尊敬的股東們、股東代表們、媒體代表們、女士們、先生們：

　　我代表海德堡印刷機(jī)械股份公司管委會(huì)以及全體員工，熱誠(chéng)地歡迎大家光臨本屆在曼海姆召開(kāi)的年度全體會(huì)議。

　　這是我們第一次在曼海姆會(huì)議中心召開(kāi)年度全體會(huì)議。請(qǐng)?jiān)试S我先為大家介紹一下我們選擇這里作為會(huì)議地點(diǎn)的原因。

　　在座諸位中的很多人可能參加過(guò)我們?cè)诤５卤ふ匍_(kāi)的會(huì)議。曼海姆會(huì)議中心是德國(guó)規(guī)模最大和最現(xiàn)代化的會(huì)議場(chǎng)所之一，因而能給我們帶來(lái)很多便利。

　　這里有很寬敞的空間，可以為我們的股東提供良好的設(shè)施。它的地理位置極為理想，乘坐火車或公共交通工具非常容易抵達(dá)。停車場(chǎng)裝備齊全，因而開(kāi)車來(lái)的人也會(huì)覺(jué)得很方便。我相信我們每一個(gè)人都可以從中受益。

女士們、先生們：

　　印刷業(yè)正在經(jīng)受歷史上時(shí)間最長(zhǎng)、也是最艱難的一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，就連海德堡印刷機(jī)械股份公司也無(wú)法幸免于此。

　　我們?cè)?002-2003財(cái)政年度期間經(jīng)歷了一個(gè)極其痛苦的階段，危機(jī)使經(jīng)濟(jì)迅速滑入谷底。在2003-2004年度全體會(huì)議上，我們向大家公布了公司運(yùn)營(yíng)狀況好轉(zhuǎn)的事實(shí)。在過(guò)去的12個(gè)月里，這種積極的發(fā)展態(tài)勢(shì)仍在延續(xù)。

　　最重要的是，在面對(duì)接連兩年虧損的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)之后，我們成功地在2004-2005財(cái)政年度扭虧為盈。從該年度的關(guān)鍵數(shù)據(jù)我們可以清楚地看到這一點(diǎn)：

　　與上年度6.95億歐元的虧損相比，公司盈利能力大幅度地增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)達(dá)到6100萬(wàn)歐元。盈利水平超過(guò)雙倍地提升，達(dá)到1.67億歐元。產(chǎn)權(quán)比率已從29%攀升至34%。每股盈利從上年度的虧損上升到現(xiàn)在的0.64歐元。假如今天您批準(zhǔn)我們的決議的話，我們又可以為大家進(jìn)行三年來(lái)的首次分紅，每股可獲30分的紅利。

　　這些數(shù)字說(shuō)明：海德堡集團(tuán)在2003-2004年度發(fā)起并在當(dāng)年結(jié)束的機(jī)構(gòu)重組行動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始奏效。我們將精力集中在單張紙膠印及相關(guān)生產(chǎn)步驟上，也就是從印刷數(shù)據(jù)輸入一直到生產(chǎn)成品，使我們的公司回到了既定的發(fā)展方向上，并且在很大程度上改善了公司的盈利狀況。同時(shí)，我們還成功地實(shí)現(xiàn)了其他幾項(xiàng)目標(biāo)，比如鞏固并擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步節(jié)約成本，在技術(shù)創(chuàng)新上繼續(xù)加大投入力度。

　　公司盈利狀況的好轉(zhuǎn)雖然只是一個(gè)開(kāi)端，但對(duì)于我們實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)仍是重要的一步。在放棄虧損的數(shù)字印刷及輪轉(zhuǎn)印刷部門之余，我們更注重搭建一個(gè)以不斷發(fā)展、不斷增進(jìn)盈利為目標(biāo)的成長(zhǎng)的平臺(tái)。

　　一年多以前，我們?cè)诘卖敯驼褂[會(huì)——這項(xiàng)全球印刷業(yè)的頂級(jí)盛會(huì)上展出了50多種創(chuàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)。對(duì)海德堡而言，這不僅是在愈加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中鞏固我們的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)我們也在挖掘面向未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)。在成本結(jié)構(gòu)方面我們一樣取得了突出的成就，競(jìng)爭(zhēng)力水平更上一層樓。

