轉型的年代里，許多行業掀起了“重資產”還是“輕資產”的討論，但是只要稍微計算一下投資印刷設備器材制造行業或印刷包裝行業的創業資本，都離不開“人員+廠房+設備+市場開拓”的資本投入，這可是動輒千萬上億的投入，從很多方面來看，印刷業是不折不扣的重資產行業。重資產者投入必定高，且掉頭、轉型難，君不見當下的印刷設備制造商的虧損成為主流，且其產品及機加工設備只能面向印刷包裝廠。印刷包裝廠雖然有的向文化創意轉型，但成功者也廖廖無幾，有的就淪為靠出租門面彌補印刷主業的虧損。不少印包設備制造商或印刷包裝廠，經受不住突變的行業形勢的考驗，最后也不得不“關門大吉”或退出印刷產業，乃至一夜之間人間蒸發。而輕資產者雖然投入相對低、掉頭及轉型易，在各領域均趨于紅海廝殺的現實里要找一個產品切入點卻很難，而且也面臨著是否可以做大做強的困擾。

    在輕資產模式中，企業緊緊抓住自己的核心價值，而將非核心業務，例如物流、生產等外包出去。輕資產運營是以價值為驅動的資本戰略，是網絡時代與知識經濟時代的背景下企業戰略的新結構。可喜的是，創辦于2010年漢德圖像，已經走出了差異化的輕資產、重研發之路，并且正以其“小設備”翹動著一個大市場。

    但不得不說，梅花香自苦寒來。對于創業者翟小鵬而言，這位原效力于清華紫光的技術人員，與合伙人創辦“北京漢德圖像設備有限公司”，在創業之期根本談不上“華麗轉身”，相反，前三年，創業團隊為了生存苦苦尋覓和探索，酸甜苦辣自知。他們也曾“隨波逐流”地做過大型的印刷設備，例如面向凹版制版的激光設備；也曾做過代理商，代理知名品牌的產品……但是梳理這段艱苦而迷惘的經歷的得失，他們得出的結論是：作大設備，穩定性難保證，公司資本不足又無法有效改進之；做代理嘛，主要利潤由品牌制造商掌控，兼且代理商太多，甚至于，有時他們去找客戶談設備時，會同時有幾家代理商在場，讓他們產生了更深的迷惘。

北京漢德圖像設備有限公司總經理翟小鵬在論壇上演講

    何去何從？經歷了三年的摸打滾爬后，他們開始反思創業的動因及公司的核心競爭力、定位。“我們對這個圈子比較熟悉，也有人脈關系。通過一些人脈關系來賣東西（代理），也就是倒手買賣。倒不好了就是為了生存，倒好了就是大的代理商，但倒好了也會遇到問題，就是受到廠家的制約。”近期，漢德圖像總經理翟小鵬接受我要印采訪時表示。

 
    他們意識到公司的實力不足以支撐研產銷大設備，而做代理也面臨上述種種問題。縱觀當下國內外市場，能夠掌握圖像采集及分析核心技術者少之又少，而這恰恰是自己的強項，何況他們發現國內外做類似儀器的企業都是小公司，那么為何不立足自己的核心技術，自主創立檢測儀器的品牌？

    從印版網點的“測量儀”到適應現代印刷特點的“微觀智能相機”

    在印刷工藝中，主要是用網點來表現圖像的色彩和層次，網點是印刷品復制和色彩再現在基礎，它擔負著傳遞原稿的色調和層次的任務，是膠印中吸附油墨的最小單位，是實現印刷品階調、層次和色彩復制的真實反映。網點的變化會引起印刷品清晰度和細微層次的變化、顏色的改變以及反差、油墨色調、油墨密度和墨色疊印等方面的問題。印刷網點的檢測儀器是檢測印刷質量必不可少的設備。

    經過調研后，他們發現，印刷網點的檢測儀器不僅市場容量大，一家大型印刷廠需要的檢測儀器可能多達數十臺，更重要的是，檢測儀器不僅適用于印刷包裝領域，還可用于民用的教育、文物鑒定等領域，例如也適用于中小學生看動植物標本，提升孩子對微觀世界的興趣，也適用于珠寶、礦石研究與鑒定。自此，漢德圖像的定位便趨于清晰化，即立足檢測設備的自主研發，開發便攜、小巧且多功能的檢測設備。

    一旦定位清晰，其核心技術也在產品上得到了體現。他們研發的檢測設備，不僅像素高，而且其獨特的光路設計非常適合我們的視覺系統，即可以在任何環境下將對象看得清清楚楚。在功能上不僅能將物體放大、更內置測量軟件對微觀物體進行測量，受到印鈔廠、煙包印刷廠等企業的歡迎。在結構設計上也煞費苦心，努力使之便攜化。

    漢德圖像推出的“手持”式檢測設備，目前已經覆蓋了膠印、柔印、絲網、凹印，還適用于電路板印刷、滾筒絲網、網紋輥等，涵蓋了所有印刷方式對網點檢測的需求，到還拓展應用于民用領域。產品也從功能單一的“顯微測量儀”到升級成擁有多種功能的“微觀智能相機”，兼具微觀測量分析、拍照、儲存、回放、錄像、分享及遠程傳輸（基于安卓平臺）、遠程多人同步會診等功能。