，銷售按需出版圖書的網(wǎng)點(diǎn)尚在建設(shè)中和仍未成型，潛在客戶欲訂購按需出版圖書，便必須與提供相關(guān)服務(wù)的出版社直接聯(lián)系訂購。若出版社離讀者的辦公室或住所甚遠(yuǎn)，舟車勞動(dòng)、費(fèi)時(shí)失事，自然便會降低讀者的購買欲望。通過瀏覽網(wǎng)上圖書目錄進(jìn)行電話訂購可能是短期權(quán)宜的解決方案，但出版社必需與有關(guān)的物流配送公司達(dá)成合作，在最短時(shí)間將打印及裝訂好的按需出版的圖書交遞到客戶手里。

　　圖書內(nèi)容數(shù)字化問題：已經(jīng)帶有印刷版的斷版和絕版圖書，采用按需印刷來再版時(shí)，首先得將圖書內(nèi)容數(shù)字化。圖書內(nèi)容數(shù)字化的方法目前有三種：簡單的掃描、利用光學(xué)符號識別軟件(OCR)掃描、重新打字輸入。第一種方法是將文檔內(nèi)容以圖片形式掃入，不能對文字進(jìn)行識別，不能進(jìn)行檢索。這樣的數(shù)字文檔用按需印刷輸出，質(zhì)量不如原版的好。但目前國外很多出版機(jī)構(gòu)采用的都是此種方式。第二種掃描方式，可以對文字進(jìn)行識別，還可以修改排版，進(jìn)行檢索等，已經(jīng)有不少應(yīng)用，發(fā)展前景好。但是，目前OCR技術(shù)成本高。所以，數(shù)字化也并不容易。

　　各類媒體激烈競爭：互聯(lián)網(wǎng)、光盤、有聲書、電子書等對有形圖書市場的沖擊日益嚴(yán)重。圖書的版權(quán)問題以及國外跨媒體出版商和按需印刷出版商的競爭等，都威脅著國內(nèi)按需印刷圖書的銷售前景和發(fā)展。按需印刷圖書最終發(fā)行的數(shù)量也很有限，不能與傳統(tǒng)印刷出版方式的發(fā)行量相比。按需印刷出版使出書變得容易，但想借此獲得一定的經(jīng)濟(jì)收入，并不那么容易，目前還有一系列的問題有待解決。按需印刷出版要想像傳統(tǒng)出版一樣盛行起來，獲得與大規(guī)模生產(chǎn)相當(dāng)?shù)男б妫�還需要很長一段時(shí)間。

　　先發(fā)制人的行動(dòng)

　　為了把按需出版從試驗(yàn)轉(zhuǎn)向?qū)嶋H應(yīng)用，推進(jìn)中國數(shù)字印書市場，同時(shí)把握更廣闊的市場商機(jī)，知識產(chǎn)權(quán)出版社除不斷擴(kuò)大和完善數(shù)字印刷、信息處理、網(wǎng)絡(luò)管理等系統(tǒng)外，還在開發(fā)區(qū)設(shè)立了圖書數(shù)字化及快印工廠，招兵買馬，征集數(shù)百名員工，實(shí)行流水作業(yè)，從事超大規(guī)模的圖書信息數(shù)字化工作。不久還將繼剛安裝完畢的“愛將”打印系統(tǒng)后，再購進(jìn)另一條每月印量達(dá)1,000萬印（A4幅面）的連續(xù)紙生產(chǎn)線。明年年初，將與設(shè)備商共同投入資金，啟動(dòng)降低數(shù)字印刷成本的市場策略。預(yù)計(jì)總投入100萬美元用于進(jìn)一步降低數(shù)字印刷的成本，屆時(shí)數(shù)字印刷收費(fèi)有望從現(xiàn)在的每印人民幣1.44元降至到1元以下。用成本優(yōu)勢來吸引國內(nèi)重點(diǎn)的、合作緊密的出版社簽訂數(shù)字出版及印刷合同，務(wù)求以性價(jià)比具有競爭力的實(shí)際產(chǎn)品和服務(wù)來展現(xiàn)數(shù)字印刷的魅力。

　　另外，知識產(chǎn)權(quán)出版社早就預(yù)見采用異地印刷技術(shù)來縮短圖書生產(chǎn)及發(fā)運(yùn)周期的重要性，目前該社已將這項(xiàng)“先發(fā)后印”的技術(shù)確立為近期重點(diǎn)的發(fā)展方向。北大方正集團(tuán)正在國內(nèi)主要大城市建立數(shù)碼印刷加盟店，知識產(chǎn)權(quán)出版社已與之達(dá)成戰(zhàn)略合作意向。此外，目前還有不少民營書商正在與之接洽印刷授權(quán)業(yè)務(wù)。根據(jù)當(dāng)今國際“按需出版印書”發(fā)展趨勢的分析，作為異地印制業(yè)務(wù)根基的數(shù)碼印刷加盟店建設(shè)完成之后，知識產(chǎn)權(quán)出版社將會致力于“即印即賣”售書網(wǎng)點(diǎn)（書店）的遠(yuǎn)景規(guī)劃。到那時(shí)，完全意義上的“按需出版印書”即可實(shí)現(xiàn)：讀者能夠在需要的時(shí)間，需要的地點(diǎn)購買到需要的圖書。

　　即將到口的螃蟹

　　按需出版已成為出版業(yè)一個(gè)大有發(fā)展前景的市場領(lǐng)域，知識產(chǎn)權(quán)出版社的先鋒示范作用也是有目共睹的。但我們必需看到的是目前該社按需出版的各項(xiàng)工作還處于起步階段，同時(shí)面臨一些難題，也是當(dāng)前按需出版業(yè)在中國發(fā)展需要跨越的節(jié)點(diǎn)。盡管如此，知識產(chǎn)權(quán)出版社在搶占BOD市場先機(jī)方面已經(jīng)擔(dān)當(dāng)起產(chǎn)業(yè)體制改革中“第一個(gè)吃螃蟹的人”。無論從何種角度而言，都是值得肯定的。當(dāng)然，并非有了設(shè)備就可以實(shí)現(xiàn)按需印刷，管理、營銷、生產(chǎn)、物流、信息科技等各個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。無疑，知識產(chǎn)權(quán)出版社正在積累著一套獨(dú)一無二的中國按需出版業(yè)務(wù)的市場經(jīng)驗(yàn)，獲取市場競爭的強(qiáng)大優(yōu)勢。  (peter)