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設計贏利模式，創造更多利潤源

2009-09-17 10:05 來源：全球品牌網沈志勇責編：劉文越

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二、利潤來自“產品+內容”的贏利模式

中國企業習慣了以單一的產品去賺取利潤的贏利模式，其實，在產品的基礎之上，添加內容或者服務，就能夠創造出遠遠高于純粹產品帶來的利潤。這種贏利模式，我們把它叫做“產品+內容”的贏利模式。

“產品+內容”的贏利模式，企業獲取利潤的對象雖然仍然是直接客戶，但是，企業的贏利點卻不再僅僅是純粹的產品本身，而是增加了從內容方面所獲得的利潤。這樣，企業的贏利點由單一的產品贏利，變成了“產品+內容”的雙重贏利，無疑，這就增加了企業的贏利來源。

我們所熟知的蘋果iPod，就是采用的“產品+內容”的贏利模式。

從前，MP3是依靠賣產品來獲得利潤的。單從產品本身來看，蘋果的iPod與其他MP3相比，除了外型更時尚、品牌更響之外，它們之間并沒有本質的區別。

但是，iPod從2001年11月誕生以來，成為歷史上售出最快的音樂播放器，無疑創造了進入21世紀后第一個商業神話。

iPod憑什么能取得如此輝煌的銷售業績呢？其關鍵在于：將設備和服務(iTune)聯系在一起。消費者買這個設備更多的是要用上面的服務。iPod是第一個把線上音樂與MP3隨身聽捆綁銷售的產品。

iPod從誕生之初，就有一個觀念，音樂與設備本身一樣重要。為此，iPod將線上音樂與MP3捆綁在一起，組成“iPod+iTunes”的贏利模式。

從iPod產品上的贏利：以iPod第五代產品為例，該機每臺299美元，在這２９９美元零售價當中，有１６３美元屬于美國的企業和勞工，這其中有８０美元被蘋果拿走，另外７５美元屬于銷售和物流成本，剩下的８美元要給不同的零部件制造商。從2001年到2007年4月，在五年時間里，iPod銷量已突破一億臺，為蘋果創造利潤達到80億美元。

從iTunes音樂商店上的贏利：蘋果將iPod設備與iTunes在線音樂商店捆綁在一起，開創了音樂市場的新模式，這種模式把iPod用戶鎖定在iTunes音樂商店。iPod不支持從其他在線音樂商店購買的歌曲，如Napster等使用的是與蘋果不同的格式、不同的DRM(數字版權管理技術，因此用戶無法在蘋果的iPod上播放。同時，蘋果使用的是AAC格式和拒絕許可的FairPlay數字版權管理技術，具有很強的排他性。

在“iPod+iTunesi”模式之下，iTunse每銷售一首歌收費99美分，蘋果大概能拿到10美分，其他的65美分付給唱片公司作為版權費用，剩下的25美分作為支付信用卡和其他配送費用。

截止2007年4月，iTunes在線音樂商店已經銷售出超過25億首歌曲、5千萬部電視節目和130多萬部電影，成為了全球最受歡迎的網上音樂、電視和電影商店。蘋果公司僅僅是在所售出的25億首歌曲中所賺取的利潤，就達到了2.5億美元。

這就是iPod的雙重贏利模式，以iTunes的內容服務拉動iPod產品市場的發展，而反過來iPod產品市場的發展又推動iTunes服務被用戶所接受，形成一種良性循環。而蘋果公司，則從硬件和內容兩條戰線上都帶來滾滾財源。