磨鐵：暢銷的意義

　　拋開精英固有的“流行即淺薄”的偏見，讓更多的人愛讀書，也讓書去改變更多人──磨鐵在這個(gè)哲學(xué)中找到了自己的成功道路。

　　2006年“五一”假期，磨鐵圖書的總裁沈浩波聽朋友說天涯歷史論壇上有一個(gè)帖子，叫《明朝那些事兒》，他心里一動(dòng)，立馬有了感覺，因?yàn)檫@個(gè)名字太好了，貼切而有親和力。回家上網(wǎng)一看，更加證明了自己的直覺，作者的文筆很隨和直接，適合大眾閱讀。文章連載在這個(gè)小論壇里，兩個(gè)月時(shí)間點(diǎn)擊率就已經(jīng)超過100萬。沈浩波毫不猶豫地飛往廣州找作者當(dāng)年明月。那個(gè)時(shí)候，已經(jīng)有七八家出版機(jī)構(gòu)聯(lián)系當(dāng)年明月，但是沈是第一個(gè)飛過去面見他的人，基于沈?qū)ψ髌泛妥髡叩睦斫猓瑑扇艘慌募春稀?br />
　　“我一直在物色跟明朝相關(guān)的書稿，這是中國歷史上非常特別的一個(gè)朝代，從帝王將相到市井生活都充滿了戲劇性，而且這個(gè)朝代又醞釀著非常多新的變化，復(fù)雜而深刻。另外從大的背景來看，2006年之前的很長一段時(shí)間，清朝的東西太多了，尤其是清宮戲，讓大眾產(chǎn)生了一種逆反心理。這個(gè)時(shí)候，無論是知識(shí)界還是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，對于明朝的呼聲越來越大，一種給明朝翻案的情緒在社會(huì)中醞釀。”沈浩波說，“我們做大眾閱讀，就是要研究大眾心理，知道大家需要什么樣的讀物。”

　　《明朝那些事兒》從第一本開始到現(xiàn)在，已經(jīng)累計(jì)銷售1000多萬冊、100多萬套。這本書開啟了全民讀史的時(shí)代。

　　暢銷書出爐

　　磨鐵2009年出了700本書，超過5個(gè)億的碼洋，幾乎以絕對優(yōu)勢霸占了所有類別的暢銷書榜單。例如文學(xué)類的《明朝那些事兒》、《歷史是個(gè)什么玩意兒》、《盜墓筆記》、《誅仙》、《風(fēng)聲》、《做單》，健康類的《黃帝內(nèi)經(jīng)使用手冊》，漫畫類的《絕對小孩》、《我兔斯基你》、青春類的《歲月是朵兩生花》、《鯉》。

　　2010年，沈浩波規(guī)劃的出版金字塔是有30本銷量過10萬冊的書，有60本過5萬冊的書，然后加上大量1萬～5萬冊之間的常規(guī)書。并且要求在文學(xué)、生活、立志、財(cái)經(jīng)、社科、少兒等六條產(chǎn)品線都有涉獵。對于“好的書稿是如何誕生的”這個(gè)問題，沈浩波回答說：“一般來講，把現(xiàn)成的好稿子簽下來，是一個(gè)做法。更多的暢銷書，是我們自己研發(fā)規(guī)劃。找來合適的作者，編輯會(huì)跟他一起去把握大綱，有針對性地開發(fā)。”

　　磨鐵內(nèi)部有一個(gè)重點(diǎn)書選拔機(jī)制，10多個(gè)來自各個(gè)部門的選拔委員，針對書稿進(jìn)行投票，根據(jù)票選確定ABC等級。如果一本書被選成A級，磨鐵會(huì)分配最大的渠道和推廣資源給它，幫助它推廣、銷售，全力保障它的風(fēng)行。

　　盡管現(xiàn)在暢銷書作家的競爭十分激烈，但是磨鐵還是占據(jù)了競爭中最有利的地位。對于這點(diǎn)，沈浩波十分自信：“行業(yè)中有這么一個(gè)不成文的規(guī)定，如果有好的書稿，作者一定會(huì)等磨鐵的報(bào)價(jià)。因?yàn)榇蠹叶贾�道，只有等磨鐵的報(bào)價(jià)到了，才能真正證明他自己的價(jià)值。”

　　暢銷的意義

　　其實(shí)磨鐵并不只做適合大眾閱讀的書，2009年出版的書當(dāng)中，沈浩波最喜歡的是張承志的一本《敬重與惜別——致日本》，他認(rèn)為這本書是他10年來看過的最好的適合精英閱讀的散文集。不過暢銷書始終是他的工作重點(diǎn)。