　　人力資源成本也是被削減的一部分。在2005年春季，我們已經(jīng)和員工代表達(dá)成協(xié)議，到2008年的時(shí)候每年將削減1億歐元的成本，目的就是要維護(hù)公司的未來(lái)發(fā)展。過(guò)一會(huì)兒，我將就此協(xié)議為大家做更加細(xì)致的解釋。

　　去年，盡管我們竭盡全力對(duì)生產(chǎn)過(guò)程、成本結(jié)構(gòu)以及隨之而來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行改革，但整個(gè)印刷業(yè)仍然主要地取決于全球經(jīng)濟(jì)的起落態(tài)勢(shì)。其原因無(wú)論在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期亦或經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期都是一樣的：大多數(shù)我們用戶的客戶起源于廣告行業(yè)，他們的資金預(yù)算也無(wú)可避免地受到總體經(jīng)濟(jì)衰落的沉重打擊。

　　總而言之，世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度維持在4.9個(gè)百分點(diǎn)，是過(guò)去若干年來(lái)的最好成績(jī)。但是，地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)出全然不同的面貌。美國(guó)對(duì)海德堡來(lái)說(shuō)是極其重要的一個(gè)市場(chǎng)，他們沿襲了全球經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展趨向，增長(zhǎng)速度為4.4個(gè)百分點(diǎn)，這已經(jīng)是過(guò)去這些年來(lái)增幅最明顯的一次。不過(guò)，其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力卻隨著時(shí)間的推移而逐步衰減。

　　歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)速度相當(dāng)緩和，總體而言為1.8個(gè)百分點(diǎn)。在德國(guó)，海德堡第二大重要的市場(chǎng)區(qū)域，國(guó)內(nèi)需求仍然表現(xiàn)微弱。

　　除了美國(guó)以外，世界經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)有力的復(fù)蘇還應(yīng)歸功于發(fā)展中國(guó)家所做的貢獻(xiàn)。特別是中國(guó)，再一次向大家證明了這個(gè)國(guó)家成為全球經(jīng)濟(jì)主要驅(qū)動(dòng)力的實(shí)力。中國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)幅度達(dá)到10.6個(gè)百分點(diǎn)，在過(guò)去5年當(dāng)中，如此迅猛的發(fā)展勢(shì)頭從未減弱過(guò)。

　　全球經(jīng)濟(jì)狀況的改善自然對(duì)印刷媒體業(yè)的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)產(chǎn)生了積極的影響。在連續(xù)三年的危機(jī)過(guò)后，一些工業(yè)化國(guó)家的印刷業(yè)已經(jīng)稍有起色，他們正在經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的路上邁出關(guān)鍵的第一步。

　　工業(yè)化國(guó)家的印刷產(chǎn)量在三年當(dāng)中首次表現(xiàn)出增長(zhǎng)。在美國(guó)——世界上最大的印刷品市場(chǎng)和海德堡的重要市場(chǎng)之一，印刷企業(yè)的銷售額增長(zhǎng)了4.1%。相比之下，過(guò)去的三年里，銷售額僅僅在2%和4%之間徘徊。生產(chǎn)能力的提高意味著企業(yè)能夠獲得更多的盈余，這對(duì)于擴(kuò)大投資規(guī)模來(lái)說(shuō)不啻為一個(gè)利好消息。

　　對(duì)于歐洲的印刷機(jī)械制造商而言，這里自然也包括海德堡，上述積極有益的發(fā)展趨勢(shì)卻在某些方面被匯率的浮動(dòng)所抵消。在2004-2005財(cái)政年度期間，歐元對(duì)美元和日元的標(biāo)價(jià)再度飆高。在很大程度上，這一發(fā)展趨勢(shì)對(duì)我們的日本對(duì)手非常有利，因?yàn)樗麄兛梢栽诿绹?guó)市場(chǎng)上用比歐洲廠商低得多的價(jià)格去銷售設(shè)備。另一方面，全球印刷業(yè)也依然保持了諸如生產(chǎn)能力過(guò)剩、價(jià)格壓力和持續(xù)的企業(yè)并購(gòu)等特征。

