她是中國少見的瓦楞紙箱業界女“掌門”，她的美麗與聰慧讓你很難將她與冷冰冰的紙箱機械聯系起來。但是她就是這樣輕靈地活脫脫地出現在你面前，一身職業裝，端莊地站在佳友機械前與你侃侃而談，言語間嚴謹但不失親切。也許只有四個字能形容這種與她相處時的感覺——如沐春風。
 
        當“不安份”遭遇成功

    初遇青島佳友包裝機械有限公司總經理宋佳琳，是在今年3月末的“2005中國國際瓦楞展”上。起初找她沒找到，第二次到她們展臺詢問時，正在忙于指揮搭建的一位美女笑著向我走來：“我就是。”剎時有些不敢相信自己的眼睛，因為你很難將這位運動裝扮的年輕女性與“瓦楞紙箱機械制造業”、“機械公司”等等一系列詞語聯系起來。

    不過，更讓人驚奇的還是其后對宋佳琳的進一步了解。別看年紀輕輕，她的人生閱歷可謂豐富多彩。說她不安于現狀也好，說她勇于挑戰未來也罷，總之求新求變似乎成了她人生恪守的一個信條。

    1994年，宋佳琳從青島旅游學校導游專業畢業。為了實現兒時的夢想--游覽祖國大好河山，她開始從事專業導游工作，并在這個崗位上一做就是三年。期間她走遍了祖國的天南海北，每到一處都會因獨有的風景留連忘返。因為導游的服務對象就是人，每天要和不同的人打交道，這種鍛煉對宋佳琳現在所從事的銷售管理工作無疑是一種很好的鋪墊。而導游的經歷，也讓她加深了對生活的理解和熱愛。直到現在，閑暇之余她仍然會翻翻舊照片，看看那些山水美景，讓心胸異常開闊起來。

    雖然導游做的得心應手，但心中擁有更大理想的宋佳琳在三年之后還是選擇了離開，邁出自己事業發展的第一步。就在1997年9月，宋佳琳來到了青島環球鋼皮帶扣廠，也就是現在青島佳友包裝機械有限公司的前身。當時企業很小，只有三個人，皮帶扣雖然是專利產品，市場價值卻很低，客戶需求量小，年產值只有40多萬元。廠不大，可“麻雀雖小，五臟俱全”，哪樣工作還都少不了。于是宋佳琳咬咬牙：要做就從最底層做起，“世界上很多著名的大企業家起點還不及我呢，對于我，這應該也算一種忍辱負重吧。”她接下了無數瑣碎工作，一人身兼數職--接線生、發貨員、客戶檔案管理、銀行稅務。在自己的天地里她忙的不亦樂乎，每件事都用心去做，始終要求自己不做則已，做就要做到最好。

    置身小廠的宋佳琳有一些平常女孩沒有的想法：“坐在高層寫字樓里，一身職業裝，從事安逸的工作，可能是眾多女孩的目標。可是我的性格不允許，我喜歡具有挑戰性的工作。雖然辛苦，但是苦中有樂，苦中有進步也有突破。”

    “1999”成為對宋佳琳而言極具紀念意義的一年，就在這一年她涉足了男性主宰的工業領域，走上青島環球鋼皮帶扣廠副廠長這樣一個高層職位。宋佳琳始終認為女性從事機械制造業有著自己的獨特優
勢，“作為女性，在工作時，我很少意識到自己是一個女人，可能是傳統觀念的影響，自古以來從事工業機械行業的多為男性，可這并不妨礙我銷售我們的產品。而且身為女性，細膩的思維是與生俱來的，有時候甚至可以做得更好。”

    在打拼事業的道路上她不乏伙伴，作為青島市女企業家協會的會員之一，她在協會中結識到了更多的女企業家。她們都是各行業成功的典范，做事的風格與內在的積累也都讓人欽佩。宋佳琳認為大家成功的秘訣里智慧是最重要的。她一語道破所想：“只要給我一個杠桿，我可以撬起整個地球。而那根‘杠桿’其實就是人的智慧。”

