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可變數據印刷將成為市場的主流技術

2007-02-08 00:00 來源：必勝網責編：中華印刷包裝網

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3、對各種產品進行測試，并把結果應用到將來的營銷計劃中

另外一個比較難完成的任務就是對各種營銷產品和營銷計劃中的各個因素進行測試，并把測試結果應用到將來的營銷計劃中。

舉例來說，當GPC公司想把人口統計信息添加到營銷計劃中的時候，可是著實費了一番周折。它的客戶SuperStop!是一個區域性的連鎖便利店，該公司的目的就想自己的忠實客戶推銷一款新型飲料——雪碧。客戶的性別并不是這個營銷計劃所關心的問題，但GPC還是在卡片上添加了性別選項。在對客戶回信進行整理的時候，該公司驚訝地發現，有很大一部分響應者都是年輕男性。這真是太奇怪，因為年輕男人一向都是直郵信件的最大反對者，現在看來他們對于一對一個性化營銷信件也充滿了興趣，這是一個非常重要的信號。

另外一家可變數據印刷廠LeadGenesys公司也指出它們的客戶喜歡把郵件分為不同的部分，每一個部分針對一個不同的產品。由于這種信件一般都是鼓勵客戶登陸個性化URL的，因此客戶們能對每一種產品的效力進行實時評估。一個客戶在這一過程中發現了一個有趣的現象。他首先將郵件分為了兩個部分，每一個部分介紹一款不同的產品。產品A得到了很高的響應率，產品B得到了很多有價值的線索。從客戶響應率的角度來說，產品A似乎更占優勢。但是LeadGenesys建議人們采用另外一種分析方式：將與對產品B作出響應的客戶具有相同統計信息的潛在客戶添加到營銷列表中，然后再對A與B的調查結果進行調整。這樣做的效果如何？信件的響應率和有價值的線索數量都得到了明顯增長。

毋庸諱言，越多越多的可變數據印刷廠都會將分享測試結果作為建立合作關系的先決條件。這對公司的重新定位非常有利，可變數據印刷廠的身份將從印刷服務供應商轉變為營銷服務供應商。這種變化將體現在企業文化、產品定價和員工素質等各個方面。因此我們可以說，產品測試越成功、周期越長，營銷計劃的收益率就越高。

此外，這種方式還能促進個性化URL的訪問量。如果可變數據印刷廠能夠對網頁進行監控，那么他們就能自動獲得這些測試結果。