企業電子商務“戰國策”
2007-03-30 00:00 來源：企業電子商務 責編：中華印刷包裝網
張儀連橫：借力打力
張儀的連橫之策使得六國爭相與秦國交好，取得他們認為合理的利益。這個做法在當年看來直接導致了秦國的統一和六國的消亡，但拿到今天仍然有極為廣泛的意義—自己經濟實力有限的企業，完全可以靠一顆大樹，通過借力打力，實現跨平臺營銷，實現跨越式發展。
如果一個農民在自己家門口賣東西，有多少人買？恐怕沒幾個人知道。如果他去固定的集貿市場呢？因為集貿市場是大家默認的交易地點，有很多人去買東西，商家當然能有大量的用戶。
阿里巴巴為什么能締造神話？因為它在做電子商務，它把要買東西的、要賣東西的統一在了網上，讓買和賣不再受時間、空間的限制。
阿里巴巴網站上大部分的企業都是中小企業，如果讓這些中小企業自己做一個電子商務網站，也不是不可能，因為現在做一個宣傳自己的網站要付出的代價并不大。但關鍵是，做好網站容易，讓別人知道這個網站可比較難。而如果只是擺了一個架子，卻藏在深閨人不知，那所謂的電子商務網站也就沒法做電子商務。于是，阿里巴巴搭建了這樣一個平臺，通過大力宣傳以及實際的回報，讓40多萬家中小企業在上面露臉，而買家也慕名而來，檢索、尋價，最終形成了電子商務。
可以說，中小企業單打獨斗顯然不行，如果能夠背靠一顆大樹，大家都在集散地里進行交易，那電子商務就不再成為難以逾越的大山。
不過應該看到的是，目前像阿里巴巴這樣“泛”的電子商務網站已經不能完全滿足所有用戶的需求，于是，各種類型的細分電子商務網站成為了各行業用戶關注的焦點。鋼鐵，有專門的鋼材信息網；紡織，有紡織信息網，在這些行業網站上，行業內的企業不僅僅可以進行商務交流，更可以實現技術交流、互通有無。而有定向需求的用戶，則可以在上面找到更專業、更具體的信息。
如果說以前的阿里巴巴像個大集貿市場，或者是大超市的話，現在的專業電子商務網站則更像專業市場，比如專業水暖批發、家具零售等，面對有定向化明確需求用戶的電子商務集散地。
比如，中國鋼材信息網主要為鋼鐵生產企業、經銷商、最終用戶及其相關企業和機構提供市場資訊、網上交易、企業網上宣傳、企業上網解決方案、企業營銷管理軟件、倉儲管理軟件開發等服務。網站上提供的信息除了常見的行業
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