    佳友“首航”

    從1998年開始，宋佳琳與她的青島環球鋼皮帶扣廠吹響了進軍瓦楞紙箱機械設備制造業的號角。同年10月，國內第一臺薄刀分切壓痕機在即將轉型的青島環球鋼皮帶扣廠研制成功。機，器的研發成果來之不易。面對資金短缺、人手不夠、加工設備也不完善的困難局面，公司董事長宋寶三先生帶領著公司科研隊伍，憑借十幾年對紙箱行業的調查及對機械技術的精通，果斷決定將全部資金投入于設備的研制開發。

    技術人員和工人們不辭辛苦，夜以繼日，歷時三個多月，經歷了無數次的失敗、研究、拆裝、再失敗、再研究、再拆裝……設備終于正常運轉起來。

    但不料一波未平一波又起，正在大家都很興奮，準備瓦楞紙板試機時，無論怎么調試，切出的紙板都是傾斜的。不過意外沒有讓大家沮喪，研發者們圍著機器研究了三天三夜，終于找出了問題關鍵點。經過改進，再次測試時，切出的紙板又直又光滑也沒有壓扁，大家高喊著“我們成功了  ”互相祝賀，激動的場面讓宋佳琳永遠銘刻在心。

    機器研制成功，公司為這臺薄刀分切壓痕機申請并獲得了一項專利，發明人為董事長宋寶三先生，專利名稱是被動式磨刀器。它凝聚了公司上下的心血，被視為企業薄刀分切壓痕機的精華所在。但作為一個剛剛踏入紙箱行業的初生企業，怎樣將自己的薄刀分切壓痕機投放市場、怎樣讓客戶知道它呢?那一段時間宋佳琳反復考慮的就是這個問題。雖然新產品誕生之前宋佳琳就已經了解到薄刀分切壓痕機市場之大，并且自己機器的獨特優勢在于結構軒巧操作簡便，將以薄刀替代老式刀，提高分切效果。但當時公司處境很艱苦，廠房是租用的，配件幾乎全是外加工，用戶一個沒有，關鍵是很多人對于薄刀機聞所未聞，要將設備銷售出去難度真是非常之大。于是宋佳琳開始想辦法：參加紙箱行業展會并在專業報紙登了廣告，首先讓客戶了解薄刀分切壓痕機的用途，再讓客戶直觀地看到薄刀分切壓痕機．的分切效果。不久，就有客戶敢做“吃螃蟹”的第一人了。

    第一臺機罪賣出去，可接下來并不輕松?當機器拉到廠家使用后，又出現了新問  題--因為佳友在自己公司試車時只用很少的紙板且間斷性使用，機器性能看來已經完美無暇。可是當用戶進行大批量不停機工作時，就暴露出了一些問題。這給當時的宋佳琳及公司員工心頭蒙上了陰影，但是堅強的宋佳琳知道此時沒有退路，“因為一旦遭遇退貨那將是全盤皆輸”。公司技術人員立即奔赴客戶工廠，組織現場測試，很快發現問題并進行調整。與此同時，工廠也根據前方反饋全力投入生產。為了不耽誤客戶，佳友以最快的速度制造出改良后產品并發給了該客戶，第一臺機器被換回。看著流暢的分切，完美的效果，客戶臉上終于露出滿意的微笑。宋佳琳千口她的團隊用自己的努力與真誠贏得了客戶信任，也奠定了企業迅速發展的第一步。

    經過很長一段距離的滑翔，“佳友”這架中國瓦楞紙箱業“飛機”終于開始正式啟動它的“首航”。2000年5月，青島佳友包裝機械有限公司注冊成立，而宋佳琳也在這一年成為青島佳友包裝機械有限公司總經理，開始拓展又一個新領域。

