從“口碑相傳”到“發(fā)展代理商+網(wǎng)絡(luò)營銷”

    創(chuàng)業(yè)形勢的逆轉(zhuǎn)，隨著公司定位的轉(zhuǎn)型而出現(xiàn)。漢德圖像面向各印刷領(lǐng)域印版網(wǎng)點(diǎn)檢測的“微觀智能相機(jī)”一經(jīng)推出，即受到了市場的好評，得到了許多大型傳統(tǒng)印刷廠、印鈔廠、煙包類印刷廠、科研院校等各領(lǐng)域客戶的好評。

    而令人稱奇的是，漢德圖像的產(chǎn)品并未在營銷上傾注太多精力，其設(shè)備主要以傳統(tǒng)的“口碑相傳”的方式銷售，銷售量依然每年數(shù)倍遞增。

    究其原因，這類小巧、便攜、多功能、智能型的網(wǎng)點(diǎn)檢測設(shè)備，在外觀體積上代替了以往笨重、大型的檢測設(shè)備，而且價(jià)格低、可升級，并且溶入了云印刷和遠(yuǎn)程診斷等智能化模塊。加之現(xiàn)代印刷企業(yè)更加注重印品質(zhì)量管理，這種價(jià)格不算很貴但功能又很實(shí)用，能提升產(chǎn)品質(zhì)量的檢測儀器客戶往往更容易接受。

    始料不及的“口碑相傳”式營銷，客觀上使?jié)h德圖像工作人員有更多時(shí)間潛心于研發(fā)，產(chǎn)品也趨于成熟，并不斷升級。然而他們也意識到營銷力度不夠大，由此促使他們探索通過企業(yè)網(wǎng)站、百度、淘寶、微信活動等方式開展更富有針對性的營銷。

 漢德圖像參加2014中國國際全印展

    讓他們欣慰的是，近年來，他們通過參加2014中國國際全印展等國際性的展會，對市場的反響和需求有了更準(zhǔn)確的把握，也發(fā)展了一批國內(nèi)外代理商，尤其是國外代理商對這類產(chǎn)品也很看好。2015年，他們還將于4月7日—12日參加在東莞舉行的第三屆廣印展，展位號是3F-1074，此外，還將參加2016年德國Drupa……

 漢德圖像在2015年東莞廣印展的展位號是：3F-1074

     他們正有條不紊地翹動著印刷網(wǎng)點(diǎn)檢測儀器的大市場。