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《我的思考》合版模式給中小印刷企業(yè)帶來的思考！

2014-03-17 09:23 來源：大族冠華劉學智責編：luopng

摘要：: 其實合版印刷模式非常有針對性，比如針對膠版大幅面印刷機，一定要做標準模塊化的選擇。比如「三不接」：超短板和長版活不接！超出紙張厚度范圍的活不接！高精度的難活不接。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

【CPP114】訊：這是去年寫的一篇文章部分摘錄，并且結合今天的發(fā)展形勢做了適當修改！

以下正文：

很早就想寫篇文章，就當前市場低迷形勢下，印刷業(yè)面臨激烈的市場競爭，行業(yè)洗牌加劇的優(yōu)勝劣汰環(huán)境下，關于中國中小印刷企業(yè)如何沖出突圍，生存發(fā)展的思考。

可以肯定的講過去中小印刷企業(yè)經(jīng)營模式已經(jīng)不適應未來的發(fā)展，因為印刷需求下降，行業(yè)嚴重過剩，為生存而價格血拼的時代，印刷廠最應該關注的是成本和效率，誰在成本和效率兩個環(huán)節(jié)上做到極致，誰就能搶到更多的活源，誰就能夠很好的活下來，實現(xiàn)「剩者為王」。因此，我再一次強調(diào)我過去說的關于印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的兩句話，「成本決勝負，效率定乾坤」！

最近我仔細研究了健豪的合版印刷企業(yè)模式，我發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)是一個成功的典型，他們在成本和效率上已經(jīng)做到極致，他們建立的合版印刷模式值得我們所有中小印刷廠思考。

面對來勢洶洶的數(shù)字和網(wǎng)絡時代，傳統(tǒng)的長版印刷正在消失，伴隨著商業(yè)廣告印刷的發(fā)展，印刷品多樣化、短板印刷已經(jīng)成為傳統(tǒng)商業(yè)印刷業(yè)的主流和常態(tài)！正是因為如此，臺灣健豪公司發(fā)展出來一種網(wǎng)絡接單、合版印刷模式，其成功的商業(yè)模式讓全球印刷業(yè)高度關注。

這種合版印刷又叫拼版印刷，就是將許多不同客戶相同印量或者是倍數(shù)印量的印件，通過組合成對開或全開的大版，形成批量和規(guī)模印刷優(yōu)勢，從而達到共同分攤制版和印刷費用，形成簡單制作，快速印刷，交貨速度快，印品單價低的優(yōu)點。這種合版印刷的價格甚至可以低到獨立開版印刷的成本線以下，也就是說，非合版印刷企業(yè)按此價格印刷是賠錢的！

健豪公司正是靠此商業(yè)模式成為全臺灣最大的印刷企業(yè)，每年的收入高達幾十億臺幣。據(jù)說這個企業(yè)周邊幾十公里的印刷企業(yè)紛紛倒閉！

這種印刷模式包括以下幾個系統(tǒng)，網(wǎng)絡接單系統(tǒng)，網(wǎng)絡合板系統(tǒng)，制版印刷系統(tǒng)，印后制作系統(tǒng)，物流配送系統(tǒng)等等，這些系統(tǒng)幾乎都是用互聯(lián)網(wǎng)技術緊緊的連接在一起！

所以這種印刷模式投入比較巨大，需要適用可靠的網(wǎng)絡接單軟件，需要現(xiàn)代化的經(jīng)營管理模式，不是一般中小印刷企業(yè)所能做到的。現(xiàn)在臺灣健豪和天津長榮已經(jīng)在中國大陸建立了合資公司，主印刷基地在天津，實現(xiàn)中國大陸的云印刷。

而中國各個省市很多印刷企業(yè)也紛紛仿照臺灣健豪公司，建立了自己的合版印刷企業(yè)，一時之間，合版印刷形成一種潮流和趨勢，沖擊著中國的傳統(tǒng)印刷業(yè)，中小印刷企業(yè)業(yè)務量不斷下降，甚至有部分印刷企業(yè)倒閉。

由于合版印刷基本上都是大幅面高檔印刷機，那些緊緊以小型八開機型為主印刷企業(yè)收到巨大沖擊。面對如此情況，這些企業(yè)必須進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和調(diào)整，否則就是死路一條！