　　去年，印刷品增長(zhǎng)速度最快的地方仍然是在發(fā)展中國(guó)家，尤其是中國(guó)。與強(qiáng)烈的增長(zhǎng)相對(duì)應(yīng)，在這些國(guó)家，印刷品的飽和度仍然比較低。因此，那里的企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)也更熱衷于投資。

　　繼歐美市場(chǎng)確立之后，亞太區(qū)已經(jīng)發(fā)展成為海德堡五大區(qū)域市場(chǎng)中第二大重要的市場(chǎng)。而中國(guó)也成為印刷業(yè)整體和我們公司未來(lái)發(fā)展的核心，從中國(guó)現(xiàn)有印刷企業(yè)十倍于德國(guó)這一點(diǎn)上就可以初見(jiàn)端倪。這種差距還在繼續(xù)擴(kuò)大。我接下來(lái)要講述的也就是我們?nèi)绾尾拍芨�好地滿足這種不斷增長(zhǎng)的需求和挑戰(zhàn)。

　　全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇、順利渡過(guò)印刷業(yè)危機(jī)、德魯巴展覽會(huì)異常成功，所有這些都對(duì)我們?cè)谌�年中首次取得訂單增長(zhǎng)有著促進(jìn)作用，這也是我今天要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的話題。

　　35億歐元的訂單量，比上年度提高了8個(gè)百分點(diǎn)。美元的疲軟是進(jìn)一步提升的阻礙。剔除匯率變動(dòng)的因素之后，訂單增長(zhǎng)可以達(dá)到10%。

　　特別令人興奮的是，在我們迄今為止最重要的業(yè)務(wù)部門，也就是印刷機(jī)業(yè)務(wù)部，主要包括單張紙膠印機(jī)系列，增長(zhǎng)始終強(qiáng)勁，我們的銷售額與上年相比提高了10多個(gè)百分點(diǎn)。該部門的業(yè)務(wù)幾乎占據(jù)了海德堡業(yè)務(wù)的九成之多。

　　印后部門的訂單增長(zhǎng)了1%，而融資服務(wù)部門的收入下降了27%。這種下滑是由于海德堡將越來(lái)越多的銷售融資服務(wù)外包給其他合作伙伴，從而降低了長(zhǎng)期融資的風(fēng)險(xiǎn)。

　　與上一年度不同的是，鑒于數(shù)字印刷與輪轉(zhuǎn)印刷部門不再包含在本財(cái)政年度的匯總帳目之內(nèi)，海德堡集團(tuán)的訂單總量比上年略微下降了4個(gè)百分點(diǎn)。

　　與訂單量的增長(zhǎng)相輔相成，銷售額亦顯示出喜人的發(fā)展趨勢(shì)，和去年同期相比上升3%，達(dá)到32億歐元。如果祛除匯率浮動(dòng)的因素，實(shí)際上升可達(dá)到5%。這個(gè)結(jié)果驗(yàn)證了我們?nèi)ツ甑念A(yù)測(cè)。同樣地，在核心的膠印機(jī)業(yè)務(wù)部門，高于平均水平的5%的增長(zhǎng)率和28億歐元的營(yíng)業(yè)額令人欣慰。

　　銷售額的改善從2003年底就呈現(xiàn)樂(lè)觀的色彩。次年初，銷售額變化不溫不火，從第二季度開(kāi)始，也就是德魯巴展覽會(huì)之后，每一季度都有穩(wěn)步的增長(zhǎng)。

　　發(fā)展中國(guó)家尤其是亞太地區(qū)市場(chǎng)的重要性，從去年的銷售額上也可以瞥見(jiàn)一斑。在這些國(guó)家的銷售額已經(jīng)占據(jù)了全球的四分之一強(qiáng)。要知道，這一比重在二十世紀(jì)九十年代末期還只有14%。

　　在這些令人愉快的銷售業(yè)績(jī)的背后，我們對(duì)所有業(yè)務(wù)部門的長(zhǎng)進(jìn)仍有些許遺憾和不滿。個(gè)別的部門，包括印后，未能與市場(chǎng)總體趨勢(shì)保持一致的前進(jìn)步伐。此外，某些區(qū)域市場(chǎng)的表現(xiàn)還遠(yuǎn)不能滿足我們的期望。比如，在美國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)就受到了下跌的美元的牽制，而俄羅斯也未能重演過(guò)往的輝煌。