　　暢銷書就是賣得多的書，賣得多的書一定是大眾喜聞樂見的。但是往往一提到暢銷書，知識(shí)分子就會(huì)有種不屑，認(rèn)為大眾閱讀的書必然是淺薄的，文化含量不高的。沈浩波從大學(xué)開始寫詩，是個(gè)不折不扣的知識(shí)分子，自己也偏向于精英閱讀，然而他堅(jiān)定地認(rèn)為，這個(gè)世界是多元的，而磨鐵圖書的任務(wù)就是用不同的書去服務(wù)不同的讀者。

　　“任何一個(gè)人，只要他識(shí)字，就有讀書的愿望，只是他沒有找到適合他的書，沒有啟發(fā)起他的興趣。一本《明朝那些事兒》可能就會(huì)讓很多從來不看歷史的人，從此變成歷史書的讀者。當(dāng)他養(yǎng)成讀歷史書的習(xí)慣，他就會(huì)去讀別的類型的書。他今天可能是大眾的，當(dāng)他讀書讀多了，就可能會(huì)變成一個(gè)精英。當(dāng)一個(gè)人擁有了閱讀習(xí)慣，這個(gè)人從本質(zhì)上就改變了。”沈浩波說，“中國讀書人的比例還是太低了，我要開發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品撬動(dòng)不同人的圖書消費(fèi)力，讓他們變成讀書人。”

　　2009年，磨鐵是民營出版的領(lǐng)軍者，占到了大眾出版1.03%的份額。沈浩波對于磨鐵的未來期望，是在2012年底前，占到大眾出版5%的市場份額。5年之內(nèi)接近5倍的增長，無疑是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，但沈浩波相信這是磨鐵能夠做到的。在未來的競爭中，他已經(jīng)越來越不看重碼洋。對于一個(gè)即將到來的規(guī)模化時(shí)代，利潤、增長性和市場份額才是磨鐵的目標(biāo)。如何把產(chǎn)品研發(fā)得更好，把管理提升，把銷售通路優(yōu)化，把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈打通，都是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)需要克服的困難。

　　好在沈浩波有一個(gè)很強(qiáng)勁的動(dòng)力——讓更多的人看書，普及文化，開啟民智。

　　華文天下：資本的力量

　　在盛大的資本支持下，華文天下正在按照品牌+平臺(tái)的方式，構(gòu)建一個(gè)出版業(yè)孵化器。

　　2009年9月，盛大文學(xué)宣布收購華文天下51%的股份。雖然華文天下總編輯楊文軒對于外界傳言超過1個(gè)億的收購價(jià)格不置可否，但是他還是承認(rèn)占到了盛大文學(xué)對外收購的很大一個(gè)比例。把自己定位成版權(quán)運(yùn)營公司的盛大文學(xué)，要打造一個(gè)由數(shù)字出版、線下出版、無線閱讀、影視游戲、動(dòng)漫等多種業(yè)務(wù)組成的完整文化產(chǎn)業(yè)鏈，必然要選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的出版公司，謀求線下出版事業(yè)的深度發(fā)展。

　　“盛大文學(xué)的網(wǎng)站是大江大河，里面什么都有。我們要做的就是在這條江河里面引水流出來，再挖一個(gè)精養(yǎng)魚池，把那些有潛力的魚放在這里養(yǎng)，然后實(shí)現(xiàn)他的價(jià)值。”楊文軒這么形容自己跟盛大的合作。

　　實(shí)際上盛大文學(xué)在收購華文天下之前，已經(jīng)把國內(nèi)知名的民營公司摸了個(gè)遍，之所以最后選擇了楊文軒的團(tuán)隊(duì)，很大意義上來說，無非是看重了兩點(diǎn)。第一是穩(wěn)定，這個(gè)團(tuán)隊(duì)從2001～2009年近10年時(shí)間內(nèi)，一直穩(wěn)定在民營書業(yè)排名的前五名，而核心團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)持續(xù)合作了10年。第二是規(guī)范，不像很多家族或者作坊式的圖書策劃公司，華文天下的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一目了然，甚至很早就上了ERP系統(tǒng)。這也是它最后能夠被盛大吸納的重要原因。

　　“有錢以后做什么？”這是獲得投資以后的楊文軒被問得最多的一個(gè)問題，其實(shí)也是一個(gè)關(guān)系到華文天下今后發(fā)展的問題。圖書是創(chuàng)意產(chǎn)品，不是標(biāo)準(zhǔn)化和流水線可以生產(chǎn)出來的，這也是為什么集約化、規(guī)模化的道路很難的原因。有的時(shí)候，公司里上百個(gè)人策劃出來的產(chǎn)品甚至不如一兩個(gè)高手靈光一現(xiàn)賣得多。而資本的進(jìn)入必然要求產(chǎn)生更大的收益，這個(gè)壓力，是很多小日子過得不錯(cuò)的書商不愿意去承受的。