中小印刷企業(yè)如何轉(zhuǎn)型和調(diào)整？其實就是差異化和專業(yè)化！選擇自己合適的印刷模式，把效率和成本控制在最低范圍其實就是對印刷活的專一性選擇，比如專印薄紙活！專印厚紙活！專印合版活！專印高檔活！專印包裝活、專印***等等，這種專一一旦形成規(guī)模化，成本大幅度降低，效率大幅度提升，那將會是強大的競爭力！

合板模式告訴我們印刷廠這樣的道理，印刷廠絕不能搞小而全和大而全，什么活都印就是賠錢，相反差異化的印刷活細分，也可能形成專業(yè)印刷規(guī)模化，可以賺大錢。

其實合板印刷模式非常有針對性，比如針對膠版大幅面印刷機，一定要做標準模塊化的選擇。比如「三不接」：超短板和長版活不接！超出紙張厚度范圍的活不接！高精度的難活不接。

這「三不接」就是印刷的細分，對客戶的選擇和放棄！因為如果三種活都接，就意味著成本的上升和效率的下降，顯然不是合版印刷的優(yōu)勢。

合板的「三不接」就意味著對印刷品市場有著精準的理解，市場上80%的活要求不高，可以極大提升效率和降低成本，發(fā)揮規(guī)模效益優(yōu)勢。

合板的「三不接」，就意味著他們對傳統(tǒng)的印刷機有著精準的理解，萬能的印刷機根本不存在，什么活都能印的印刷機也根本不可能，對設備的選擇必須按照需求定制，專業(yè)化和自動化可以把這一類活的成本與效率發(fā)揮到極致，而沒必要為印刷哪另外20%的超范圍的活增加整機成本和印刷調(diào)整準備的時間。

因此合版印刷對印刷機要求具備高穩(wěn)定性和高效率性，設備廠家售后服務必須跟上，相反印品高質(zhì)量反而放在次要地位！

健豪的合板模式已經(jīng)給我們中國印刷企業(yè)帶來一種轉(zhuǎn)型的啟示。但是需要提出來的是，這種轉(zhuǎn)型風險也很大，絕不能照抄照搬。因為健豪的模式并非完全適合中國國情。比如去年臺灣白沙公司在中國做合板失敗而退出合板印刷市場是一個案例；福建最大的合板企業(yè)千帆印務，去年年底因為老板跑路，企業(yè)遭哄搶倒閉而退出合板是一個慘痛的教訓；還有很多地區(qū)的一些合版企業(yè)倒閉的案例從去年到現(xiàn)在經(jīng)常發(fā)生。這些企業(yè)最大的轉(zhuǎn)型失誤就是超出了自己企業(yè)的底線，盲目擴大對設備的投資，投入產(chǎn)出失調(diào)，人才跟不上，管理跟不上，資金鏈出現(xiàn)斷裂！

如果有中小印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型合版印刷一定要量力而行，因為健豪的合板模式是大規(guī)模的，很難復制的，他涉及到網(wǎng)絡集成，物流控制和印刷控制，但針對健豪的合板模式我們中小印刷廠可以結合區(qū)域特點與中國國情有針對性的修改，做一種有特色的小型合版印刷企業(yè)。

為了正確幫助中國中小印刷廠實現(xiàn)小型合板印刷模式的轉(zhuǎn)型升級，大族冠華經(jīng)過長期研究，并與國內(nèi)多家專業(yè)公司密切合作，近日將推出一種非常適合中小印刷的小型合板印刷“云”印刷系統(tǒng)。

這種小型合板印刷“云”印刷系統(tǒng)是一種對“印刷廠”和“印刷客戶”全開放的網(wǎng)絡印刷系統(tǒng)，它非常符合當今印刷四化特征：網(wǎng)絡數(shù)字化，智能智能化，標準模塊化，專一規(guī)模化。同時給眾多的中小印刷廠提供一個大型的云平臺系統(tǒng)，給所有的印刷廠提供云儲存服務，網(wǎng)絡接單和結算服務，網(wǎng)絡拼版系統(tǒng)服務，印刷企業(yè)ERP服務，物流管理服務等等。同時配備大族冠華智能自動化的印刷裝備，將幫助中小印刷廠降低投資成本，實現(xiàn)真正意義上的云印刷，幫助印刷企業(yè)擴大宣傳，拓展市場和客戶，減少交易成本，提升印刷效率，實現(xiàn)印刷的網(wǎng)絡化，信息化，云計算，大數(shù)據(jù)。

小型合板云印刷系統(tǒng)，敬請期待中。

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