　　出于訂單量迅猛增長(zhǎng)的緣故，我們現(xiàn)在仍有大量積壓的訂單。在今年3月31日財(cái)政年度結(jié)束的時(shí)候，積壓訂單超過(guò)了10億歐元，和上年相比超出40%。這就確保了在新財(cái)政年度起始的幾個(gè)月中，我們的生產(chǎn)能力可以得到充分的運(yùn)用和發(fā)揮。

女士們，先生們：

　　在過(guò)去的一個(gè)財(cái)政年度里，最重要的事情莫過(guò)于：我們克服了所有的不確定因素，成功地實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

　　銷售額的增長(zhǎng)固然重要，但盈利結(jié)果的實(shí)現(xiàn)更應(yīng)歸功于集團(tuán)的重組行動(dòng)，包括放棄數(shù)字印刷和輪轉(zhuǎn)印刷兩個(gè)部門。這兩個(gè)部門的出售在2004-2005財(cái)政年度的最初幾個(gè)月內(nèi)已成功完結(jié)。

　　我們抓緊時(shí)間努力進(jìn)行集團(tuán)的機(jī)構(gòu)重組，緊縮機(jī)構(gòu)編制，簡(jiǎn)化程序，力求實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的組織成本的縮減。

　　采取上述各項(xiàng)措施使我們?nèi)菀走_(dá)成目標(biāo)，最大限度地降低門檻，使我們盡快開(kāi)始盈利。

　　經(jīng)營(yíng)活動(dòng)使得利潤(rùn)從1000萬(wàn)歐元飛速攀升到1.6億歐元。每一個(gè)季度所顯示的發(fā)展趨勢(shì)特別值得回味。一季度和二季度開(kāi)始的時(shí)候，市場(chǎng)還顯得有點(diǎn)疲軟。第三季度，也就是剛剛放棄數(shù)字印刷和輪轉(zhuǎn)印刷兩個(gè)部門之后，我們的銷售回報(bào)達(dá)到了8%，緊接著，第四季度又上升到近14%。如果以全年為標(biāo)準(zhǔn)，我們實(shí)現(xiàn)的銷售回報(bào)為5%。假如我們把印刷業(yè)這幾年經(jīng)歷的困難時(shí)期考慮在內(nèi)的話，那么這個(gè)結(jié)果已經(jīng)相當(dāng)可觀。

　　我們已經(jīng)成功地改善了公司完稅后的績(jī)效，并在過(guò)去三年中首次贏得利潤(rùn)。當(dāng)年的凈利潤(rùn)為6100萬(wàn)歐元，回報(bào)率為1.8%。

女士們，先生們：

　　在2004-2005財(cái)政年度中，我們還成功地改善了資本結(jié)構(gòu)。海德堡集團(tuán)的負(fù)債已大幅度縮減。即使不考慮被終止的兩個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)和集團(tuán)機(jī)構(gòu)重組的因素，我們的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)量也已達(dá)到1.54億歐元。這說(shuō)明與上年已經(jīng)不錯(cuò)的成績(jī)相比，我們有更長(zhǎng)足的進(jìn)步。

　　總的來(lái)說(shuō)，我們?cè)?004-2005財(cái)政年度期間對(duì)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了長(zhǎng)期的改善。其中，2.8億可流通債券的成功銷售起到了主要的作用。這些方法使我們得以從資本市場(chǎng)上獲利，并提高我們財(cái)務(wù)處理的靈活性。我們上年的銀行負(fù)債一度達(dá)到7億歐元，目前已經(jīng)降低了三分之二，保持在2.16億歐元的水平。

　　繼上一財(cái)政年度公司虧損造成資產(chǎn)凈值下跌之后，今年的資產(chǎn)凈值維持在12.3億歐元。產(chǎn)權(quán)比率從29.1%攀升到33.9%。

女士們，先生們：

　　和我們預(yù)期的一樣，在數(shù)字印刷和輪轉(zhuǎn)印刷兩個(gè)部門離去之后，職工總數(shù)有所下降。海德堡集團(tuán)現(xiàn)有18679名員工，比上一年度減少4000人。

