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實效管理:品牌傳播之道

2007-03-13 00:00 來源:全球品牌網 于長江 責編:中華印刷包裝網

傳播在品牌建設中的地位。傳播是品牌的代言人,傳播是品牌和消費者之間的紐帶,傳播是消費者認知品牌的重要手段,傳播建立了品牌的知名度,傳播樹立了品牌的形象。

品牌建設的誤區:過度依賴傳播。正是因為傳播對于品牌建設的重要性,而且又是最直觀的表現,所以掩蓋了品牌建設中深層次的內涵,造成企業在品牌建設過程中過度依賴甚至單純依賴傳播的情況,以至于產生重形式、輕內容的炒作思維。其實傳播的作用在與表現品牌的外在特點,它能提高品牌的知名度和識別度,樹立品牌的外在形象,但是這些是不能直接促進銷售的,只是一個鋪墊,能真正實現品牌價值的是品牌的顧客忠誠度和滿意度,而這兩個重要指標不是單靠傳播就能建立的,更多的還是需要從品牌的內涵中去挖掘,包括產品品質、價格、購買便利程度、客戶關系、售后服務、附加利益等眾多方面,因此品牌建設是存在于營銷全過程的。

單純依靠傳播建設品牌而失敗的案例很多。例如企業層面的秦池、孔府家、孔府宴、愛多、巨人、飛龍、亞細亞等;品牌層面的奧妮、御叢蓉、太陽神、中華鱉精、生命核能、小霸王、神州、萬家樂、麗珠、黑五類等;行業層面的保健品業、保暖衣業等。

品牌整合傳播的策略思想。整合傳播的策略思想一定要貫徹品牌的總體策略思想,要根據品牌的發展進程來開展傳播,而不能盲目追求"短平快"式的傳播炒作,要做正確的事而不是正確地做事。

品牌整合傳播的策略規劃包括:市場分析、競爭品牌分析、消費著分析、品牌策略思想、傳播策略思想、品牌定位、品牌發展目標、傳播策略目標、傳播階段、傳播形式整合、傳播戰術計劃、傳播效果評估等。

品牌傳播的階段性策略。按時期劃分:品牌導入階段、發展階段、成熟階段、衰退階段;按特點劃分:空白市場、成長市場、競爭市場、成熟市場、衰退市場;按季節劃分:淡季市場、旺季市場;按地理劃分:中心市場、周邊市場;按策略劃分:配合上市鋪貨、配合促銷、阻擋競爭品牌等。

品牌傳播形式的選擇。品牌傳播的形式:傳統媒體傳播、新媒體傳播、活動傳播(公關、事件、贊助等);各種傳播形式在當前市場環境下的特點:哪種傳播形式適合本行業或本產品?哪種傳播形式適合本市場階段?哪種傳播形式適合本品牌的現狀?哪種傳播形式適合當前的競爭環境?哪種傳播形式符合當前企業的資源條件?哪種傳播形式可以達到傳播目的?哪幾種傳播形式可以進行整合。

品牌傳播的整合誤區流于形式將整合傳播當成組合傳播,往往著重于傳播是否包含了所有的形式,而不管是否符合企業的實際條件,以為傳播的各個環節都包含了,就能解決所有的問題,其實這無異于自欺欺人。

忽視策略。認為只要涵蓋了所有的內容,就一定有效果,因此而忽視了對策略的精心安排,其實如果沒有策略的統一,組合在一起的東西仍然只是一盤散沙。面面俱到,沒有重點。企業的資源總是有限的,對于傳播形式的全盤采用將使企業不能集中資源于主要方面,無法形成競爭優勢,看起來是沒有什么漏洞了,但與專業的競爭對手一比較,就顯得底氣不足了。

忽視市場情況。因為對傳播的整合有所依賴,但又缺乏正確的思想,所以精力根本沒有放在市場方面,對市場缺乏真正的了解,心中無數,無法制訂出針對性強的對策,最后只能借全面出擊來掩蓋不足。

浪費資源。由于資源分布的范圍太廣,而且缺乏重點和針對性,因此造成資源的利用效率不高,無論最后傳播的結果成功與否,在無形中都浪費了企業大量的資源。

忽視產品或行業的特點。由于過于重視各種傳播形式的組合,往往會忽視對產品和行業進行詳盡地分析,對該產品或行業適合什么樣的傳播方式不清楚,從而也就無法掌握如何對傳播各環節進行有效的整合。

缺乏對媒體的分析。在傳播的整合中,企業往往會采取幾乎所有的媒體形式,但是卻并不了解各種媒體的特點和適用條件,因此也就缺乏清晰的媒體策略。而這也是最常被企業誤解的方面,認為整合傳播就是運用所有的媒體,除非資源充足,可以做到象哈藥集團旗下產品對媒體投放沒有策略的"策略",否則必將造成媒體利用的低效。

整合傳播在于對企業的資源進行合理的分配,并按照統一的目標和策略將傳播的各個環節有機地結合起來,使企業的運作具備整體的效果,而不是各自為戰。整合是需要方向的,并不是隨便一個目標就可以作為整合的方向。要做到傳播各個環節的整合,必須要有一個凝聚點,使各項工作的進行都圍繞一個中心,這個凝聚點就是消費者的需求。只有在正確把握消費者需求的基礎上,才能確保各項傳播工作的有效性,此時資源的合理分配及整合才有意義,否則建立在一個錯誤方向上的整合,只會更快地加速企業的失敗。

整合傳播的關鍵在于目標、策略和戰術的高度統一。整合傳播就是圍繞正確的目標、制訂清晰的策略和運用靈活的戰術手段,合理、有效地分配及利用企業資源的過程。在這個過程中,關鍵要看資源的應用是否符合企業的現實條件,手段的運用是否符合企業的目標,是否體現了企業的策略,從而確定在哪些方面進行整合;而并不是只要運用了所有的形式就是整合了,其實只采用部分形式也可以進行有效地整合。

整合傳播的表現方式是"統一"傳播整合的整個過程都必須做到目標統一、策略統一、形象統一,使企業的資源全都朝向一個共同的方向;因為統一,將使資源的運用更加合理,使組織的搭配更加專業及富有效率,從而使傳播真正具有整體效應。

整合傳播具有階段性。市場是不斷變動的,企業是不斷變動的,企業的資源也在不斷變動,因而在整合傳播的過程中必然具有階段性。每個階段中由于企業資源狀況以及市場狀況都不同,相應的營銷策略也不同,因此整合的具體形式也必將有所區別,在不同的階段中都有其相符合的整合形式,并不是在任何階段將所有的營銷手段都用上就叫做"整合",那充其量只算得上是無策略的"組合"。

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