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貝斯印全球銷售總裁Mr.Christophe訪談錄

2013-04-19 14:30 來源：深圳賽圖責編：喻小嘜

摘要：: 賽圖科技的工作是非常棒的，服務的反饋非常好。不同設備之間的競爭象一場馬拉松比賽，要看起點，更要看終點，我們需要的是時間，客戶對任何一種產品的清晰認知，都需要一定時間，2012年，貝斯印將占據更加主流的地位。

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　　【CPP114】訊：二月鵬城，春意盎然。貝斯印全球銷售總裁Mr.Christophe先生來到中國，我們有幸采訪了他。Mr.Christophe曾經在愛克發公司工作十八年，后進入PUNCH公司，擔任高管，他是全球印前設備領域頂尖的技術和管理專家。通過和他的交談，我們了解了很多關于貝斯印設備的最新資訊。

貝斯印全球銷售總裁Mr.Christophe先生

　　記者：我們知道，貝斯印一直致力于普通版和UV版制版技術，它的全球市場如何呢?不同國家和地區有什么差異?

　　Mr.Christophe：當今世界，傳統行業紛紛進入微利時代，包括印刷業，成本的管理不但關乎公司的利潤，甚至影響到公司的存亡。貝斯印的理念是使用強大和靈活的設備將客戶的成本降到最近，設備使用成本最低，版材成本最低，設備壽命最長。實際上，貝斯印在全球市場一直非常穩定，在節省運營成本的大潮流中，貝斯印處于迅速上升過程。設備最重要這是由于市場需求決定的。因為每個地區的經濟發展水平、印刷業的發展水準都不一樣。例如，我們在歐美安裝全自動機型比較多，在發展中國家銷售半自動、手動機型比較多，印度、巴西、中國等國家對板材的靈活性、穩定性、成本都比較敏感。

　　記者：中國的國產UV-CTP設備在中國市場上銷量遠遠超過貝斯印，可是，據我了解，國產UV-CTP設備穩定性差，客戶的投訴也比較多。您是怎么看待這種反差?

　　Mr.Christophe：賽圖科技的工作是非常棒的，服務的反饋非常好。不同設備之間的競爭象一場馬拉松比賽，要看起點，更要看終點，我們需要的是時間，客戶對任何一種產品的清晰認知，都需要一定時間，2012年，貝斯印將占據更加主流的地位。貝斯印獅子王非常強大，它不只是普通版和UV版的技術領導者，它是所有計算機直接制版機中最好的產品，當所有人都知道，貝斯印是制版中心或高強度制版的印刷廠的首選設備時，一些人已經為此付出了代價。

　　記者：貴司產品的美譽度在中國市場上越來越高，可是普遍反映價格很貴，這或許也是導致貝斯印銷量落后國產UV-CTP的原因?

　　Mr.Christophe：在歐洲，貝斯印遠遠超過中國國產UV-CTP。在中國本地，國產UV-CTP有一定的地區優勢。在其他市場，如拉美，貝斯印的銷售也遠在國產UV-CTP之上。隨著時間的推移，客戶會更加青睞產品質量好、用得久的產品。對國產UV-CTP的質量，我不方便評說。客戶投資貝斯印還是國產UV-CTP都有自己的考慮，需要時間去驗證。