女士們，先生們：

　　在演講開(kāi)始的時(shí)候，我提到去年對(duì)印刷媒體業(yè)而言是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)海德堡亦然。變化的過(guò)程受到了眾多因素的影響。從各個(gè)部門的發(fā)展?fàn)顩r，我們可以清楚地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

　　差不多一年以前，與德魯巴展覽會(huì)的召開(kāi)不謀而合，市場(chǎng)對(duì)于印前，特別是膠印、包裝印刷和柔性版印刷設(shè)備及其解決方案的需求急劇上漲。我們?cè)谡褂[會(huì)上展出了完整的產(chǎn)品系列。由于在合適的時(shí)間推出了新的產(chǎn)品系列和創(chuàng)新的技術(shù)，我們的完美表現(xiàn)給用戶們留下了深刻的印象。

　　印刷機(jī)業(yè)務(wù)部的突出業(yè)績(jī)是我們派發(fā)紅利的基礎(chǔ)。在調(diào)整匯率變動(dòng)因素之后，我們至今為止最重要的部門 ——印刷機(jī)業(yè)務(wù)部獲得的訂單量增長(zhǎng)到31億歐元，比上一年度上升了12個(gè)百分點(diǎn)。銷售額也提升了7%，達(dá)到28億歐元。這兩個(gè)數(shù)字之間的差距意味著積壓的訂單量有所增加。盡管每個(gè)部門都會(huì)公布這類差異的情況，但我們認(rèn)為生產(chǎn)能力的利用率在未來(lái)幾個(gè)月中依然保持在令人滿意的水平。

　　我們的新型大幅面速霸XL105膠印機(jī)不僅在產(chǎn)量、質(zhì)量和成本效益方面設(shè)立了新的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于長(zhǎng)版的包裝印刷生產(chǎn)同樣有著重要的意義。該機(jī)型從走向市場(chǎng)的第一天起，就為訂單量和銷售額的增長(zhǎng)立下大功。速霸XL105具備了諸如無(wú)接觸式傳紙等多種創(chuàng)新的技術(shù)，使印刷企業(yè)的生產(chǎn)力增添了30%。

　　盡管我們?yōu)榛I備德魯巴展覽會(huì)投入了巨資，并且面對(duì)著艱苦的市場(chǎng)環(huán)境，但我們?nèi)匀怀晒Φ貙⒔?jīng)營(yíng)利潤(rùn)提升了20個(gè)百分點(diǎn)，使之達(dá)到1.83億歐元。這樣一來(lái)，銷售回報(bào)就上升到了可觀的6.5%。這一結(jié)果也反映出我們?cè)谙鳒p組織成本方面的努力終獲成功。

　　在德魯巴展覽會(huì)上，我們的印后部門也展示了全新的產(chǎn)品系列，進(jìn)一步鞏固了我們的市場(chǎng)地位。但是，在剛剛過(guò)去的這個(gè)財(cái)政年度，市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r并沒(méi)有我們預(yù)想的那樣明朗。由于美國(guó)是印后產(chǎn)品最大的市場(chǎng)之一，美元的疲軟成為市場(chǎng)開(kāi)拓力度減緩的一個(gè)主要原因。

　　總的來(lái)說(shuō)，印后部門的訂單量?jī)H僅上升了1個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到3.59億歐元。銷售額達(dá)到3.48億歐元，在剔除匯率變動(dòng)的影響之后，這一結(jié)果和上一年度基本持平。我們不斷地致力于生產(chǎn)效率的提升，這使得印后部門的經(jīng)營(yíng)成效逐漸顯露出來(lái)，虧損額從上年度的 1800萬(wàn)歐元減少到目前的200萬(wàn)歐元。我們對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步成長(zhǎng)與發(fā)展充滿信心，在本財(cái)政年度內(nèi)我們有望突破印后部門盈利的邊界線。

　　為了增加財(cái)務(wù)報(bào)告的透明度，在過(guò)去的這個(gè)財(cái)政年度，我們將銷售和財(cái)務(wù)組合在一個(gè)部門中。盡管融資服務(wù)的收入從4100萬(wàn)歐元下降到2600萬(wàn)歐元，該部門的結(jié)果仍然令人滿意。在這種情況下，其收入和利潤(rùn)的下滑已經(jīng)編列在預(yù)算中。