印刷企業并購的新趨勢
2008-01-23 00:00 來源：www.bisenet.com 責編：中華印刷包裝網
小貼士：一個英明的決定
Richmond Capital Partners公司的Paul Holohan為我們提出了一套實現完美VIAMBO的程序：
認真思考你的戰略定位，例如：經濟周期，你的財富、福利、家庭和個人的理想。
聽取專家的意見，并對他們的主張進行評估，其中還包括對相關選項的審查。VIAMBO并不適用于每一個企業，所以審查選項也是至關重要的一個步驟。
隨后，設定你的目標，任命一個顧問，并商量好付費方式，例如：沒交易就不付費。
1.讓你的顧問制定出一個行動計劃，對整個收購過程進行指導；
2.聯系其他顧問，如稅收、物業管理、銀行和法律等方面的專家并聽取他們的意見。你可以自己的總顧問來完成這項工作；
3.進行一次“賣方盡職調查”，以便在交易初期避免任何違規問題的出現；
4.請總顧問來幫你完成價格和交易結構的商議工作；
5.委托律師來處理法律程序；
6.完成交易。
現在寫出一個新的商業計劃并把它付諸于實施。在完成收購的前一百天內要特別關注那些急需要解決的問題。雖然目前只有少數企業會選擇VIAMBO，但它卻非常重要，因為它能反映出一個商業新時代的到來！
VIAMBO的優勢
賣家能得到的好處:
通過延長付款期，賣家有望抬高自己的售價；
在收到全款之前，他或她仍擁有企業的控制權，因此能夠降低企業的風險，提高交易的成功機率；
賣家不必承擔價值不菲的擔保金或賠償金；
資金談判非常直接——銀行能提供的支持比較有，因此也不會讓買賣雙方曝光；
由于VIAMBO相對比較直接，買賣雙方不必為日常決策分心，因此它對企業的影響也非常小；
由于賣家仍會繼續留在企業里，所以能夠有效避免信譽的轉移和商業關心的削弱；
這種交易形式意味著如果管理團隊不能履行自己的貸款承諾，那么賣家將得到法律的保護。
買家能得到的好處:
資金的分配將變得更加簡單，而且買家也不需要貸太多的款，因為他們可以延期支付；
由于VIAMBO團隊十分了解企業內部的情況，所以他們需要承擔的風險也大大降低了；
新的管理團隊能夠繼續得到賣家和銀行的大力支持——這也將成為其向前發展的堅實基礎。
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