    對于佳友這個初成立的公司，宋佳琳總經理及其團隊確定了三步發展目標。第一步是在國內市場建立品牌，她信心百倍地說：  “現在這個目標已經離我們越來越近了”；第二步是不斷開發新產品，并將產品推向國際市場；第三步則是在競爭激烈的國際市場中立足并打出自己的品牌。三個目標看似遠大，宋佳琳卻對它們的實現充滿信心：“我們不會在塵埃四起的國內市場中打價格戰，不會靠在成本上拼殺來奪得一席之地，或者說以這些方式來分得一杯羹。我相信，只要我們的產品堅持可靠的質量，并制定合理的價格，輔以優質的服務，做國際品牌不是一項輕松的工作，但也不應是一個難以觸及的奢望。”  目前佳友公司已擁有了自己全套的訓體系，使得客戶能更直觀地識別“佳友”的企業信息。皮帶扣廠研制成功。機，器的研發成果來之不易。面對資金短缺、人手不夠、加工設備也不完善的困難局面，公司董事長宋寶三先生帶領著公司科研隊伍，憑借十幾年對紙箱行業的調查及對機械技術的精通，果斷決定將全部資金投入于設備的研制開發。技術人員和工人們不辭辛苦，夜以繼日，歷時三個多月，經歷了無數次的失敗、研究、拆裝、再失敗、再研究、再拆裝……設備終于正常運轉起來。

    但不料一波未平一波又起，正在大家都很興奮，準備瓦楞紙板試機時，無論怎么調試，切出的紙板都是傾斜的。不過意外沒有讓大家沮喪，研發者們圍著機器研究了三天三夜，終于找出了問題關鍵點。經過改進，再次測試時，切出的紙板又直又光滑也沒有壓扁，大家高喊著“我們成功了  ”互相祝賀，激動的場面讓宋佳琳永遠銘刻在心。

    機器研制成功，公司為這臺薄刀分切壓痕機申請并獲得了一項專利，發明人為董事長宋寶三先生，專利名稱是被動式磨刀器。它凝聚了公司上下的心血，被視為企業薄刀分切壓痕機的精華所在。但作為一個剛剛踏入紙箱行業的初生企業，怎樣將自己的薄刀分切壓痕機投放市場、怎樣讓客戶知道它呢?那一段時間宋佳琳反復考慮的就是這個問題。雖然新產品誕生之前宋佳琳就已經了解到薄刀分切壓痕機市場之大，并且自己機器的獨特優勢在于結構軒巧操作簡便，將以薄刀替代老式刀，提高分切效果。但當時公司處境很艱苦，廠房是租用的，配件幾乎全是外加工，用戶一個沒有，關鍵是很多人對于薄刀機聞所未聞，要將設備銷售出去難度真是非常之大。于是宋佳琳開始想辦法：參加紙箱行業展會并在專業報紙登了廣告，首先讓客戶了解薄刀分切壓痕機的用途，再讓客戶直觀地看到薄刀分切壓痕機．的分切效果。不久，就有客戶敢做“吃螃蟹”的第一人了。

    第一臺機罪賣出去，可接下來并不輕松?當機器拉到廠家使用后，又出現了新問題--因為佳友在自己公司試車時只用很少的紙板且間斷性使用，機器性能看來已經完美無暇。可是當用戶進行大批量不停機工作時，就暴露出了一些問題。這給當時的宋佳琳及公司員工心頭蒙上了陰影，但是堅強的宋佳琳知道此時沒有退路，“因為一旦遭遇退貨那將是全盤皆輸”。公司技術人員立即奔赴客戶工廠，組織現場測試，很快發現問題并進行調整。與此同時，工廠也根據前方反饋全力投入生產。為了不耽誤客戶，佳友以最快的速度制造出改良后產品并發給了該客戶，第一臺機器被換回。看著流暢的分切，完美的效果，客戶臉上終于露出滿意的微笑。宋佳琳千口她的團隊用自己的努力與真誠贏得了客戶信任，也奠定了企業迅速發展的第一步。
（待續）